07.美国克莱克玩具公司如何迅速打通玩具市场.pdf

美国克莱克玩具公司：如何迅速打通玩具市场第第 1 页 共页 共 2 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例美国克莱克玩具公司一度经营困难，几乎关门。总经理连换了三个，经营还是没有起色。新任总经理史密斯先生痛定思痛，决心变革。但是，突破口在哪里？经过苦苦思索，终于，克莱克公司从领养孩子的父母那里得到了有益的启示，这些领养者提示他们；赋予普通的布娃娃以生命，以感情色彩，有助于培养孩于们的爱心和责任感，同时也易于受到不同民族、不同肤色的儿童的喜爱。在确定设计方案的过程中，克莱克公司得到儿童心理学家、儿童医学专家、儿童早期教育工作者们的大力支持。纽约大学和布格达斯大学的心理学家经过分析认为，这些可爱的布娃娃在教孩子们如何学做父母方 面，能够起到很好的作用。这种取名叫“椰菜娃娃”的布娃娃，不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放置在小小的婴儿床里，随身附有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好领养手续，才能将自己的孩子抱回家中。美国克莱克玩具公司：如何迅速打通玩具市场第第 2 页 共页 共 2 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例1983 年，椰菜娃娃刚投入市场，就赢得广大消费者的青睐，在不到六个月的时间里，这种娃娃一下子销售了 300 万个，椰菜 娃娃很快成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、连环漫画的主 角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感。玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势。营销学者认为，这种玩具促销成功证明“创造市场”的时代已来临。创新的产品急速提高了客户对产品的辨认度，创造性的推广手段使企业获得快速发展。大量成功例子证明，惟有传统经营思维的突破，才能获得经营业绩的突破。