利润倍增营销策略大合集-101案例.pdf

1 利润倍增营销策略大合集 2 目录 目录 自序.14 前言：完美演绎客流引爆流程！.17 引爆麻辣烫店 40 倍业绩的操盘实录.17 1、让人惊心的麻辣烫店现状.18 2、让产品具有压倒性优势的解决方案.18 3、整合借力制造惊喜点.23 4、免费赞助的谈判策略.24 5、打造无法抗拒的充值主张.26 6、空手整合促销礼品的巧妙策略.29 7、自动化拓展精准顾客的运作方式.34 8、合作引流顾客的谈判方式.35 9，99%的策划忽略掉的关键步骤.38 10、完美流程的演绎.40 第一章：快速引爆精准客流的核心原理.42 第一节：利用单笔销售利润设计引流方案.44 案例：儿童英语点读机精准客流引爆方案.45 案例：墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案.51 第二节：利用客户终身价值设计引流方案.54 案例：汽车美容店客流引爆咨询录.55 3 案例：化妆品店的客流引爆咨询录.57 第三节：利用预期目标利润设计引流方案.61 案例：给海尔电器经销商的咨询启示.61 案例：酒吧客源引爆的咨询启示.64 章节结束提醒.66 第二章：高诱惑引流产品的 10 大包装技术.66 第一节：打造成功引流产品的 4 个关键点.67 关键点 1：低成本.67 关键点 2：高价值.68 关键点 3：高诱惑.69 关键点 4：相关联.70 第二节：打造资讯教育类引流产品（一）.71 案例：疯狂引流 DM 广告经营者的电子书.71 案例：英语培训机构勾人心魂的引流产品.72 案例 3：理疗馆引爆客源的核武器.74 第三节：打造资讯教育类引流产品（二）.77 第一招：属丝逆袭成长故事的 4 大撰写步骤.78 第二招：纠错指南的编写公式.81 第三招：攻心绝杀技的打造策略.84 第四招：客户经验手册或产品另类玩法.88 第五招：2 小时写一本书的四步绝技.90 4 第四节：打造咨询服务类引流产品.91 案例：3 个咨询服务类引流产品的启发参考.92 第五节：打造诊断检测类引流产品.95 案例：营销型单页广告诊断问卷的巨大威力.95 案例：更多诊断检测类引流产品的参考启发.96 第六节：打造抽奖券卡类引流产品.100 案例：新开童装店的引流卡策略.100 案例：引爆购物商场的超级抽奖模式运作方案.103 案例：家具城引爆销售的代金券模式.108 第七节：打造基础套装类引流产品.116 案例：美容院拓展客源的精彩策划.116 案例：饰品店的引流魔术.118 案例：各类培训班的绝杀引流思维.119 案例：瑜伽会所的终极拓客方案.121 第八节：打造前端体验类引流产品.123 案例：绝妙的实体书软文广告招商策略.125 案例：茶楼让顾客营门的五壶茶策略.128 第九节：打造关联切入类引流产品.134 案例：净水机大规模引流与自动化成交方案.134 案例：做爆超市人气的阴险策略.137 第十节：打造按期排队引流产品.139 案例：宾馆瞬间暴增会员的绝密策略.140 5 案例：KTV 另类的规模化引流卡模式.143 案例：驾校的垄断性经营策略.145 第十一节：打造会员资格类引流产品.148 案例：大闸蟹店的顶级会员卡方案.148 案例：高端女性消费类商家的联盟引流模式.149 第十二节：引流卡设计的核心秘诀.150 章节结束提醒.155 第三章：精准客户渠道（鱼塘）对接篇.156 第一节：鱼塘前奏.157 案例：蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案.158 案例：礼品店产品切割的引流思维.159 第二节：鱼塘途径一组织单位.161 案例：不为人知的保洁业务开发渠道.162 第三节：鱼塘途径一媒体和网络.164 案例：服装店狂赚钞票的运作策略.165 第四节：鱼塘途径一互补商家.166 案例：理发店打造自动化赚钱系统.167 案例：让别人的业务员帮你拿订单的巧妙计谋.171 