30.饮食罐头的借力营销案例.pdf

饮食罐头的借力营销案例第第 1 页 共页 共 4 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例我的一个学员，叫 William，当他找我的时候，他跟我说口袋里，只有块钱。我问他：你身边的资源是什么他说：我身边没什么资源，就是我的姑姑在我的县里面做了一个罐头，罐头在我们当地销得不错，她家里挺有钱的，这个算不算资源呢？我说：这个算资源呀？他说：我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊，或者开个店铺去销售我姑姑的罐头吗？我说：不是这样的。（他喜欢互联网）你可以从互联网出发。他说：难道我要开家淘宝店吗？这个淘宝店，需要我去运作，需要我去铺货。饮食罐头的借力营销案例第第 2 页 共页 共 4 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例我说：你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗？他说：有。我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？他说：也有。我说：附近的几个城市都没有关系。给所有这些淘宝店，免费赠送一罐出去。然后提出两个核心的策略。第一，所有购买别人店里的产品，都可以获得价值元的消费券，来买 William 的罐头。比如购买别人零食店满元，送元的消费券。“温馨提示：凡是来我店购买的朋友，均可获得价值元的消费券，或者小包装的鱼罐头。”第二，就这样，William 找到了这家合作店铺。你们卖我这个产品，我免费供货给你们，我给你们供一百饮食罐头的借力营销案例第第 3 页 共页 共 4 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例瓶。跟姑姑说，我想做这个事业，希望你这个月能给我一千瓶，先支持我这份事业。然后把这一千瓶，全部放到他那边去，跟这些店铺老板说，我现在只为了做一次测试，我的产品成本，包括我签的合 同都在这里，你们都看的到。你们只需要做这个产品，你 们不需要任何成本的压货，就可以卖这个产品。这个产品，我也寄给你们吃了，你们也觉得我这个产品味 道不错。一个特别好的产品，你们会当心卖不出去吗？试想，假如你一个人去开一家五钻的店，是不是非常的难，但是有五家五钻的店来卖你的产品，请问，如果以你个人的能力去做，什么时候会实现呢？那几乎是非常难的事情。他在通过这个罐头销售的时候，他就越做越大，形成了他当地以罐头批发的网络批发中心。第三，跟更多的产品商合作，跟他们说，我现在互联网做得这么成功，你们要不要我帮你销售，我帮你们的产品引入到互联网去销售。现在我不需要你们任何钱，你们只需要给我一千块钱的货物就行。这样，很多商家都愿意跟他合饮食罐头的借力营销案例第第 4 页 共页 共 4 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例作，为什么？给你钱跟给你货的概念是完全不一样的。如果这个货销售得不错，就跟老板长期合作，放大。现在，William 从开始做单一的产品，现在放大到做更多的产品。