21、旅游营销案例：【纯银首饰】如何打造完美成交流程.pdf

玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.2.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！听懂事长讲案例：一天成交上百万的秘诀！藏族游记HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人（点这里）、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者。目前主要研究成绩有：百度知道营销思维体系、互联网学习方法论、客户定位分析三步法、鱼塘借力方法论。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动 5 天 2 万多流量，一条说说引发 200 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。听懂事长讲案例：一天成交上百万的秘诀！懂事长 QQ657840964 20:45今天跟大家分享我这次旅游过程中的一些营销案例，为大家讲解这些营销案例背后的营销思维、营销流程、人性因素以及快速成交客户的秘诀！懂事长 QQ657840964 20:45欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.3.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！【旅游营销】真正牛逼的地方不在于如何说服你去购买产品，而是让你自己说服自己：“哦，我现在需要购买这个产品”，这次出去旅游，一个导游也就使用了同样这个策略，让我也忍不住购买了，很简单，又很有效！假如一天游客按照 2000 人计算，成交率 60%80%，平均消费金额2000，那么就至少有 240 万收入。懂事长 QQ657840964 20:45在旅行第三天我们去了一个叫寒盼寨的地方，是藏族懂事长 QQ657840964 20:46首先呢，在车上导游会在将要去某个地方会介绍下当地的风俗人情、当地特色懂事长 QQ657840964 20:46同时呢，导游会特别介绍当地的产品，是不是呢？有旅行过的朋友应该有这种感觉，对吧懂事长 QQ657840964 20:47旅游卖的产品主要两种：1、土特产，吃的，2、当地特色产品，用的懂事长 QQ657840964 20:47群里有多少人去旅游过，旅游过的人 应该深有体会，懂事长 QQ657840964 20:47基本上就这两种朱建华.投影手机 20:47做营销就是个讲故事的行业呲牙懂事长 QQ657840964 20:48是的 讲故事欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.4.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 20:48讲故事，讲情怀，讲到让你深深爱上这个地方，这个人懂事长 QQ657840964 20:48然后到了该藏族区，换由当地一个女的带领我们去她家做客，介绍该藏族的风俗人情。懂事长 QQ657840964 20:49后来该女的揭示与汉族治疗病的不同方法，并介绍她们预防病的一些方法，用银器治疗风湿病、颈椎病的方法，效果非常好，同时现场传递我们查看她们的腰带、手镯。最后引入到他们现有的一个银器交易场所。然后我们队员就自动去逛逛，自动购买，导游没有任何推销讲解/懂事长 QQ657840964 20:49这个成交过程都是全自动的懂事长 QQ657840964 20:50这个案例大概就是这样子，无极限 20:50强李成龙 20:50强懂事长 QQ657840964 20:50呲牙还没讲完，就竖起了大拇指了。懂事长 QQ657840964 20:51接下来 我来一一为大家解剖下 这个案例的 整个营销环节懂事长 QQ657840964 20:51大家拉到前面回顾下她们的这部分的营销流程是什么样的？谁来总结下。我先打字欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.5.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 20:51认真看下这个案例。懂事长 QQ657840964 20:52简单列点说说懂事长 QQ657840964 20:52我们 55 分后继续懂事长 QQ657840964 20:52看下这个案例，后面分享的时候 就不会摸不着头脑了天空翱翔 20:53抓住每个人的需求暴风雨 20:53过程，先做伏笔，电视剧预告一样A 梁丛 13879287813 20:54消费者者教育，和消费者引导，从众心里，懂事长 QQ657840964 20:551、换由藏族女孩带领，相当于一个中介商，她会给你一个牌号，就是购买产品的编号，是获取提成的依据，在购买产品的支票上会填写这个编号，有的还会填写旅游车牌号懂事长 QQ657840964 20:55大家以后找商家合作，可以采取这样的方式，懂事长 QQ657840964 20:55有依据可循懂事长 QQ657840964 20:55这像是我们线下媒婆帮你介绍女朋友或男朋友，撮合成功后，她们就要一定媒婆介绍费，对吧欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.6.