第五节：鱼塘途径一竞争对手.172 案例：保洁公司与竞争对手的联盟.173 案例：电摩店歹毒的自动化客流引爆模式.174 6 第六节：鱼塘途径一老客户.178 案例：净水机的转介绍策略.178 案例：摩托车店的疯狂病毒策略.179 案例：化妆品店的子母卡病毒模式.180 第七节：鱼塘途径一活动展会.182 案例：借助建材类展会的蓄客策略.183 第八节:鱼塘的三种利用形式.184 第九节:鱼塘如何发放引流赠品.187 第十节:失败的鱼塘合作谈判方式.192 第十一节:高手搞定鱼塘合作的 3 套话术模板.195 第十二节:鱼塘整合话术设计流程.202 第十三节:判断优质鱼塘的 4 大参考标准.205 章节结束提醒.207 第四章：5 大超级促销模式.208 第一节：巧妙的时空把控.209 时间把控.209 空间把控.212 第二节：四重引导销售.213 要素 1：身份感.213 要素 2：稀缺性.214 要素 3：紧迫感.215 7 要素 4：从众心理.215 案例：母婴用品店的会员登记本追售锁客策略.215 第三节：超值折扣策略.217 案例：快餐送餐两步打开市场的落地方案.218 第四节：超级赠品策略.221 自主采购.221 筹码整合.224 要素要素 1：必须先塑造主营产品的价值.225 要素 2：赠品必须塑造价值.225 要素 3：赠品要体现稀缺性和紧迫感.226 要素 4：充分引发从众心理.226 第五节：增值抵现策略.227 案例：服装超市的高效的增值促销方案.227 案例：童装店让老客户回头的现金卡增值方案.228 案例：培训公司的押金增值促销方案.230 案例：DM 广告公司的增值抵现方案.232 案例：美容院会员卡充值金额抵现操作方案.233 第六节：整体部分策略.234 案例：营销六大方阵策略持续勾魂 3 年的奥秘.234 案例：利乐包材的商业模式启示.236 案例：整体定制家具的自动化赚钱模式.237 第七节：诊断方案策略.240 8 案例：高端灯具的销售解决方案.241 案例：微信第三方平台的销售解决方案.243 章节结束提醒：.246 第五章：打造吸引客户的核心卖点.246 第一节：启发你的 3 组卖点展示.247 案例：饭店 6 种卖点打造实例.247 案例：灯饰店的 3 种卖点对比.249 案例：室内门的 2 种卖点对比.250 第二节：核心卖点提炼技术.251 卖点构成的 3 大核心前提.251 提炼卖点的 10 个有效角度.253 第三节：打造强有力的卖点证明.261 案例：木地板引爆销量的轰动挑战.262 案例：8 个行业强有力的卖点证明大策划.263 章节结束提醒：.265 第六章：10 大价值感飙升策略.266 第一节：衬托环境衬托策略.267 案例：木地板销售的价值感提升策略.268 案例：不一样的包装和环境，10 倍的价差！.269 案例：微商面膜的宣传密码.270 案例：婚宴酒的自动化宣传引流方案.271 9 案例：理疗馆的实战包装手法.272 第二节：衬托人物衬托策略.274 案例：瞬间提升个人影响力的绝密策略.274 第三招：互助俱乐部.276 案例：市区美发中心的品牌推广及锁客策略.277 案例：培训机构的阳谋炒作策略.279 第三节：衬托材料衬托策略.280 案例：高手让竹杯热销的绝杀 4 招.280 案例：引爆饭店的“导游营销”模式.282 第四节：衬托流程衬托策略.283 案例：包子铺吸引顾客的视频营销策略.283 第五节：衬托对比衬托策略.286 案例：带你做出价值 1000 元的按摩.287 案例：小区植入式公益广告的招商策略.288 第六节：衬托细节衬托策略.291 案例：3 个细节衬托的实例带来的深刻启发.291 案例：定制沙发无法抗拒购买的价值术.293 案例：服装销售高手的惯用手法.295 第七节：衬托价格衬托策略.296 第八节：3 大寄托策略.298 案例：把普通苹果卖到 21 元每个的实操案例.298 