15.无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这3把钥匙.pdf

无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 1 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例在一次的企业家聚会中，我与几位友人在交流一个很严肃的问题，那就是：为什么有钱人越来越有钱，没钱的人为什么越来越没钱？一位友人说：因为有钱的人可以运用资本投资，通过钱生钱的方式，快速赚钱。另一位友人说：因为没钱的人更珍惜钱，所以他们不敢投资，不愿意冒险，于是一直就在那个死循环中转动。他们说得不无道理。但其中一位成功的企业家说了一句话：一个穷人，永远都在想着的是通过自己的力量来赚钱，而一个富人永远想的是通过整合别人的力量来赚钱。一个穷人，永远都在想着的是通过自己的力量来赚钱，而一个富人永远想的是通过整合别人的力量来赚钱。这句话让我思考了很久，也一直印在脑海里。于是老李通过走访一些投资人士、企业家、公益人士，逐一分析他们成功的道路，找到他们成功的秘密是什么？因为我相信：成功不一定可以复制，但一定有迹可循！成功不一定可以复制，但一定有迹可循！无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 2 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例我通过分析之后，发现他们的成功都有惊人的相同之处！而且精华地概括起来，就 3 句话！成功 3 把金钥匙：成功 3 把金钥匙：第一把金钥匙：找有钱的人，因为钱流向那里。第二把金钥匙：找有客户的人，因为客户走向那里。第三把金钥匙：找有方法的人，因为方法就在那里！金钥匙一：找有钱的人，因为金钱流向那里；金钥匙一：找有钱的人，因为金钱流向那里；大家都可以发现社会一个普遍存在的现象：有钱的人，越来越有钱，没钱的人，越来越没钱。为什么？很多人都回答说：因为有了钱后，钱生钱啊。难道就是这么简单吗？不是的。如果要用一句话来回答，那就是：因为钱会流向了有钱人！钱知道答案。金钱流动的方向代表着市场趋势的方向！钱知道答案。金钱流动的方向代表着市场趋势的方向！有钱人越来越有钱的背后，代表着四个重要的因素：无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 3 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例1、有钱的人，一定有一个很好的赚钱模式；2、有钱的人，一定有一个很好的赚钱方法；3、有钱的人，一定有一个很好的赚钱项目；4、有钱的人，能够把握金钱流动的方向。钱流向有钱的人，如果你与有钱的人在一起，那钱不也一样地流向你吗？更重要的一点是：你可以找有钱的人投资给你，插上资本的翅膀，轻松快速地腾飞！如何与有钱的人合作呢？1、为有钱的人工作。2、与有钱的人合作。3、让有钱的人投资于你。案例解读：案例解读：无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 4 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例张强一直是一个平凡的厨师，做着自己喜欢做的工作，当有一天他看到周黑鸭成功的创业案例时（周黑鸭的老板之前也只是一个打工的。），他的内心开始强烈地反应，期待自己也能做出一些成绩。张强有着祖传的卤制香干的方法，味道独树一帜，于是他想从这一块入手。但是，钱在哪里呢？如何开始第一步的创业呢？张强想到了自己饭店的老板，于是他跟老板说：我想为饭店增加一个特色小菜，卤制香干。老板说：你做做试试呗！张强把做好的香干给客人试吃，大家都十分认可这个味道！过不多久，很多客人来这里必点这份香干。张强见铺垫做足了，鼓起勇气跟老板说：老板，我心中有一个计划，想做特色香干小吃连锁，同时把香干做成包装食品进入商超，我对自己的技术有信心，但是没有钱。无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 5 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例张强把自己的想法与写好的方案给他的老板看，老板看完后，也清楚张强的做香干的技术。于是就对张强说：我支持你。我想你可以集中做一个香干生产工厂，把生产好的香干直接输送到各大酒店。这一块我有资源。于是，老板投资，并把资源介绍给张强，张强技术入股。