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 20:56这是她们他们的一种转介绍模式，大家以后跟合作商家借力合作的时候可以采取这样的方式。懂事长 QQ657840964 20:56是的 类似于邀请码，只要有人在我商城消费，你就会获得提成，这是 线上策略 转到线下营销的方式懂事长 QQ657840964 20:56编号是他们获取提成佣金的凭证，有个地方是通过打折卡记录客户的销售记录。来获得提成懂事长 QQ657840964 20:572、该藏族女孩通过疾病介入，讲解我们汉族风湿病、脊椎病、关节炎的治疗方法，懂事长 QQ657840964 20:57而且很难治疗好，同时分享了他们当地治疗这些疾病的独特秘方，来吸引客户，让客户感觉到神秘，正宗，有价值！懂事长 QQ657840964 20:58我们当时是被当地藏族女孩邀请到她家里，懂事长 QQ657840964 20:58这相当于一个会议室营销方式云儿表情 20:58其实是很理所当然的邀请懂事长 QQ657840964 20:59先介绍当地风俗人情，文化特色，欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.7.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！云儿表情 20:59但是呢，其实是在悄悄的营销了孔玉才 20:59太牛了爱-雅泽 20:59其实这里面有个信任背书在懂事长 QQ657840964 20:59刚才也说了，讲故事就是讲情怀，而情怀最容易渗入人的内心里。爱-雅泽 20:59说白一点，就是托懂事长 QQ657840964 20:59很容易建立起信赖感懂事长 QQ657840964 20:59不是托爱-雅泽 21:00当地土著现身说法，给游客的影响是不一样的懂事长 QQ657840964 21:00是相当于媒婆，转介绍人，销售可以拿提成的A 梁丛 13879287813 21:00这种方式很温和懂事长 QQ657840964 21:00是的 信任感 很容易建立起来，而且很亲切，很温和A 梁丛 13879287813 21:00把推销融入感情，欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.8.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！暴风雨 21:01请到家里了解当地风俗，大家也都想看看，抓住了旅游者的心里懂事长 QQ657840964 21:03好，大家再回顾下懂事长 QQ657840964 21:03他们是怎么去一步步引导客户？懂事长 QQ657840964 21:03把步骤写出来，就加深你记忆爱车八分养二分修 21:03更吸引的是银器可以治疗多种病症北极婷婷 21:03导游先第一步说 打个基础懂事长 QQ657840964 21:04一定要参与进来懂事长 QQ657840964 21:04不然你听后，又忘得一干二净了HAVY 21:04去旅游人的心态防备心理比正常的时候高很多的。无极限 21:041，特色风俗吸引注意力，绕过理性思维北极婷婷 21:04藏族女孩再说的时候就不显得很突兀无极限 21:052，过程暗示出产品的效果欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.9.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！无极限 21:05同时发现需求北极婷婷 21:05最重要的是你看你同行的人都在买 你肯定要买 从众心理无极限 21:053，唯一的机会，不可错过无极限 21:06同时又能作纪念无极限 21:06一举多得无极限 21:06何不为乐之无极限 21:06憨笑懂事长 QQ657840964 21:06北极婷婷 还没讲到买的阶段呲牙不过购买过程中 确实有从众心理成分哦懂事长 QQ657840964 21:06你们啊，太懒于思考了。懂事长 QQ657840964 21:071、先说明你产品的特性、功能999 纯银的银器、富有负氧离子（他们说的）懂事长 QQ657840964 21:07我接下来跟大家分享的是他们是怎么塑造价值的欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.10.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 21:082、提炼出最独特的卖点，进行放大当地具有治疗风湿病、关节炎的独特配方，配方中要用到银器，从而引导出客户的潜在需求，健康需求懂事长 QQ657840964 21:083、寻找客户的痛苦节点，与这个产品特性功能挂钩懂事长 QQ657840964 21:09客户有难解的疾病，而且长期受疾病困扰，并到处求医，无效！