案例：鱼火锅店笼络顾客的经营创意.300 10 案例：3 个提升产品价值感的启示案例.301 案例：工艺品店提升 2 倍业绩的两大绝招.306 章节结束提醒.307 第七章：让人无法抗拒的欲望激活术.307 第一节：让人动心的结果描述.308 案例：让人欲罢不能的电子书介绍方式.308 案例：跆拳道馆让人动心的教练介绍方式.309 案例：儿童棉被齣心魂的介绍话术.309 案例：让人“浮想联翩”的保健品介绍方式.310 案例：打造服装介绍的高诱惑力话术.311 第二节：高诱惑产品描述的绝密公式.312 案例：4 条结果描述对比.313 案例：3 条结果描述对比.314 第三节：解密成交的终极秘诀.315 案例：营造计人疯狂跟风的场景.317 第四节：引爆疯狂成交的 3 个 3.319 模仿强弱关系的 3 个关键要素.319 引发模仿的 3 种形式.321 营造模仿氛围的 3 套模式.322 第五节：见证系统一评价式见证.324 评价式见证的 3 大人群.324 11 评价式见证的 3 种形式及打造方法.327 案例：点评的 3 个参考模板.327 案例：祝贺的 3 个参考模板.328 第六节：见证系统一产品式见证.334 效果图展示.335 第七节：见证系统一情感式见证.338 顾客微笑集收集方案.339 顾客聚会集打造方案.339 顾客祈福墙设计方案.340 顾客奖状板操作方案.342 第八节:打造见证系统的注意事项.343 注意事项 1：谨记影响见证强弱的 3 个执行要素；.343 注意事项 2：见证的展示渠道及形式必须多样化；.344 注意事项 3：见证系统需要设计相应的沟通话术；.344 注意事项 4：见证系统必须经得起推敲；.344 注意事项 5：收集顾客见证需要准备模板；.345 注意事项 6：学会以点带面的收集顾客见证；.346 第九节：见证系统一进店引导的 4 套话术模板.348 话术模板 1：无法拒绝的需求对号策略.348 案例：跆拳道馆快速成交的咨询策略.348 案例：美容院让顾客立刻动心酌照片策略.350 话术模板 2：破解抗拒的证明回应策略.351 12 案例：疼痛治疗药膏的攻心成交策略.351 案例：保洁与网站建设业务的见证策略.352 案例：运动鞋店的赞助销售策略.353 话术模板 3：产品介绍的攻心解说策略.354 案例：广告公司巧妙促成交易的见证策略.354 话术模板 4：刺激行动的见证带动策略.356 案例：震动点穴按摩器的对比成交术.356 案例：平价饭店狂吸客流进店的魔力道具.356 章节结束提醒.358 第八章：强有力的风险担保设计.358 第一节：害怕提供风险担保的 4 大原因.359 原因 1：对自己的产品和服务没有底气.360 原因 2：提供风险担保的方式不对.360 原因 3：害怕因为风险担保而有人占便宜.360 原因 4：不知道如何提供风险担保.361 第二节：风险担保的 3 大落地法则.362 法则 1：承诺越细化、越具体，越能够刺激下决策购买！.362 案例：止痛药膏的风险担保设计.362 案例：室内门的风险担保设计.363 法则 2：给出的承诺越不可思议，越让人欲罢不能！.363 案例：鞋店的风险担保设计.364 13 案例：农村欧式别墅构件的风险担保设计.365 案例：营销创富光盘的风险担保设计.366 案例：理疗馆的震撼性风险担保设计.367 法则 3：所有的承诺必须在自己可以控制的范围之内！.368 第三节：风险担保的 5 大价值回顾.370 好处 1：提升客流量.370 好处 2：提高成交率.371 好处 3：打压竞争对手.371 好处 4：引发口碑传播.371 好处 5：提升经营水平.372 章节结束提醒.372 第九章：6 个实战落地疑惑详细解答（必读）.373 疑惑 1：本教材对学习顶级营销的分量？.373 疑惑 2：如何化繁为简掌握本教材的内容？.373 疑惑 3：为何有些人学了很多却一直没能落地？.375 疑惑 4：如何提高执行落地时的成功指数？.379 疑惑 5：如何把每个策略的威力发挥到极致的？.384 疑惑 6：本教材到在底指导我们做哪些事情？.387 附录：2 封感谢信参考模板.389 14 自序 一个信仰营销的人，一生只专注于寻找和创造 最简单、最神奇、威力最大的营销策略一个信仰营销的人，一生只专注于寻找和创造 最简单、最神奇、威力最大的营销策略 我不知道你的公司在什么行业，但有一点我可以肯定 身在商场，要想击败竞争对手，占有大量市场，你必须找到一套精妙绝伦的营销体系，否则，你的公司不仅不能快速发展，甚至还有倒闭的风险。