391、快餐店策划：如何快速拿下更多的送餐业务.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.391、快餐店策划：如何快速拿下更多的送餐业务王先生开了一家外卖快餐店，为了快速拿下更多的送餐业务，在我们 的指导下，采取了与竞争对手不一样的策略，迅速做开市场，形成自 动化送餐体系。操作方法如下：1、印刷名片大小且精美的 PVC 卡片，到各个写字楼（目标顾客聚集 的地方）派发，卡片内容分为三大部分。第一部分：“新店开业，2 元送餐，持此卡，您只需花 2 元即可享受 价值 12 元的美味午餐”第二部分：具体菜单请到本店 QQ 空间了解（有图有介绍），QQ 号：*；第三部分：每天 10 点前 QQ 在线预定，QQ 繁忙请拨打电话：*订餐。2、给顾客送餐时，对顾客说两句话。第一句：您明天还可以免费得到一份原价 12 元的美味午餐，有兴趣 加入我们的活动吗？第二句：只要您今天投资 12 元购买 6 张面值 2 元的餐券，明天就可400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.以不花一分钱得到 12 元的美餐了，并且餐券在今后抵现金支付，也 就是说，有了餐券，12 元的午餐，您只需要花 10 元就可以得到了。非常简单的策略，几乎没有不成交的顾客，现在算算，王先生是亏还 是赚呢？购买 6 张餐券，至少就是消费 6 次，加上开始收回的 2 元，总共能收 回 74 元，每份快餐的成本是 6 元，消费 6 次加上前面 2 次，一共 8 次，总计 48 元，最后净赚 26 元，1000 个顾客，8 次可以净赚 26000 元，而顾客的终身消费绝对不止 8 次，今后继续原价 12 元订餐的比 例将非常高。我们再回过头分析隐藏在其中的智慧。第一点：以 2 元送餐作为引流价格，相当于花 4 元成本获得跟 1 个目 标客户接触的机会。（其实这个环节还有优化的空间，比如，可以测试 6 元的成本价送餐，后续的回旋空间将更大）第二点：利用 QQ 空间展示菜品介绍，对比竞争对手的文字介绍，将 更有诱惑力；第三点：选择让顾客通过 QQ 订餐，能够抓住所有顾客的 QQ 信息，方便今后随时促销与情感联络，关键是，写字楼的办公室白领，都有 使用电脑，免去打电话的麻烦；（由于这个案例是多年前操作的，所 以用QQ 为工具，如果现在操作的话，可以用微信公众号 10 点前支 付下单享受优惠，线下分区域集中配送，形成 O2O 闭环；）400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.第四点：通过第二天继续免费送餐的政策，促使顾客购买餐券，锁定 接下来 6 次消费。第五：与顾客接触 8 次之后，只要做好口味、服务及调查工作，基本上就能长期锁定，就算顾客变心，也可以通过 QQ 交流挽回。请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。