懂事长 QQ657840964 21:09在成交客户之前，要与客户建立信任，为产品塑造价值，拉近客户距离，当客户放下了防备之心，就容易攻心了。懂事长 QQ657840964 21:10我觉得 需求 要放进价值塑造里面，从客户需求出发，去塑造产品价值，懂事长 QQ657840964 21:10更能激发起客户购买欲望，懂事长 QQ657840964 21:10因为这需求跟客户相关的，是客户最深的痛点、需求点，放大客户的痛点，懂事长 QQ657840964 21:10把客户的潜在需求凸显出来，让客户感知得到，那么客户的购买欲望就产生了。懂事长 QQ657840964 21:11那么这个案例的成交流程就是，1、吸引客户 2、建立信任 3、塑造价值4、成交客户，欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.11.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！爱-雅泽 21:11关键他同时也是个饰品 而且那个当下的场景，大部分人都戴着懂事长 QQ657840964 21:11大家觉得 是不是这样的一个流程？爱-雅泽 21:11就像你们来厦门鼓浪屿沙滩，不穿个长裙，不带顶帽子 白来了云儿表情 21:11是李成龙 21:12销售环境很重要李成龙 21:12在那种氛围里爱-雅泽 21:12坦白讲，他选择的产品，有一定的特殊性懂事长 QQ657840964 21:12恩爱-雅泽 21:12但是我觉得，通过，土著的现身说法，那一还还不错懂事长 QQ657840964 21:12我看还有多少人在，在的朋友打朵鲜花。谢谢懂事长 QQ657840964 21:14所以产品价值塑造一定要跟客户的痛苦点、需求点挂钩！懂事长 QQ657840964 21:14围绕这两点去提炼你产品的独特卖点！然后把它最大化！吹牛也罢！欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.12.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 21:14只要深入人心，让客户产生共鸣，激发客户的欲望！李成龙 21:14有道理懂事长 QQ657840964 21:15后面他们运用了一招特别的牛，、懂事长 QQ657840964 21:15最短时间内激发了客户的购买欲望，懂事长 QQ657840964 21:15后面他们运用了一招特别的牛，、懂事长 QQ657840964 21:15最短时间内激发了客户的购买欲望，懂事长 QQ657840964 21:15大家猜下他们是运用了什么方法？大家都动动脑筋想想懂事长 QQ657840964 21:15给大家 2 分钟时间，发表下你们的想法，希望大家都参与进来懂事长 QQ657840964 21:16思考：如何在最短时间内激发了客户的购买欲望？暴风雨 21:16治疗他们疾病的方法陈丽珍：脏腑调理师 21:17可以预防疾病而且可以去除病根般若表情 21:17预防疾病欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.13.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！北极婷婷 21:17体验一个什么项目 平时体验不到的李成龙 21:17给旅游者为他们着想的错觉懂事长 QQ657840964 21:17暴风雨 和云儿 讲到了点子上，但还是不全对HAVY 21:18很简单，你的东西如果有效，直接问在场的人有没有腰酸背痛的，然后给他们医疗针灸。暴风雨 21:18扩大疾病的痛苦，然后有方法解决北极婷婷 21:18休息一下疼痛是能缓解的 所以酒会觉得有效懂事长 QQ657840964 21:19HAVY 说到位了！强闫宝伟 21:19有疾病的现场感受陈丽珍：脏腑调理师 21:19现场演示懂事长 QQ657840964 21:19如何在最短时间内激发了客户的购买欲望？就是给客户一个可以感知到的价值，看得到的结果，懂事长 QQ657840964 21:20体验，现场，演示，就是最好的方法欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.14.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 21:20很简单那个藏族女孩就拿银镯子沾了点水，然后在肩膀上刮痧。懂事长 QQ657840964 21:21那个藏族女孩现场脱下她手上的银镯子，现场选择一位队友，有脊椎病的人，用银镯给他刮痧，没几秒就出现了黑色淤青，懂事长 QQ657840964 21:21并且现场讲解了，为什么会出现黑色淤青，这淤青说明了什么？黑色淤青说明他脊椎病很严重。