管理学大师彼得德鲁克说过:“一个企业要发展,它最大的两大驱动力是:营销和创新,其余都是成本。”随着互联网、移动互联网来势汹汹，产业结构的不断调整，一个企业要想存活、发展、腾飞，营销策略的运用就显得尤其重要。但是，市场上真正有实际效果的营销体系却是凤毛麟角，尤其在中国，更是寥寥无几。在我上大学的时候，一个偶然的机会，在图书馆翻阅了一本营销方面的书籍，从此，我被营销深深的吸引，并开始了漫长的营销研究之路。15 就这样，我把全部营销大师的著作都研究了一遍，但让我失望的是，那些世界顶级商学院的营销大师，所讲解的营销理论，尽管看上去非常的宏大，但是要想落到实处，简直是比登天还难。尤其对于一些中小企业，可以说是毫无用武之地。于是，我陷入了极度的困惑和迷茫之中，我困惑品牌营销无法真正的帮助中小企业，我迷茫自己在营销世界该如何前行。为了打破困惑、迷茫的局面，我开始继续探寻，全心全意地试图寻找能够实实在在帮助中小企业的营销体系。经过苦苦探寻，我发现，原来在美国营销界，一直存在着两大营销流派。一派是品牌营销，他们大都是些知名商学院的营销教授，有着庞大的理论体系，但欠缺实战的营销经验。另一个流派叫直复式营销，这一流派的营销人都是有实战经验的绝世高手，他们善于创造巨大的现金流，而大部分却没有受过科班的教育，没读过大学，但一直战斗在营销一线。于是，我又找来了这些实战派营销高手的资料，开始夜以继日的研究起来，就像一个痴迷于武林秘籍的剑客，希望能学到天下无敌的绝世16 神功。经过长时间的研习，我终于悟透了营销的真谛：“原来世界上根本不存在营销，只有人性才是营销的根本。”不管你销售什么、做什么样的营销策划，只要你 100%从对方的角度出发，一切营销问题都将迎刃而解！不久前，我萌生了一个想法，为什么不把我研究过的营销体系总结、整理出来，供更多老板、创业者学习呢？因此，才有了现在你看到的这本书，下面就跟随我的脚步，一起来学习世界上最神奇、最实用的营销体系吧 只要你认真阅读、反复体会，我坚信本书带给你的不只是震撼与惊喜，更是企业效益的蜕变和人生境界的飞跃！最后，如果你想和我探讨一些营销问题，或者想找我合作，你可以加我的微信或 QQ，微信号和 QQ 号都是：2490809090！我们书中见！17 前言：完美演绎客流引爆流程！前言：完美演绎客流引爆流程！亲爱的朋友：本书虽为顶级营销入门级教材，但我敢肯定，不管你是准备创业的新手，还是已经拥有自己的生意，都将成为助推你事业腾飞的秘密武器。因为它将彻底帮助你解决精准客源与高效成交的两大核心难题，真正实现我们所倡导的“引爆 10 倍精准客流量，提高 5 倍成交率！为了让你逐步跟上本书的思维节奏，在正式教你系统的方法之前，我们先从一个小案例开始聊起。引爆麻辣烫店引爆麻辣烫店 40 倍业绩的操盘实录倍业绩的操盘实录 一家经营惨淡的麻辣烫老店，仅用了一个星期的时间，从每天一百多块钱的营业额，做到了每天四千多的进账，天天都18 是人气爆棚，门口总是排着长龙般的队伍，更重要的是，本来生意火爆的竞争对手几乎沦落到无人问津的地步。我们到底帮助麻辣烫店做了哪些事情，为何会让消费者对这样一家伤痕累累的旧店如此痴迷呢？不要急，调整一下呼吸，让我来逐步为你揭秘。1、让人惊心的麻辣烫店现状、让人惊心的麻辣烫店现状 这家麻辣烫店在一所中专附近，经营了十来年，一开始的时候生意还算不错，可是近几年，附近陆续出现了六七家竞争对手，并且大多数是加盟店，装修环境都比他的好，最可怕的是，他的口味还不如人家，现在又处于中专放暑假期间，生意一天不如一天，每天都非常的惨淡！