27.空手道-资源再利用引发的无限商业秘密.pdf

空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 1 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享据报道，从 2005 年 2 月 27 日开始，美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务，有兴趣的人只要拨打 1-900-226-0300这个号码，据称 就能向外星人进行呼叫。据了解，该公司将拨打电话者的声音以一个直径 3.5 米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空中。拨打“星际电话”每分钟的收费标准 为 3.99 美元。到目前为止，已有数千名天文爱好者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫，平均每个电话的时间长度大约为 3 分钟。但没有一个“星际电 话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应。据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗罗斯称，“星际电话”能够联系上外星文明的可能性微乎其微。据他称，“星际电话”的声音信号只能保证在 2 光年距离内接 收清楚，可距地球最近的太阳系外恒星在超过 4 光年的区域。大家别不信，这是中国新闻网 06 年 9 月 8 号报道的。空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 2 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享这是在利用人们的好奇心在赚钱！大家看到了，好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。其实，不但好奇心是可以卖的，很多人们想不到的东西都是可以卖的：月球是可以卖的。美国的丹尼斯霍普出售月球土地，这可就真的令人瞠目结舌了。霍普以每英亩 1999 美元的价格廉价出售土地，而且还有房产证书，据说有 几百万人找到霍普购买了大片土地，其中包括美国前总统里根、卡特，著名影星汤姆克鲁斯、哈里森福特、约翰特拉沃尔塔、埃迪墨菲和一些不愿透露姓名 的王室成员空气是可以卖的，不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗？德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉？空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 3 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享垃圾是可以卖的，不是指你家里的废品啊，那当然也是啊！美国某一个城市自由女神像被拆掉，市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼，有一个家伙找到市政府，交 给我吧，你不用出这个钱，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖，居然买了 250 万美元，这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。我们国家有一个公务员，在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩，看到有很多更换下来的旧地转，就找到天安门管委会，这些垃圾清运费我出了，只是你们得给我出个证明，管委会的人求之不得，给你个章自己盖吧！他把每块砖编上号，配以天安门广场的证书，有盒子装起来，开始以每块 1999 元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗？能 的！城市的中小学不好办，但农村的中小学可有人买，因为他们没有去过天安门，能让自己的学生踩着天安门的转升旗，也是很自豪的事情啊！柏林墙全长 169.5 公里，其中包括水泥板 墙 104.5 公里、水泥墙 10 公里。墙高约 3.6 米，沿墙有 253 个了望塔、136 个碉堡。东西德合并之后，政府为拆掉他大伤脑筋，为此请到了一个叫卡空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 4 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享塞尔的人，这家伙不简单，将每一块砖编号，配上证书，向全世界的博物馆、游人销售，还赚了大 钱。愚蠢也可以卖的！韩乔生同志不正在赚钱吗？买卖无论大小，出售的都是智慧这是卡塞尔那斯的经典名言，哪个卡塞尔，就是出售柏林墙的主，这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会，为越战筹款，人们反战情绪高啊，结 果可想而知，一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一 的 1 美元。媒体纷纷报道了“1 美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒，结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。2000 年 1 月，他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问：“卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 5 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享的精髓告诉我吗?”结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话：“买卖无论大小，出卖的都是智慧。”不知道阿董葫芦里卖的什么药，整起营销来啦，那课我们学过。不管怎么说，一个苹果把班里的气氛弄得很好，有个性，喜欢！第二次课时，阿董又拿出一个苹果，全班哄堂大笑。又要拍卖苹果？这家伙吃到甜头啦。阿董说，你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自己吃的。说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着好吃！好吃！然后对大家说，我花 5 毛钱是为了吃的，但那位同学花了 300 多是不是为了吃的？那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的，300 元可以买上几百斤。那他是为了什么呢？这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因，那我们的销售就成了。有一空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 6 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需要，但不是吃。其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。我们买保健产品，是为了买健康。我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。如果我们弄清楚这点，销售就好办了。就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 7 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。顺便说一下，那个苹果所卖到 300 多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家花出去。好，有几个人带头鼓掌。健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱？不是有句话说得好，黄金有价情无价啊？如果是这些东西，多少价钱算高？如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 8 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感？如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？你能说多少钱算贵呢？问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！好了，我并不是给大家上营销课的。我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 9 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享不可能的！我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？几百亩果园？怎么卖？看来阿董的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。阿董似乎根本不理班里同学的反应，我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。又一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 10 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了 100 把。第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了 1000空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 11 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享把梳子。第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！同学们看看，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。空手-资源再利用引发的无限商业秘密第第 12 页 共页 共 12 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。