要急需治疗，幸好现在发现地早，再过后，就会引起更严重的疾病懂事长 QQ657840964 21:22就是说她是用真实的案例，真实的场景，真实的实验结果来打动客户，来激发客户的购买欲望！懂事长 QQ657840964 21:24好了，拉到前面看下今晚 的分享，把这个营销流再细细品味下，提炼出来下，接下来我跟大家分享他们是怎么让客户自己说服自己，然后自愿购买的秘诀懂事长 QQ657840964 21:2421 点半继续分享懂事长 QQ657840964 21:24大家可以畅所欲言哈懂事长 QQ657840964 21:25简单介绍藏族人特点：1、他们有个藏庙，外面用真金子装饰的，这些都是藏族人民捐献的，藏族人民对它特别敬仰和奉承，他们每年会拿出 50%的家当，供奉给当地藏庙，为积功德2、一夫多妻制，有钱人，一般娶的是亲姐妹，一妻多夫制，穷人，一般欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.15.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！嫁的是亲兄弟，女的晚上想要跟哪个男的睡，会在门口挂上一个牌子。现在很少了。3、男尊女卑，女人生孩子，男人做月子。女人生完孩子后七天就又出去工作了。4、放牧、做导游、推荐购买当地产品也是积功德方式5、没什么大病，很少去医院，除了难产。6、结婚过的女子腰上会挂上一条银腰带。7、她们每年会去草原晒财富，财富象征是身上的银器，她们会把钱买成银器装饰在自己身上。8、奉承的是达赖、毛主席，最想要去的地方是拉萨，朝拜。藏族他们有个非常牛逼的行为就是从当地朝拜到拉萨，朝拜是边走边拜，走了一年 7个月，有人半途死去，没死的人就把他两个大门牙拔下，挂在拉萨门牙柱子上。9、女的称卓玛，男的称撒西。每个藏族都有一个门号，专门为旅游设计的，我们称为 15 号卓玛懂事长 QQ657840964 21:25同时仔细看这段文字，后面会有相关内容分享到懂事长 QQ657840964 21:26大家要知道，经过洗脑后的客户 跟没有洗脑后的客户 意识是不一样的懂事长 QQ657840964 21:26去爬楼回顾下 刚才分享的内容懂事长 QQ657840964 21:30新朋友，请做下面几个动作，有惊喜哦1、加 QQ657840964，进 QQ 空间点击右上角特别关注，锁定空间更新动态，经常在空间分享营销思维、营销案例、营销策略2、订阅邮件列表：http:/ 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.16.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！4、欢迎加入听懂事长讲案例，QQ 群号码：286551583，以后也会在QQ 群里与大家分享精彩实战的营销案例懂事长 QQ657840964 21:32路上你遇到一个乞丐，断手用腿写字，你就会有同情心，当你看到一个穿得有手有脚的初中女孩跪地乞讨，你就会愤慨。对吧懂事长 QQ657840964 21:35捐献、积德、信仰，会让人内心产生敬畏之心，敬佩之心，觉得应该支持他们，同时也为自己积一份功德。懂事长 QQ657840964 21:36藏族是一个有很强大信仰的民族，他们会从他们当地跪拜到拉萨，朝拜懂事长 QQ657840964 21:36一边走一边拜，有人走了一年 7 个月到，有人半途死去，懂事长 QQ657840964 21:36死去后的大门牙会被挂在拉萨牙柱子上，懂事长 QQ657840964 21:36当你听导游这样跟你分享的时候，你是不是对当地藏族产生了一份敬畏之心呢？是不是会去支持他们的这份壮举？懂事长 QQ657840964 21:37等下再跟大家分享一个很有意思的事懂事长 QQ657840964 21:37呲牙欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.17.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 21:38他们 信仰很强大懂事长 QQ657840964 21:38也就是说 他们很迷信懂事长 QQ657840964 21:38营销流程设计揭秘懂事长 QQ657840964 21:38想听吗？懂事长 QQ657840964 21:39后面 才是今晚真正的干货懂事长 QQ657840964 21:39大家觉得 前面分享的如何？懂事长 QQ657840964 21:39有没有收货？爱-雅泽 21:40他们迷不迷信，我不敢说，但是我知道我们身边这边很多人拜是真的，迷信无极限 21:40当你赞同我的观念开始就有所意识阴险闫宝伟 21:40有收获，表情爱车八分养二分修 21:40有欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.18.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！