2、让产品具有压倒性优势的解决方案、让产品具有压倒性优势的解决方案 不管做任何生意，产品本身能不能吸引和留住客户，是最重要的环节，否则，不管采取什么手段，也不管引进多少客户都是徒劳，真正的生意经营高手，首先绝对不是思考如何拓展客源的问题，而是先要考虑清楚，顾客来了之后，如何把19 他们留下。针对麻辣烫店的多种硬伤，我们已经清楚的认识到了，最关键的第一步就是，是如何解决麻辣烫本身能否具备吸引力的问题。怎样才能让口味不如别人的麻辣烫散发出别具一格的魅力呢？针对产品包装，在我们顶级营销的经营哲学中就有一条这样的理念：站在目标客户可直观感知的角度，对产品、服务以及购买流程等每个环节进行包装和升级，让客户不断的“尖叫”！基于这条理念，我们开始思考麻辣烫本身的每个环节；北方的麻辣烫，又称之为烫菜，基本上就是煮沸一锅汤料，顾客自主挑选好各种配菜，放在汤料中烫熟之后，用碗盛好，端给顾客享用。有了前面那条理念的指导，不难发现，在这个过程中，每个环节都有升级的空间，当我们对比竞争对手，并把一些可感20 知的环节罗例出来之后，很快就找到了产品包装升级的突破口。突破口一：烫菜的汤料有害健康突破口一：烫菜的汤料有害健康 传统麻辣烫用于烫菜的汤料是长期煮沸的，甚至几天才换一锅，要知道，长期煮沸的水如果食用的话，是非常容易致癌的，站在卫生和健康的角度来说，这是致命的。突破口二：营养不能直观感知突破口二：营养不能直观感知 很多人会把麻辣烫当做正餐，所以大多数麻辣烫店都打着营养的旗号，但是，他们所说的营养，并不能让人直观感知到。突破口突破口 3:口味过于单一口味过于单一 一般麻辣烫店都是一种口味，并不能体现个性化，如果策划的这家麻辣烫店不能在口味上有所突破，必然会输掉一大截，所以，口味做个性化的需求就能够更具备吸引力。基于以上三点，在麻辣烫的产品包装升级上，我们制定了以下解决方案。21 一、烫菜汤料解决方案一、烫菜汤料解决方案 1、将调料和水分开，采用正宗的山泉清水烫菜，以保证菜的原汁原味，并将山泉桶装水直观的展示出来；2、提出换水时间的标准。对顾客承诺，为了保证清水烫菜的安全与健康，必须 1 个小时换一锅水，并请所有顾客监督；二、营养直观感受解决方案二、营养直观感受解决方案 在中国人的思维定势中，熬制鲜浓的骨头汤是最有营养的，所以为了迎合消费者的思维定势，特意熬制了一锅骨头汤，选择最好的骨头材料加入药材，命名为秘制营养骨头汤，并保证骨头汤为真材熬制，杜绝化学用品调制。三、口味个性化打造三、口味个性化打造 针对口味问题，搭配出几种调料方案，顾客可以自行选择和搭配，找到自己喜欢的口味。经过以上三点包装之后，原本在口味上没有任何卖点的麻辣烫，瞬间就具备了压倒性优势。22 为了让进店的顾客更加直观感受到这一切，还专门设计了海报展示麻辣烫出锅的整个流程，并呼吁所有进店的顾客时刻监督。试想一下，如果有两家麻辣烫店，A 店一锅汤料混合在一起天天煮，烫菜起锅之后，浇上这些煮沸的汤料端给你吃，而B 店采用桶装山泉水烫菜，每个小时换一锅水，清水烫好的菜放于碗中，从另外一个锅里给你浇上鲜浓的秘制骨头汤，让原味和营养相互的渗透，还可以依照偏好自主选择口味，你会更倾向于哪一家呢？我想，你的选择肯定是后者，因为事实已经证明，后者更加获得了消费者的追捧！如果你是一位有心之人，看到这里，一定会有所触动，其实不管哪个行业，只要用心体会和观察，从产品功能、服务以及购买流程都能找到很多可以优化和升级的地方。如果你能够让不卫生的变卫生、不环保的变环保、不方便的变方便、复杂的变简单、慢的变快、价格高的通过成本控制后端嫁接或资金流转等使得可以让消费者以更低的价格购23 买假如竞争对手没有做，而你做了这些，就能立形成压倒性的优势！在产品打造好之后，我们又开始思考，如何让更多的人体验到重新包装后的麻辣烫，并形成疯狂的口碑传播呢？所以她决定给麻辣烫店做一场店庆活动以此来作为引爆点！