一家地域品牌的香干就这么做起来了，从输送酒店开始，到开办自己的零售店，再到包装送到商超，张强的老板全盘管理与运作的能力，帮助张强省了很多的弯路。所以，有钱人背后，不仅仅是钱，更是资源，管理能力，团队能力，以及丰富的吸钱经验所以，有钱人背后，不仅仅是钱，更是资源，管理能力，团队能力，以及丰富的吸钱经验！金钥匙二：找有人的人，因为客户走向那里；金钥匙二：找有人的人，因为客户走向那里；每次我在杠杆借力营销特训上课的时候，我都会问学员，我们做营销的人，是谁给我们付钱啊？他们都会回答说：客户。无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 6 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例是的。我在特训中讲到最多的一句话就是：营销，你理解了客户，你就成功了一半！同时，我们在生活中还会发现一个有趣的羊群效应：哪一家店面或公司的客户多，他的客户会越来越多，哪一个公司的客户少，他的客户会越来越少。这是为什么呢？很多时候，我们回答到：因为大家喜欢跟从啊。如果要用一句话来回答，那就是：客户会走向有客户的人；有客户的人越来越有客户，背后有着三个因素：1、有客户的人，一定有一套很好的与客户建立信任的方法；2、有客户的人，一定有一套很好的满足客户需求的方法；3、有客户的人，一定有一套很好的留住客户的方法；案例解读：案例解读：无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 7 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例李晓经营着一款美容产品，一直以来卖得不好，只有零星的一些客户。她也知道，自己的客户就是那些经常喜欢去美容院，去SPA 馆，去瑜珈会所等机构的爱美、注重生活品质的女士。于是，李晓就从一家最大的美容院开始，因为自己的客户就在这里啊！怎么开始呢？李晓就花了一个月时间，隔三差五地去这家美容院消费，同时还办了一张会员卡。久而久之，老板就注意到李晓了，交流过程中，渐渐产生了信任。铺垫做足后，李晓提出把她的美容产品做为赠品送给美容院的老客户。老板欣然答应了！于是，由美容院与李晓推出一个回馈老客户的活动，通过活动，李晓快速获得了近 1000 多个客户。李晓与美容院的老板相处久了，就以姐妹相称。美容院的老板教会李晓该如何服务于这群客户，如何与客户互动，如何成交这些客户。1000 个客户加上这些运营的经验，李晓只是用一张会员卡，10 多次的消费换来的！无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 8 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例有客户的人，背后不仅仅只是一群客户，更重要的是他们懂得客户的需求，他们知晓客户的内心，他们知道如何成交并服务客户！金钥匙三：找会做的人，因为方法就在那里；有客户的人，背后不仅仅只是一群客户，更重要的是他们懂得客户的需求，他们知晓客户的内心，他们知道如何成交并服务客户！金钥匙三：找会做的人，因为方法就在那里；还会有人问，老李老师，我有项目了，我找到很好的项目，我也清晰地看到了客户在哪里了，但是我还是不知道怎么做。我们还会看到，做一件事情，会做的人，越做越顺手，不会做的人，越做越烦。为什么？有人会回答说：天赋啊。答案应该是：因为他专业，让专业的人做专业的事。会做的人，后面也代表着三个因素：1、会做的人，一定对这个专业有很深地了解，他一定经历了摸索或学习的过程，而这个过程我可以省去；2、会做的人，一定掌握了这个领域中成熟的方法；3、会做的人，一定对这个行业与领域有感情，有期待。无论市场运营还是资本运营：你一定要看懂这 3 把钥匙第第 9 页 共页 共 9 页页加微信加微信:hyyx66666 获取更多免费案例获取更多免费案例你所不会的事情，在这个世界上一定有人会，你若想快速地做好这件事情，那么，找到会做的人，要么让他帮你做，要么让他教你怎么做。我们来总结一下这三把金钥匙：你所不会的事情，在这个世界上一定有人会，你若想快速地做好这件事情，那么，找到会做的人，要么让他帮你做，要么让他教你怎么做。我们来总结一下这三把金钥匙：有钱的人代表钱流向那里，说明项目在那里，或钱就在那里。有 人的人代表客户就在那里，说明需求在那里。会做的人代表方法 在那里。那么：通过借力有钱的人获得项目或钱，通过借力有人的人获得客户与市场需求，通过借力会做的人把项目与需求结合起来，把钱收回来。通过借力有钱的人获得项目或钱，通过借力有人的人获得客户与市场需求，通过借力会做的人把项目与需求结合起来，把钱收回来。