200、花店策划：花店连环杠杆借力的案例.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.200200、花店策划：花店连环杠杆借力的案例王老师您好！我是您的一个学生，学了很久您的理念。但是我没有在我的事业上试用，因为我实在想不到我到哪里去借力。但是，非常兴奋地告诉您，我把您的互联网智慧大策划第 5课“利润倍增之交叉促销”的理念用在了我表妹的花店，具体是这样的：我表妹花店是卖鲜花的，也帮新人做花车。上个月我叫她印了一些代金卷，放在金店和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮我派一张，并说明只要拿了这张纸去我表妹店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值 90 元的鲜花。她真的这么做了。今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金卷，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.所以，当你想钓更多鱼，而自己鱼塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的鱼塘”。那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，你就要给别人好处！最直接的好处就是：你也允许别人到你的鱼塘里来钓鱼。但是，别人鱼塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。李艳红选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实现了“鱼塘的合并”。这种策略，是获得新客户的非常有效的手段（当然不是最好的手段，后面我还会介绍更多的强势策略）。假如三家每天都有 20 名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有 60 名新顾客了。所以，“鱼塘合并”策略非常适合那400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。亲爱的读者，如果你是“像花店老板”一样，拥有自己的店面，或是经营实体，那么，你可以直接使用“鱼塘合并策略”，会有大把的异业商家愿意跟你合作。但是，如果你仅是一个普通的小老百姓，那你就可以做“李艳红”从自己身边的、开店、办公司的朋友那里借力。所以，如果你说服一个老板来跟你合作，你帮他增加客户并赚到钱之后，他就会信任你，接下来，你可以跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”相信我，绝大多数商家，居然从来不知道“还要为客户建立资料库”。由于你已经帮商家赚到钱了，所以，他就会信任你。从而，让你把他的客户都利用起来，装进一个“电脑里”，或是“笔记本”。你只要在商店里摆一块牌子：“赠送代金券”就会有大把客户愿意留下姓名、联系电话！OK，就这么简单。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.花店金店婚纱摄影店当你搜集到 100 个客户之后，就可以发动你的促销攻势来赚钱了。所以，如果你是“李艳红”，你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”而且基本不用去“花店”上班。同样地，你也可以从“金店”领取大把“工资”却不用去“金店”上班。此外呢？请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？餐饮、服装、理发无穷无尽！只要你发挥想象！此时此刻，你可能很疑惑：“我有了客户姓名、手机号码之后，难道要靠打电话来促销商品吗？”当然不用！你只要群发条短信：“亲爱的顾客朋友，对于您一直以来对我们*花店的支持，表400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.示深深的感谢。所以，我们特赠送*优惠券，请于*地领取，36 小时有效！”就这么简单！你马上就会看到效果！当然，“从客户数据库中提现”的方法还有很多，这种只是“小儿科”我们还没有强化“信赖感”，还没有真正发挥“客户数据库”的威力。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.投 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。