08.神奇的免费整合营销-三角法.pdf

神奇的免费整合营销-三角法第第 1 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享神奇的整合营销-引爆你的利润广播电台广播电台有一家广播电台的老板，因为经营不善发不出薪水，于是他想出一个办法：用广告跟一个贸易公司换 1400 个电动的开瓶器，然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告用“广告时段”换取商品和服务时段”换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。仅仅 60 天，这家广播电台就扭亏为盈！不花一分钱，30 天开 2 家公司不花一分钱，30 天开 2 家公司律师、广告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情在没有办公室、没有员工的情况下，况下，不花一分钱，30 天开了 2 家公司。她所用的，就是用会计服务来换取对方办公室的工位！神奇的免费整合营销-三角法第第 2 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享再比如我自己，因为是一名营销顾问，曾经对于某一行业公司的内部营销操作非常感兴趣，就以 20 万的 1 年顾问费为代价，换取其内部营销操作的知情权。看到了吗？没钱就做不到的事情，“以物易物”就可以让你做到！为什么你要做“以物易物”？有什么好处？为什么你要做“以物易物”？有什么好处？1、超低成本，最省钱的购买方式1、超低成本，最省钱的购买方式如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要 100 元；如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有 1000 元！明白了吗，当你交换时，你付出的只是“成本价”“成本价”，而交换的却是“市场价”“市场价”！此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！2、你交换的资本，还可以分期付款！2、你交换的资本，还可以分期付款！神奇的免费整合营销-三角法第第 3 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使用，甚至要 1 年的时间1 年的时间才可能消耗完！而你，将实现 1 1年的分期付款，并且免利息！年的分期付款，并且免利息！是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！可是，如果对方不要你的产品，那怎么办？可是，如果对方不要你的产品，那怎么办？别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角三角交易”！交易”！你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去跟他们交换产品。这里，我先教你“1 对 1”以物易物，稍后，我再教你“三角交易”！“1 对 1”以物易物“1 对 1”以物易物找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换！空调换家具空调换家具神奇的免费整合营销-三角法第第 4 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概 5000 元的家具来装修办公室，打算用等值的空调设备和服务来交换！如果交易不成，怎么办？请看：“以物易物”谈判的 2 大成交策略！“以物易物”谈判的 2 大成交策略！成交策略 1：用对方的零售价来交换。成交策略 1：用对方的零售价来交换。这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以“家具零售价”“家具零售价”来交换，不是以他的促销折扣价销折扣价来交换。大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折扣价，这是商场常见的“高价低收”“高价低收”策略！此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自己赚到很多的利润！成交策略 2：告诉对方如何使用你的产品。成交策略 2：告诉对方如何使用你的产品。比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠品营销的赠品，提升顾客购买的成交率！神奇的免费整合营销-三角法第第 5 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享“三角交易”“三角交易”假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的 5 倍。现在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的 10 万元汽车！现在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的 10 万元汽车！但是，经销商他不需要你价值 10 万的餐饮服务，那你怎么办？再找其他经销商？也许你还是被拒绝！我们知道，营销必须 100%站在对方的角度上，什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢？肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的！而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用“三角交易”，来达成你换取汽车的目的！餐饮广告媒体汽车经销商餐饮广告媒体汽车经销商第 1 步：找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，第 1 步：找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，以餐厅的消费来交换广告。以餐厅的消费来交换广告。神奇的免费整合营销-三角法第第 6 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享（注意，参考文章上方所讲到的谈判的成交策略，可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利，或者回馈观众、读者。）第 2 步：用广告跟汽车经销商交换汽车。第 2 步：用广告跟汽车经销商交换汽车。（这里需要注意的是，像汽车这样产品的利润是很小的，所以交换时的价格可能要车价的 2 倍，这样三角交易才可能成交。）所以，最终的结果，可能是：所以，最终的结果，可能是：你用 20 万的餐饮消费，换取 20 万的广告，最后换取10 万的汽车。由于你的产品零售价是产品成本的 5 倍，所以，最终你只用的 4 万的成本，就换取的 10 万的汽车！不只是这样，由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的，你完全不用担心餐厅现金流，并且越慢消化，对你越有利。神奇的免费整合营销-三角法第第 7 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享所以你不仅只用所以你不仅只用 4 万4 万就买了就买了 10 万10 万的新车，而且还是分期付的新车，而且还是分期付款的，还是没有利息的！款的，还是没有利息的！别急，交易还没完别急，交易还没完如果当时你交换了 20 万的广告，但你谈判后，只用了 15 万去换汽车，那么你将还剩下 5 万。这时，你可以：1、拿这 5 万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白狼；2、拿这 5 万去支付汽车的保险、油费、配件不要停止思考，我们继续！不要停止思考，我们继续！可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢？那么，以“2 年”的使用权交换如何？凡事都可以变通，营销的魔法千变万化！做中介，空手套白狼做中介，空手套白狼也许，在看了我上面的分享，你会觉得你学会了，但是你一定不知道，我还有一个更加震撼的“超级营销魔法”“超级营销魔法”要教你！神奇的免费整合营销-三角法第第 8 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享你应该有听过“杠杆”“杠杆”吧！但大部分的人根本连皮毛都没有摸到！它的诀窍就是利用别人的钱和资源。首先，首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意“以物易物”。然后，然后，你告诉他们，你可以出面撮合交易，收取交易价值的3 成做为佣金，可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付，就只收 1 成。一般他们肯定都会选择用产品来支付，此时，你需要和他们签订协议，事先讲好协议内容。接下来，接下来，你就可以去接洽商家，告诉对方你朋友有多少金额的 XX 产品，你想跟他交换等值商品，如果愿意交换，你抽取 3成的佣金，或是 1 成的现金。神奇的免费整合营销-三角法第第 9 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享最后，最后，交易达成后，你不花一分钱，就获得了交易价值的 6成利润。你可以收取这 6 成佣金（产品），或者将它转让，或者直接低价卖给原来的交易商！你看明白了吗？你看明白了吗？做中间人，实现空手套白狼，真正的“超级营销魔法”！半购买半购买除了上面讲到了，你还可以使用“以物易物”来购买产品购买产品。比如，你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买。比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的 50%，你只需要支付电脑价格的一半。但你实际购买电脑的成本也许降低了 3 分之一降低了 3 分之一，而且还是免息的分期付款。变换现金变换现金旅游杂志旅游杂志神奇的免费整合营销-三角法第第 10 页 共页 共 10 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分享享有一家旅游杂志，用全页广告全页广告跟航空公司交换机位交换机位，而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过超过10 倍价值10 倍价值的机票！为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以 8 8折折转售，比其他渠道购买要便宜 2 成2 成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心！这有没有激发你的灵感？这有没有激发你的灵感？你的公司是否也可以“以物易物”变成利润中心，让你在 30天内迅速赚到 2 倍、5 倍、10 倍2 倍、5 倍、10 倍的利润！