140、月饼策划：如何抓住客户的痛点轻松成交客户.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.140140、月饼策划：如何抓住客户的痛点，轻松成交客户几乎每一个投资人在问创业者时，都会问一句话“目标用户的痛点是什么？”“痛点”是个好东西，但凡是好东西，就容易被抄袭，被滥用。我们听见许多人逢人便说痛点，用痛点来装点门面，然而大家真的了解痛点吗？痛点的本质，是用户的刚性需求，是未被满足的刚性需求。投资人为什么喜欢问这句话？因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求。那么什么是未被满足的需求，和最强烈的刚性需求？以月饼为例1.有没有未被满足的需求。未被满足的需求，是同行业目前没有人解决的，但是用户依然非常需要解决的问题。这就是所谓的蓝海，然而并不是每个人都能发现蓝海，也不是每一个“蓝海”都是真的蓝海。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.例子：中华民族泱泱数千年历史，民俗文化浩瀚如烟，然而中秋节却不是从来就有的。既然中秋节不是一开始就存在的，月饼当然也是如此。看起来，好像中秋节吃月饼，是一个刚性很强的需求，但实际上，这个需求也经历了一个从无到有的过程。那第一个发明出月饼的人，则就是硬生生地在一个空白的领域人造了一个需求。虽然吃美食的需求一直都有，但在特定的时间和特定的空间里，用特定的方式满足美食需求，这就是需求的再发明，因为他是第一个发明月饼来满足这个需求的，那他就占有绝对的市场垄断地位，因为这个东西原来都不曾有过，这便是发现刚需的第一个要点，发现刚需，就是发现蓝海。是在需求萌芽之前就看到了趋势，从而引领、甚至创造这个需求。2.能不能更便宜。你能不能把满足用户需求的成本压低，能不能提供更便宜的产品和服务，甚至，能不能提供免费的产品？例子：400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.每到中秋，全家团圆，必定要吃月饼。月饼被发明出来以后，对月饼的需求便一直传承了下来。需求一直都有，但为什么有的月饼卖得快，有的月饼却卖得慢？需求是永恒的，加微信：657840964，领取大礼包，但满足需求的产品却在不停地变。由于竞争的存在，有的卖家由于有更好的供货渠道，有好的工艺技术，他的月饼和别的家同样的好吃，但却更便宜，所以他的月饼一定卖得更快，这便是发现刚需的第二点，便宜，永远伴随着刚需。3.能不能提升获取速度。你能不能把满足用户需求的效率提高，提高效率，意味着为客户节省时间，提升了用户体验，提升效率也意味着单位时间生产的产品更多，降低了成本。另外，用户最讨厌的是复杂。互联网用户体验三要诀：别让我想，别让我等，别让我烦。排名第一位的，就是别让我想，人们讨厌学习，讨厌复杂的东西（当然，极客、发烧友除外）。例子：可是，有的厨师生产月饼总是很慢，一个模子烤一个，人们都在排着队等。而另一个厨师把技术改进了，或者把流程改变了，人们不再等那么久就能吃到月饼，这个厨师的月饼就卖地更多，400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.这便是发现刚需的第三点，快速，也永远伴随着刚需。4.能不能满足品质更高的需求。你能不能把满足用户需求的品质提高，说白了，就是你能不能大幅度提高产品的用户体验。例子：假设月饼行当竞争非常激烈，技术的改进很快就到了一个高原区，厨师们做月饼的速度、品质逐渐趋同，价格也基本一致。此时，便宜和快速难以再有突破，便要在此基础上做文章，你的产品够不够好，你有没有对你的顾客微笑。这是发现刚需的第四点，用户体验，虽不刚需，却也将逐渐刚化。总结：纵观几种发现刚需的关键点，都在于需求满足的数量、效率、和品质。从幸福经济学的角度看，人性一直在追求的是：在有限的时间内，获得尽可能多的、尽可能好的需求满足体验，换句话说，人总是在有限的生命里追求最多的幸福体验。想通了这一点，产品的逻辑就通了，一个企业的价值感和意义感便也由此而生发出来。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.5、400 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。