历史以来最失败的营销案例-80例.pdf

THE MOST EMBARRASSING MISTAKES IN MARKETING HISTORY定民编著的80后、90后营销人员从业快速入门抱着枕头读坐在马桶上读在爆笑中顿悟营销制胜的不二法门华中科技大学大版社http:/THE MOSTMISTAKES IN MARKETING HISTORY营销最的定民编著败笔華中科技大出版社http:/中国武汉图书在版编目(CIP)数据营销史上最囧的败笔/定民编著.一武汉：华中科技大学出版社，2012.2ISBN 978-7-5609-7542-9I.营I.定I.企业管理-市场营销学-案例-世界IV.F279.1中国版本图书馆CIP数据核字(2011)第245079号营销史上最囧的败笔定民编著责任编辑：娄一锞封面设计：黑米粒书装责任校对：张晓爽责任监印：熊庆玉出版发行：华中科技大学出版社（中国武汉）武昌喻家山邮政编码：430074电话：027-87556096010-84533149印刷：湖北恒泰印务有限公司开本：710mm1000mm1/16印张：17.25字数：200千字版次：2012年2月第1版第1次印刷定价：32.00元本书若有印装质量问题，请向出版社营销中心调换北全国免费服务热线：400-6679-118竭诚为您服务版权所有侵权必究华中出版前言如果没有人向我们提供失败的教训，我们将一事无成。我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一，而且错误的选择和正确的选择的频率相等。美国科学院院士、科普作家刘易斯托马斯当今世界是一个巨星限落的时代，商海无情，风云变幻，中国企业每天消失上万家，八成死于营销。如果没有无数失败者失败的教训的积淀，又怎会有成功者成功的荣耀？大多数企业来去匆匆，只有极少数能够维持自己的名号不倒。成功的企业家家相似，而失败的例子却个个不同。某句名言说得好，不要轻视失败者的劝告，他在不应该做什么的问题上是权威。对于渴望成功的经营者来说，没有什么比如何防止失败更重要的了。善于从别人的失败中汲取教训的人才真正懂得如何经营成功。历时半年多的资料搜集，数月的笔耕不辍，这本营销史上最囧的败笔终于宣告完工，十几万字的书稿摆在面前，自有它不可忽视的分量。此时此刻，笔者忍不住也有了一种类似于曹雪芹先生“字字看来皆是血，十年辛苦不寻常”的万千感慨，虽然拙作与曹先生的皇皇巨著比起来，不啻萤火之于太阳。前本书共分十篇，分别是汽车篇、保健品医药篇、百货连锁篇、互言联网通信篇、家用日化篇、食品篇、酒与饮品篇、电子企业篇、手机001营销史篇和其他篇，基本上囊括了生活中常见的各类产品，从而也全景式地呈现出了不同企业在发展竞争的过程中，可能犯下的各种错误。上比如，企业由于对市场前景的错误分析、上市产品的不当定位、最囧的败笔对消费群体的了解缺失等，导致“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。而不同国家、不同民族甚至不同地域间各有特色的消费文化，同样至关重要。如果企业对此没有深入了解，那么很可能便会“橘生淮北则为枳”，出现水土不服的症状。危机是无处不在的。具体到产品层面，更加充满了一着不慎、002满盘皆输的不确定感和危机感。多年霸主或深入人心的老品牌，只要产品跟不上消费者的口味变化，就只能落得“但见新人笑，那闻旧人哭”。而当出现突发事件时，如果企业手足无措应对不当，便会使其在消费者心中的良好形象大打折扣。须知，事件本身并无对错之分，关键要看企业怎么抓住并利用它。优秀的企业能够化危机为契机，而很多企业则只能看着机会白白溜走。渠道营销也是营销中的重要一环，终端渠道抓不好，概念先行、技术过硬都是白搭。本书就抓住了某些行业中的“盲点”加以凸显，以儆后来者。对于时机的把握同样关键，产品上市前的推广往往有先声夺人之效，但总有些就是因为在错误的时间做了错误的事情，导致自己成了别人眼中的笑柄。还有些企业总是慢了半拍，不是他们不明白这世界变化太快，而是对市场形势的错误判断，导致他们浪费了一个又一个大好机会。有的经营者弄不清自己到底想要什么该干什么，这就提醒我们，别忘记最初的梦想，必须要有恒定如一的品牌战略。如果太过理想主义，就会犯头脑发热的错误，一心想搞大跃进，结果把原本生机勃勃的企业弄得臃肿不堪，失去了继续前行的力量；又或者盲目多元化，触角伸得过长过多，最后不得不反遭断足扼腕之痛。无一处不在做营销，无一事不可见营销。成功的营销对于企业具有生死攸关的意义，看看这些可笑又可叹、可感又可思的错误吧，它们会是你最忠实的诤友，永远在你有些得意忘形的时候，告诉你危机就在脚下。本书是一个宝贵的间接经验宝藏和营销领域制胜的宝典，是浓缩之精华、案例之典范，不可不读！更多关于营销资料及相关案例实战分享：请直接添加公众号：jmstdyxzx或扫描下方二维码加关注即可；前言003