3、整合借力制造惊喜点、整合借力制造惊喜点 升级后的麻辣烫，只要顾客体验之后，一定能产生强大的口碑传播力，在顶级营销的口碑思维中，除了产品本身形成口碑之外，通过服务制造口碑，也有四个策略，其中第二个策略就是通过“惊喜”来获得顾客的好感并形成口碑传播。为了让这场店庆活动获得顾客更多好感，经过跟麻辣烫店的老板商讨之后决定，凡是店庆期间进店的顾客，都免费送上一瓶“惊喜”的饮料。刚开始的时候，麻辣烫店的老板准备自己采购一批饮料，可是我们立刻阻止了他的想法，因为她认识到，本次活动只要把势造好，肯定会引爆大量的人气和口碑，一定会有新进入24 市场的饮料愿意进驻过来，借助活动做品牌宣传。于是我们联系了几家饮料代理商，其中有一款叫“开卫野山楂”的饮料，口感是非常好的，而且他们也非常愿意参加这次活动，还免费提供 500 瓶小瓶饮料和 50 瓶大瓶饮料做推广，采取 3 人以下每人送 1 小瓶，4 个人一起来送 1 大瓶的赠送形式。当然，饮料提供方也表明了 2 个要求，第一、必须在店内张贴饮料宣传的海报，并从此进驻本店；第二，为了防止麻辣烫店乱送或者卖钱，饮料方派出工作人员现场亲自介绍和赠送饮料。其实这正是双赢的局面，很快达成了合作协议。看到这里，也许你会有一丝丝疑惑，赞助这么多饮料，成本至少也得上千呀，他们为什么会心甘情愿的为了一家店付出这么多呢？4、免费赞助的谈判策略、免费赞助的谈判策略 我们利用了三个诱惑点跟饮料方谈判获得赞助。25 诱惑点 1：我们品尝了对方的饮料之后，感觉口感非常好，有一种喝回儿时山楂罐头汁的味道，她非常肯定的说，这款饮料只要让消费者体验后，一定都会跟她有同样的感受。同时她还告诉饮料提供方，饮料处于推广期间，与其花钱去做各种无效的广告宣，不如省去这些费用，直接让消费者体验产品，这样能够获得更多消费者的青睐。如今业务员做市场也很累，你也可以这样想，相当于花工资请我当你的业务员，你就把给我的工资转换成饮料就行了，还帮你做活动造势。诱惑点 2：借助本次活动，不但可以运用体验的方式虏获消费者的心，还能够顺利进驻到本店，打开一个长期销售的渠道，对于后续几年的合作来说，前面付出的这些根本算不上什么，而且，很多饮料在推广期间都会对一些活动进行赞助，你不赞助，自然会有其他饮料进驻进来，要知道他们都是你的竞争对手。诱惑点 3:一个新的饮料品牌要想打开市场，是非常艰难的，附近的餐饮饭店都没有让你的品牌进驻，就是因为他们没有看到你的优势，如果我们这次活动造势成功，全力推荐你的26 品牌，附近的消费者也都爱上了你的品牌，是不是可以借助这个势头跟其他餐饮商家谈合作，此时本店就相当于你的样板市场，做任何生意只要有了样板市场，成交能力将瞬间暴增！5、打造无法抗拒的充值主张、打造无法抗拒的充值主张 让顾客充值办卡锁定成为会员，是任何生意都必须重视的事情，顶级营销所以提炼出 14 种让顾客无法抗拒的充值模式，就是因为锁定充值之后有 5 大超级价值。1、锁定顾客回头 俗话说“做生意就是做回头客”，如何才能让顾客更加愿意回头购买产品呢？只要把他的钱锁定了，在有需求的时候肯定就会优先选择你。同时，人的购买行为，三次就能形成路径依赖，只要你的产品和服务不比别人差，那么，路径依赖所形成的习惯，就会强化他对你的选择。27 2、有效避开竞争 当锁定顾客成为会员之后，相当于给予了他一定的身份，而这种身份和特殊待遇，会让顾客关注你的时间更多，谁能抢夺消费者更多的关注时间，谁就能获得更多的竞争机会。3、提前收回现金 “这年头，任何承诺都是空谈，收到钱才是王道！”，这是我认识的一位老板经常说的口头禅，不过，也是实实在在的真理。把钱提前收回，不仅可以掌控整个大局，让经营变得更有底气，更重要的是，现金流的充实，能让生意运转得更加如鱼得水，获得更多财富增长的机会，很多生意倒闭，往往就是因为资金链的断裂。4、获得互动机会 培养客户忠诚度并将其转化为铁杆粉丝，是经营生意的核心战略，谁拥有的铁杆粉丝多，谁就能主导市场，获得源源不断的后续财富。28 然而，只有客户掏钱成