14.9大后端暴利技术策略-实战案例剖析(1).pdf

9 大后端暴利技术策略-实战案例剖析第第 1 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享今天就先透露其中的一小部分案例让您先睹为快，聪明的您一定能够获得一些启示，如果还不能的话，没有关系，在本书中会详细告诉您透过这些案例揭示其背后的营销本质思维，让您瞬间明白其中的奥秘所在，通过里面系统的讲解让您不但知道怎样可以做好自己的生意，有些学员甚至还帮别人做起了策划，真的太神奇了！后端暴利：请阅读三遍，太厉害了，你将因改变思维而终身受益。您的财富=客数*钱数*次数，思路：前端让利大量获得新客，在后端重复消费赚暴利。所有一次性而无后端重复的生意，都不太值得做，都很累。后端轻松赚大钱：瑜伽馆制作大批月卡面值 100 元，大量招收无底薪业务员买卡，收入全归业务员，因此吸引大量新客，而新客中约 10%会购买年卡。这就是后端！【免费照相】有次我出差在机场，看商家拉客：免费照相，留住回忆。我职业敏感，营销！看样品精致，就照相，真的免费获得镶小相片的挂扣。那商家怎么赚？秘诀：商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦，1 张 30 元，不要没关系，现场销毁”。有谁会忍心让别人毁掉自己相片？我乖乖掏钱。我问：花钱购买9 大后端暴利技术策略-实战案例剖析第第 2 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享大相片的人多吗？商家笑说：百分百。有人在景点也用这招赚疯了。【高档瑜伽馆全部不要钱，只要你来】有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享。老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假 3 次以内，退 50%。否则不退款。”诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假 3 次以内获得退款 50%。这个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记（如果疗程是 3 个月，就写 3 个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的 2 倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性。【免费婚介】：我开婚介，全面免费，所以报名很多，我一边负责配对，一边收集人脉，一年后有固定的客源，第二年开始做有关婚介类的广告，婚纱摄影，酒店类.效果好。又是组织旅9 大后端暴利技术策略-实战案例剖析第第 3 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享游类活动，也收费用，很好。解密：前端让利是为了后端盈利，很多朋友老是先找产品或项目再找客户，累死了不说，徒劳无功。如果你懂得先给予客户价值，先吸引客户过来，有了具体的信任你的消费群体，你还怕卖不出产品吗？对于没有项目的朋友，这个案例你可以直接模仿，直接操作，没有营销理论，最快赚钱思维。【整年购买】：有服装店用这招收入翻倍，简单有效，“600元高档靓衣，月月免费送”，做法：买 600 元热销品，送 600 元赠品，分 12 月每月到店送 50 元（如饰品）。秘诀：将新客转老客每月持续来店；客户来拿赠品趁机卖更多；还有后续会员营销，奥妙无比。【每日案例】资源杠杆：有时资不够怎么办？学习杠杆思维！有位房产经纪，虽房价飞涨，但赚的是辛苦打工钱。后利用杠杆借力，年收入增 10 倍。他掌握客源，更懂房产价值和政策，只缺钱。秘密：他找到投资人合作，保证所投资房产在 90 天内，零风险赚到 10%，并有办法规避税费，利润超 10%部分五五分成，9 大后端暴利技术策略-实战案例剖析第第 4 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享或达不到 10%，他补上。哪位有钱人不干？学习是最暴利的投资！【鼓浪屿菜叶店和导游间的秘密】暴利零模式=前端人数*中端钱数*后端次数。今天来看看一个厦门鼓浪屿的前端案例。鼓浪屿是全国有名的 5A 级旅游景点，每天游客几万人。有家茶叶店是怎么做前端人数呢？茶叶店都按每位游客 20 元给导游。现场不是现金支付，而是拿劵给导游，以后导游再按劵取钱。游客到茶叶店后，服务员会先介绍茶文化，接着泡三杯茶，技巧在这里，第二杯是苦茶，那么喝第三杯时就感觉非常香甜，大大提高成交率。茶叶店不大，但光泡茶服务员就有二十多位，你想想能赚多少钱？【餐厅月多赚 10 万的营销秘籍】:1:填联系表，免费月底抽奖！对于来消费的客户，你说：本月底有个大抽奖，只要填写姓名、生日、电话、住址联系方式的就可以免费参加，奖品是 1 瓶红酒和 500 元的家庭套餐！对客户发短信营销 1：“恭喜你中了 2 等奖，获得 5 折的优惠9 大后端暴利技术策略-实战案例剖析第第 5 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享券！在月底前凭此短信消费有效！”短信营销 2：“今天是你的生日！祝你生日快乐！本餐厅免费赠送你 1 个生日蛋糕！并且今天在本餐厅消费 5 折！”联合其他商家一起促销 3:联合餐厅附近的 KTV 游乐场服装店电影院等等，只要在本餐厅消费的，都可以到以上联合的商家 9折消费！反过来，到联合的商家消费后再到本餐厅消费也打9 折！你，看明白了吗？【净水机以旧换新】今天再来一个后端。净水机厂家，用旧机抵钱买新机。但是没效果，不足以刺激客户再花钱购买。后来干脆直接以旧换新，任何旧机都可免费换几千元新机，这下客户抢着换机，谁不喜欢新机呢？免费换机当然是亏的。秘密：新机售价几千而成本才几百，能用三年；换新机后，厂家教育客户，喝好水要每周换滤网，每三个月换滤芯，大赚三年。前端让利，后端暴利！【理发店的免费体验】前端让利有很多种方式。让利很多时候9 大后端暴利技术策略-实战案例剖析第第 6 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享并非只是免费的，还可以低价吸引客户。因为免费，会有很多人来索取占便宜，而其中有很大部分并非是你的潜在客户。当免费变为低价，比如体验价 10 元等，就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需5 元，而其他店是 30 元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售 1000 元会员卡，之后在对会员销售 3000 元的美容产品。如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，但有了后端，就是商业模式了。