289、服装店策划：让顾客无法抗拒的成交主张.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.289、服装店策划：让顾客无法抗拒的成交主张今天跟大家分享一个成交主张”的案例。在这里，我把这个案例详细陈述一下，希望可以帮到大家。(1)低价西装的翻身之路前不久，刘安伦老师介绍了一个朋友给我，是做职业男装的，做的是初入职场的毕业生的“求职西装”。有网店，有地面店，现在一个月有 20 万销售额。他的西装目前价格不贵，加微信：657840964，获取更多实战营销策划案例大多是 200 元-300 元左右的入门级，所以，大多是靠低价吸引来的客户，虽然成交量也可以，但忠诚度不髙。他们希望今年可以做好自己的品牌，但不知道具体该定什么样的策略。我当时听完他的介绍，我给他 2 点提义：1、赚到钱的，就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不髙，但毕竟是“现金流项目”，不能随便舍弃。企业发展切忌“猛回头、转大弯”，渐进性的持续优化，才是稳健发展之道。2、改进成交主张，通过成交策略吸引客户回头。当时，他问400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.我们，该设计什么样的成交主张呢？我跟他说：买一送九，3 年退换”！他当时非常意外.(2)成交主张的威力什么是成交主张？成交主张就是让客户“非买不可，别无选择”的理由。买一套 300 元的西装，送 9 件衬衫，这个吸引力大不大呢？而且，保证在购买 3 年之内，随时可以退货，可以换货。顾客一旦听到这样的承诺，就马上会感到意外一因为没有别的商家可以提供这样的“保证”。这对于那些本来就想买，但没有下决心买哪一家的客户来讲，是个难以抗拒的诱惑。但是，这个“主张”里，精彩的部分还没有完。“买一送 9”不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，连续送 9 个月，每月送一件，而且要顾客亲自到店面里来取。同时，还承诺，顾客带来的朋友，也有衬衫送一只要此人以前没有在这里买过。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.所以，“买一送 9”就立即把一次性购买的顾客，变成了“未来 9 个月持续促销的老顾客”，而且拥有了“转介绍”理由。他们听了这个成交主张之后，非常兴奋，马上调髙了自己今年的销售目标。预祝他们可以成功做到一年 2000 万。同时，也希望大家可以从中汲取灵感一成交主张是一种非常有杀伤力的促销武器，只要你掌握了其中的秘密，就可以让顾客难以抗拒。而且好的成交主张不会超过 8 个字，因为，人的记忆规律就是这样的。好的，关于成交主张，先介绍到这里，希望可以帮到大家！请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。