52.兽药厂运营案例.pdf

兽药厂运营案例第第 1 页 共页 共 3 页页加微信加微信:hyyx66666获取更多免费案例获取更多免费案例一、兽药公司我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意兴隆的？我和互帮兽药的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有同意。因为我在另外一家做业务，互帮兽药老徐是个爽快人，他投资 500 多万建立了厂房和设备，聘请了 30 多个业务员，一天补助 120，月底薪 2000，可是 3 个月来，这么多的业务员只给他卖了 3 万多钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸，他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有 6-7 个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。我们见面后，才知道，他们是直销，取消了省代理，地代，县代。直接供应养殖场。老板也亲自开车下去过，养殖场大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店不会告诉他，那个地方有养殖场，所以很多业务员不好找养殖场。我说，我在半月之内给的客户是你所有的 3 倍，你给我多少钱？他说你要多少。我说 3 万咋。徐腾达说，咱们成交。我问他，兽药厂运营案例第第 2 页 共页 共 3 页页加微信加微信:hyyx66666获取更多免费案例获取更多免费案例价值 1000 元的兽药成本多少，他说 500.我说 救不了你了。你给业务员提成百分之 50，不是明骗人吗？你喝西北风啊?他才不好意思的说，这是商业机密，成本就 120 左右。好。我分析到他的养殖场客户首先需要是饲料，郑州大型饲料场有近百家，他们已经干了 10 多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少了。我给他一说，他啊的一声，就说，我和饲料厂的老板合作。他给我卖 1 块钱的兽药，我给他 5 毛。我说，你啊对了一半，明天又有一家兽药找他给他 7 毛，你啥也没有了。他说，是，我找他的业务员合作，我说你不用在考虑了，哪个饲料厂的业务不卖兽药啊。轮不到你。他又晕了，不知所措了。我说，你请客，请饲料厂的老板吃饭，要求我们客户互补。我们就请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他有大客户 130 多家。客套话不提。我和天宇饲料林老板进行沟通，问他饲料卖的咋样啊，他说目前不太好，很多饲料厂都在做活动，我们的利润低，不能做。我说，我帮助你一下，我们互帮兽药呢给你出活动的产品，这一个月消费你饲料的养殖场，我们就送他价值 1000元的兽药。兽药厂运营案例第第 3 页 共页 共 3 页页加微信加微信:hyyx66666获取更多免费案例获取更多免费案例林老板高兴急了，真的吗兄弟，今天我请你吃饭。我说，不过，我你都不知道人家需要啥兽药，我们提供代金券 1000 元的，让他们来我公司提货，我们提供往返的住宿路费。呵呵，你猜，3 天后有多少来的客户啊-17 家，来领兽药的，而且养殖场的老板很惊讶，1000 元的兽药从我们这里拿，是市场的 3 倍的量！我们做了 6 家饲料厂，20 天销售兽药 27 万，徐老板给我打电话说，他开除了 13 个业务员，也就是第 20 天晚上，他请我去秦皇宫娱乐中心花了 5000 多。开车送我回家的路上给了我 3 万。呵呵，亲爱的朋友，如果你心有灵犀，直接在当地找个这样的企业复制下我的这个思路、模式，我相信，你最多 10 天内就可以轻松赚到几万的收入！上面的案例就算是我送给你的第一个免费的见面大礼吧！