3、这样卖光盘课程一招成为销售冠军.pdf

加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.1.400 个营销策划案例QQ6578409643、这样卖光盘课程一招成为销售冠军某公司是销售培训光盘产品的，针对企业老板、高管等高端人士。他们主打的产品是 980 元一套的光碟，处于市场的中等价位。由于这类的培训产品在市面上非常多，其 980 元的内容早就被“盗版”过了，别人完全可以十几块钱就买一份。甚至乎，到网上还可以免费下载观看。因此，产品本身并没有突出的竞争优势，也没有什么销售卖点。公司内有一个入职不久的年轻女推销员，由于缺乏经验，销售业绩一直不好，处于公司的倒数几名。有一次这个女孩子找到了一位营销大师，询问对策。大师告诉她，要“整合资源，放大价值”。在大师的指导下，她首先锁定了一些核心客户，都是以前联系过的老客户那些人都属于可买可不买，但一直都没有成交的人。接下来，她找到广州海印桥附近的电器商铺。那里有很多卖 DVD播放机的商家，物美价廉。一套普通的 DVD 播放机才 200 多块，长期买更便宜。所以，她就开始把光碟捆绑 DVD 机，一起出售。这样的组合就是针对“老板们”来设置的。光碟是一定要通过 DVD 来播放的，虽然很多老板家里可能已经有了 DVD 机，但是多一套也无所谓。第三步，她就开始带上光碟及 DVD 机，上门跟这些老客户沟通。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.400 个营销策划案例QQ657840964“黄总，您好。我是公司最优秀的员工，我这段时间做的业绩非常不错，因此，公司奖励了我一套 DVD。但是，我要这套 DVD 没有用；因为我是打工的，我住在宿舍里，宿舍没有彩电；要不然，每天很晚才回去，也没有时间看电视。而您一直以来非常支持我的工作，所以，为表示感谢。我想把它送给您。我今天是专程送 DVD 给您的。同时，我这个月的业绩还差 2 套没有完成，黄总您是否可以帮我完成一套，或是推荐您的朋友帮我完成一套呢”一般人爱面子，看到女孩子还没有卖光碟的时候，就送 DVD 机过。将心比心，受人家一个人情，这些老板总是会想办法还上的。很多时候，这个女孩还会加上一句：“如果您现在手头上没有现金不要紧，你先收着光碟，方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行。”于是这个女孩很大方地把 DVD、把光盘都留到“黄总”身边，不怕他最后不买。换成这种推销技巧之后，女孩子的业绩快速增长。送 10 个人，起码有 7 个人最终会买的成功率高达 70%.那么，这个女孩子每卖出一套 980 元的光碟，就搭送一台 200 多块的 DVD机，她是否“赔钱”了呢？其实不会的。因为 980 元的光碟产品中，业务人员的提成不少。就算每 10 个人中，有 3 个人只收 DVD 机，却不买光碟，那么“沉没成本”才 600加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.3.400 个营销策划案例QQ657840964多块。而其他的 7 套产品是销售出去的，这 7 套产品所赚的提成总和，远远超过这 600 块的成本。就是使用这套“以智取胜”的方法，小女孩很快成为公司的销售冠军；她一个人的业绩就超过了公司 20 个业务员的总和。在去年冬天的时候，我把这个案例额分享给了我的一个美容院的朋友，按照同样的思维，她设计了一套类似的方法，搞定了很多消费者，并成为她的忠实客户，你不妨也用一下这一招。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.4.400 个营销策划案例QQ657840964加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.5.400 个营销策划案例QQ657840964HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个营销策划案例QQ657840964思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作秘籍。了解详情点击：http:/