暴风雨 21:41这个分享氛围很好无极限 21:41有收获小五 21:41不错般若表情 21:41受益匪浅懂事长 QQ657840964 21:41营销流程设计揭秘1、产品介绍：导游与大家相处久了，就有点信赖感了，相当于意见领袖，首先车上跟大家普及当地的知识，通过知识普及，大家感觉就不那么陌生了，拉近了大家距离，让大家更好地去了解、接触当地人、当地文化。懂事长 QQ657840964 21:432、产品故事：导游引荐给当地藏民，当地藏民跟你讲他们的风俗人情、有趣故事、文化特色，给人感觉更贴切，更有画面感，而且跟导游说的差不多，但内容会更丰富，同时拉近了大家距离，增加了信赖感懂事长 QQ657840964 21:443、价值塑造：通过疾病预防讲解，搭接上客户痛点，颠覆大家传统疾病治疗的观念，引起大家的共鸣，现场演示立马出现的效果，深深地震撼到大家，让大家感觉到不可思议，激发起大家内心的购买欲望，大家此时的大脑里可能会联想到家里还有一个受疾病困扰的老母亲老父亲了。懂事长 QQ657840964 21:454、情感注入：这产品带有点情感色彩，依照产品工艺来讲，可以送爱人、儿女、长辈作为礼物；作为产品功能来讲，可以送被疾病困扰的朋欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.19.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！友老人，而这情感在客户大脑中逐渐清晰了。拥有这 999 纯银首饰，再加上藏族的独特治疗秘方，因为这秘方中需要银器，所以让银器显得更加珍贵，同时通过这秘方能够帮你脱离疾病的困扰，这时你会感觉到一种敬孝、帮别人脱离疾病困扰的情感涌现脑海里暴风雨 21:45我佩服的是，银器竟然跟风湿挂钩表情懂事长 QQ657840964 21:475、梦想场景塑造：这点当地导游并没有去做，如果能够去塑造一种未来脱离疾病困扰、当亲爱的人拿到你送给他们精致的纯银产品那时的场景，就会更加激发起客户的购买欲望，让他们珍惜这次机会，来表达自己的一份爱意。懂事长 QQ657840964 21:47其实 疾病 植入 都是人为的懂事长 QQ657840964 21:47现场 谁说了算，讲解员！懂事长 QQ657840964 21:47就像催眠。懂事长 QQ657840964 21:47现场谁说了算，催眠大师懂事长 QQ657840964 21:48大家 这个时候 是不是会信任催眠大师懂事长 QQ657840964 21:48如果你不信任的话，是很难被催眠的，这应该是一个很重要的一点懂事长 QQ657840964 21:48对吧 无极限欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.20.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 21:48后面 就不断地暗示 心理暗示懂事长 QQ657840964 21:49重复性暗示懂事长 QQ657840964 21:49好继续分享懂事长 QQ657840964 21:496、价值塑造：1、前期以产品背景故事介绍作为铺垫，让人对其有一定了解，拉近距离2、纯手工打造，市场价 17.8/克，纯银，比汉族的市场价便宜很多3、可以刮痧、治疗风湿、颈椎病，现在找个人做了个实验，马上见效果4、帮藏族做份贡献，为她多积一份功德，她们会每年拿出 50%的钱捐献给当地藏庙5、现场选一个有颈椎病的人用银镯刮痧肩膀部位，马上出现效果，通过以结果为导向，产生震撼性不可思议的效果，让客户说服自己懂事长 QQ657840964 21:50大家回顾下，这个案例的价值塑造过程，是不是这样的懂事长 QQ657840964 21:50千言万语，汇成一句话，大家辛苦了！感谢大家的参与，和分享，我也从中体会很多，收获很多！懂事长 QQ657840964 21:51下面请大家帮下小忙，如果可以的话，帮忙把下面一段文字+图片，发表到你的朋友圈里或者空间里。万分感谢！抱拳懂事长 QQ657840964 21:52发表的朋友在线联系我，送给他一份赠品！欢迎加 入 QQ 群：191993547，送你一套病毒式引流秘籍.21.玩赚流量圈与您分享最实战、最有效的引流技巧和学习资料！懂事长 QQ657840964 21:52给大家推荐一位精准引流高手：懂事长，加他微信：657840964，备注：xx 推荐，就可以获取一份【病毒式精准引流教程！】他是玩赚流量圈发起人，非常擅长于病毒式精准引流技巧，杠杆借力营销实战者，百度知道操作手册和百度知道营销思维体系作者。曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动 5 天 2 万多流量，一条说说引发 200多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。他是个非常无私的人，非常乐于分享，最近发起了听懂事长讲案例活动，第一堂课我听了，非常的震撼！可以加他，让他拉你进他的听课群。表情【转发】此内容到朋友圈，拍照给我 QQ/微信：657840964，还有机会免费获得很多大师推荐的 3 本价值 198 元营销电子书哦！懂事长 QQ657840964 21:54好，价值塑造 最