202、刘克亚案例：“雨轩”品牌日化用品的案例.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.202202、刘克亚案例：“雨轩”品牌日化用品的案例代理加盟，“雨轩”品牌日化用品1.不用交代理费，但要一次性订购 2 万元的产品，装修店铺设计都是自己，总成本要将近 10 万。2.代理卖的不是产品，卖的是一套营销方案。3.找到代理商，问他，“有卖出去多少代理加盟？做得最好的代理是谁？”，你去和他沟通下，如果有人做成了，他一定摸索了一套方法。4.直接套用别人成功的营销方法，成功会更快。5.第一，你要想清楚你的卖点和主打产品。6.产品没有任何石化成分，是用竹纤维做的，涂在身上特别清爽、舒服。餐具类的，没有残留物。7.第二，要做的是聚焦，聚焦在儿童，孕妇的安全。如果别的代理商做的非常成功，但并不是孕妇的市场，你就必须按照他的思路去做。8.在加盟之前，你可以完全不付任何的钱，你说：“给我提供2-3 千元的货，我进行测试，如果测试成功，我马上订货；如果测试失败，我就不订了，你也没有多少损失，我再把货退给你。”把卖点诉求好，写一封销售信你可以写一封不太长的销售信，也可以整理下 10-20 页的报告，比如通常的残留物都有什么？对健康有什么影响？你先不卖东400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.西。然后在 google、百度上花几百元钱测试。跟淘宝店合作你找那些卖儿童、婴儿洗涤用品店主合作，你说你们去卖，我一分钱不赚，我就想测试这个产品，钱都是你们的。你说，“我5 折进货，我也给你 5 折，只要你把一半的钱打给我，我就发货。”你别说：“一分钱不要”，先把你的卖点塑造一下，你说，“我这产品非常好。我先寄给你一些样品，你放在淘宝上面卖，前20 个卖出的，我一分不赚，5 折进货 5 折给你，利润全归你，如果卖的不错，我再赚钱。”你可以把价格提高些，太便宜了，孕妇不一定敢要。你要运用别人的力量帮你卖，你能给的就是利润，你要把利润让给别人，经验留给自己。虽然你没赚钱，但你也没亏钱，这样你离成功已经很近了。跟卖儿童产品的商店合作你去谈，让他给你一个角落，摆你的产品，然后你把价格提高些，把一半的利润给他，然后你说，“产品的钱你来收，卖掉了，你再给我钱。”你一定要告诉他怎么去销售，卖点在哪里。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.你告诉他，做两个价格。如果客户在他那花 200 元买过东西的，可能更有兴趣花 30 元购买你的产品；你可以标上“原价多少钱，打折后价格多少钱”。如果客户没有花 200 元，那他就需要支付原价来购买你的产品。这样的好处就是，一是他有兴趣帮你推，在推他的同时也帮你推了；二是客户觉得有价值，你没有在强推这项产品。你要把产品放在比较明显的位置，做一个比较吸引眼球的标志或样品摆放在那里，比如你放一些塑料花之类的装饰，设置一个牌子，“购买过 200 元产品的客户将获得什么样的价格”，在那一摆放，客户肯定就会问，然后店员直接按照你的话术去解释、介绍，那成功率就会高很多。首先，你要挖掘清楚自己的卖点在哪里，话术是什么，包括你做的标志，标志上写什么。你要把价值描述清楚。你要聚焦在最好卖的 3 款产品上，不要 40 个产品都去推，这样太累了。在后期追销的时候，你还可以卖别的，你没必要一下子全推给客户。卖给他以后，产品内附加一个说明书就可以了。做好后，就放大，找多家淘宝店和实体店合作。到时你可以考虑雇佣一个人，给他提成去做这些店，你就解放出来了，本来你一个人赚 100 元，现在你给他 50 元，但是你什么都不用管了，你就可以放大了。做大后，你完全可以做贴牌生产。可以去孕妇论坛、儿童保健论坛，首先不要发表评论，多看多400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.听。看她们说什么，要了解她们最担心的是什么。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.4、百度知道营销思维体系与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作秘籍。了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。