44.杠杆借力的另一种整合思维.pdf

杠杆借力的另一种整合思维加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 6 页大学生突发灵感往鸡蛋上打广告获利万元每只鸡蛋都贴上了山药面的广告，第一笔生意收入了 1.6 万元。见过公交广告，见过路牌广告，你见过鸡蛋广告吗？这两天，沙坪坝区天星桥、高新区石桥铺等地的家庭主妇发现，农贸市场出售的一种鸡蛋贴上了不干胶，宣传某品牌山药面条。原来，这是两个大学毕业生正在开创的“让鸡蛋开口说话”的广告事业。鸡蛋也能开口“说话”。“呀，这鸡蛋上还写了字？”“山药面条？这个面跟鸡蛋有啥关系？”昨日，石桥铺渝州交易城农产品区一摊位围满了人，人手一只鸡蛋议论不停。杠杆借力的另一种整合思维加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 6 页原来，每个鸡蛋上都贴着漂亮的不干胶，上面写着某品牌山药面条的厂址和联系电话。“广告鸡蛋，5 块钱一斤，一样的价格，不一样的鸡蛋”摊主陈方君吆喝道。看到这筐贴得很花哨的鸡蛋，不少人纷纷驻足，得知上面是打的广告，都忍俊不禁。本来准备只买米的王国英，拿起两只鸡蛋看了又看，说：“有点好耍，反正要买蛋，给我来一斤，拿回去慢慢看。”陈方君说，这种广告鸡蛋是前天到的货，进了 7 件共 2000多个，当天下午就卖光了，昨天又补了 10 件货。顾客觉得稀奇，与其他鸡蛋价格相同，大多选择这种“会说话”的蛋。杠杆借力的另一种整合思维加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 6 页女大学生的灵感广告蛋的供方，是两名刚毕业的大学生22 岁的李朝利和 24 岁的张春春。他们说，让鸡蛋开口“说话”的创意，其实是个“舶来品”。两人都是四川省广安市人，是中学同学。创意者李朝利今年7 月从山西医科大学毕业。刚进大学，她就有了自己创业的想法。读大二时，李朝利偶然在网上看到，日本一家企业把自己的产品宣传贴到鸡蛋上。今年 3 月，李朝利来到重庆后，和张春春一拍即合。经过 1 个多月随机访问，他们觉得鸡蛋广告有市场，也不需要太大投入，正适合大学生创业，遂决定成立广告工作室，专攻鸡蛋广告。两人将广告对象定位为食品、日用品等进入普通家庭的产品。让鸡蛋开口“说话”，成了他们的目标。杠杆借力的另一种整合思维加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 6 页今年 4 月，两人的“绿色巴适广告部”注册成立。经过多次磋商，他们终于与部分超市达成共识：在超市出售的鸡蛋上贴广告，给超市一定补贴。随后，他们找到万盛区一家生产山药面条的企业。该企业很感兴趣，当即决定投入1.6 万元，在 20 万只鸡蛋上打广告试一试好事多磨，原来谈好的超市因没有出售 这种山药面，超市不愿这种广告鸡蛋在超市 出现，第一批广告蛋进超市的计划流产。李 朝利和张春春只得从养殖场买来鸡蛋，贴上 广告后批发给农贸市场。没想到，许多农贸市场反映，这种鸡蛋比一般鸡蛋好卖。李朝利说，进超市是他们最终的目标。目前已跟另几家超市谈妥，预计国庆期间，首批广告蛋就会入驻超市。市场反响：相信很有前景杠杆借力的另一种整合思维加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第5页 共 6 页虽然市民觉得很稀奇，商家也愿卖，但广告客户反映如何？昨日，鸡蛋广告的客户、万盛区集星农产品有限公司总经理 李来告诉记者，鸡蛋上打广告，顾客买的时候会看，从冰箱里拿进拿出会看，吃一次还要看一次。花1.6 万元在 20 万个鸡蛋上打广告，至少可以让 20 万人次看到。“小投入大回报，我觉得值！”李来说，这种方式新颖，虽然目前广告效果还未体现出来，但相信会有效果，以后还会考虑继续尝试。算账看看结果：小鸡蛋有大生意李朝利说，目前，每只鸡蛋广告费定在 8 分钱，给超市的补贴为每只 1.2 分到 1.5 分，不干胶成本每张 1.5 分，养殖场将不干胶贴上鸡蛋的人工费每只 2 分，剩下的毛利在每只鸡蛋 3 分钱左右。杠杆借力的另一种整合思维加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第6页 共 6 页“收费 8 分，成本 5 分，毛利 3 分，占了 40%左右。”有市 民认为，鸡蛋广告投入极少，毛利能达这种比例，很有“钱景”。专家点评：这种广告很划算鸡蛋广告是否有前景？业内人士如何看？一位在广告行业工作 20 多年的人士算了一笔账：用鸡蛋做广告，1.6 万元投入有效率可达到 20 万人次。同样的这笔钱，投入公交电视广告，每天播 6 次，一次 10 秒钟，可播 20 天，以每辆公交车每次 30 人看到计算，总共不过 3600 人次。传单广告，黑白传单每张 1 角钱，加上发放传单工钱每人每天 50 元，平均1 人每天发 300 张，1.6 万元只能发放 6 万张传单。户外广告，一般来说起步价以 10 万计，1.6 万元做不成。“除了价格优势，鸡蛋广告还有个最大的优势：直接对准目标人群，有效率极高。”该人士说。