17.免费模式的21种应用通吃所有行业.pdf

免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 1 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例2015 年最主流的商业模式-免费模式的 21 种应用，通吃所有行业2015 年，其实是一个变化非常快的时代，也就是基本上都是移动互联网网为王。很多人，还停留在于之前的 PC 互联网时代。但是在 2015 年里，都基本上熄火了，因为,不知道如何推广、不知道流量哪里来、不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、不知道操作什么样的项目，整个互联网，我相信从上一批作网络营销的，特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，但更为迷茫的是，传统企业的老板突然有一天，发现，它妈的怎么货卖不动了。免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 2 页 共页 共 9 页页加微信加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样然而，这个时代里，聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱，的抢不到钱。那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。看得懂的人，基本上未来 2 年里会赚得盆满钵满，看不懂的人，依然迷茫中继续迷茫，总共有 21 个案例。强化性说明，今年主流的玩法。看完后，大家能够突然领悟到，所有的玩法都有共同的特点。其实这个世界，万变不离其宗。开始之前先给大家先举几个例子热热身，然后切入咱们今天的主题。免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 3 页 共页 共 9 页页加微信加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享从这几个例子中，你会发现，今年的所有玩法都是颠覆的。第一个案例：微信的滴滴打车。砸了 10 多个亿，外人看似是作了一个赔钱的生意。百度赔了 30 多个亿到糯米团，也看似是一起赔钱的生意。强调下虽然很多案例离我们很遥远，但正是背后的这种思维吃透的话，你会发现，在今年里，有非常多的好的项目，适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。第二个案例：我一个朋友，在两个月前拿了一笔投资，2000万，主要作的业务，就是作了一个母婴用品的 APP，这一款产品解决了什么问题，就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。所以中间环节很多钱被代理商给赚了。它们公司推出的一款采购宝。可以让所有的母婴店使用，然后它们汇总所有的采购需求单，直接从一手厂家采购。比如说：一个婴儿止尿 布要 5.5 的进货价，但是它们公司联合 采购，只需要 4.5 元。免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 4 页 共页 共 9 页页加微信加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享也就是这个创意和模式，它们现在每个月的平台销售额作到300 多万。刚拿到一笔 2000 万的投资，也就是天使轮的投资，为的就是放大它们现有的模式，把规模销售额作到一年 20 亿的规模。第三个案例：我们商道公司隔壁的一家作家装的公司，也在今年 5 月份，拿到 A 轮 5000 万投资。目前腾讯也通过资源进行入股。它们作的是什么呢？就是一个 APP，推出标准家装 777 元每平方。业主只要一次性通过这个标准所有一切装修全包没有任何后顾之忧，不怕被宰，不怕被忽悠，质量有保证，人保承保，还有稳定的后续售后。这个项目，A 轮，5000 万。再重点说一下第一个案例微信的滴滴好象砸了 10 多个亿去作打车，好象从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意，却是今年的主流？也就是今年最赚钱的模式，后面会大家详细剖析背后的操盘手免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 5 页 共页 共 9 页页加微信加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享法，掌握了这种操盘手法的核心完全可以应用到我们自己的项目上来，这是商业的本质，也是核心，但是是大多数老板看不到的。给大家再分享一下一个很经典的案例。第四个案例：肯德鸡的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式设计的精髓！肯德鸡的赚钱的第一重境界：就是靠卖汉堡赚钱。也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。但是，实际上肯德鸡的汉堡并不赚钱。怎么说呢？一个汉堡就 15 块钱而已，但是你有没有想过，按肯德鸡的标准流程，一个汉堡作出来 15 分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有人员的员工成免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 6 页 共页 共 9 页页加微信加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享本，更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。但是，从营销的角度，汉堡是肯德鸡的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德鸡赢利部分的 1%，不到 1%，这是啥概念？也就是，如果肯德鸡一年赚 1000 亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到 10 个亿。肯德鸡号称全球有5 万家加盟店。第二重赚钱的境界就是：加盟模式 每家加盟费用有 200 万。肯德鸡通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 7 页 共页 共 9 页页加微信加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享比如土豆一斤 5 块钱，一年一个农民能够生产 5000 斤，但通过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。你想下，一个店 200 万，5 万家店多少钱？当然，这一部分的钱，只是占了肯德鸡年收入的不到 30%。30%是啥概念？第三重赚钱境界：就是通过供应链赚钱。很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月要采购 100 万的土豆，那么 5 万家店加起来，500 亿的采购。可以和供货商砍价，从而节省成本。当然，这只是低级的玩法。肯德鸡有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。是肯德鸡提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以 2 块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 8 页 共页 共 9 页页加微信加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享一定肯德鸡入驻，接着，德克士也会跟进，卖单劳也着跟进，第四重赚钱的境界，就是商业地产。很多人觉得，肯德鸡很会找店面，低价买入，现在高价。其实，这也是一般人的想法而已，肯德鸡的专业玩法是啥呢？它们更擅长于专业的玩商业圈文化。你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德鸡的商圈，一定会死。LV 也会跟入，大型超市也会跟进，包括 GUCCI 也都会跟进，这就是蝴蝶效应，。也就是说，肯德鸡拿地，根本 就不用钱的，因为它们擅长于商业圈的文化建设。但是你想想，全国有 5 万家店，每家店至少 200 平方吧，每平方至少 5 万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是 1000 万，全球有 5 万家店。这笔收入，占据到了整体收入的 50%免费模式的 21 种应用，通吃所有行第第 9 页 共页 共 9 页页加微信加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享所以，我们看到，高手的操盘，好象都是从第一个环节，拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩，玩成一个品牌。然后，环环相扣。才会衍生出所有的更加赚钱的环节。那么，其实肯德鸡的模式，堪称商业模式的鼻祖。