36.儿童影楼倍增客户的秘密.pdf

儿童影楼倍增客户的秘密第第 1 页 共页 共 6 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会去取相片。第二步：家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水儿童影楼倍增客户的秘密第第 2 页 共页 共 6 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊。因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里重复消费！反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，你的内心是不是非常感动？儿童影楼倍增客户的秘密第第 3 页 共页 共 6 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。等到孩子100天的时候，您会不会不到这家影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。接下来是第三步：等到孩子100天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。儿童影楼倍增客户的秘密第第 4 页 共页 共 6 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx 张），冲洗费 xx 元。全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会超过预算。临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。为什么这种方法100%成功？儿童影楼倍增客户的秘密第第 5 页 共页 共 6 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例1、目标顾客非常精准妇产医院刚出生的婴儿。只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。最后归纳一下：营销第一招：免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。营销第二招：免费送一张12吋全家福水晶照片，（无法抗拒的主张）。营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100%的家长，选择的照片都会超过预定的数量）。儿童影楼倍增客户的秘密第第 6 页 共页 共 6 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费.