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美国洛杉矶经典十几亿案例第第 1 页 共页 共 7 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享联合国在美国宣告成立，但一直没有一个气派的、有规模、有档次的总部办公大楼。洛克菲勒得知这个消息后，对联合国的情况进行了全方位的调查，结论是联合国将不同于其他世界性组织，它将成为处理国际性实质问题的权威机构，它的决策将涉及全世界每个国家的利益，为此各国都会花一定的代价来争取联合国做出对自己国家有利的决策，所以，联合国总部所在地，也必然是各国外交的重要发生地，各国会就近安营，派代表参与联合国事务。尽管当时联合国还处于艰难维持的初期，但未来趋势必然如此。做出这个判断之后，洛克菲勒从他那片纽约的土地之中，分割出价值 3800 万美元的一小片，以 1 美元的价格“出售”给了联合国，这对于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭，于是联合国决定在洛克菲勒的土地上安营扎寨。不久，二战结束后新的世界格局形成，获胜的大国们开始经营联合国，联合国的作用迅速显化，各国纷纷去争取在联合国的利益，许多建筑商、宾馆发展商等也都看准了联合国的商业价值，美国洛杉矶经典十几亿案例第第 2 页 共页 共 7 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享于是洛克菲勒以联合国做为王牌，在大片土地上规划了外交区，土地迅速增值，获利无法计数，且名利双收，这种投资效果，是用 3800 万美元的传统广告投入所无法达到的，因为 3800 万美元买不下联合国！奥运会:洛杉矶奥运会组委会主席彼得尤伯罗斯，首创了奥运会商业运作的“私营模式”。1984 年，42 岁的尤伯罗斯，只是好莱坞的一个小型旅游公司的老板，私人家产只有 100 多万美元。尤伯罗斯上任伊始，洛杉矶奥组委在银行连个户头都没有，他只好自己出资 100 美元开了一个账户。尤伯罗斯没有要政府一分钱，凭一张奥运会组委会的招牌，筹资 7 亿美元，几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会，其基本商业框架沿用至今。在“尤伯罗斯模式”中，电视转播权招标和“选择惟一商家模式”(奥运 TOP 赞助商计划的最早启蒙形式)是核心的组成部分，美国洛杉矶经典十几亿案例第第 3 页 共页 共 7 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享后来也成为了历届奥运会掘金的两大主要手段。电视转播权招标在电视转播权的出售中，尤伯罗斯首度采用了招标的办法。组委会规定每个有意竞标奥运会转播权的电视公司须先支付 75 万美元的定金。这些定金存在银行里，仅每天的利息就有 1000 美元。漫长的招标谈判过程结束后，这些巨额利息已经成为组委会的“第一桶金”。同时，尤伯罗斯亲自出马游说。在美国三家最大的广播公司的竞争中，美国广播公司最终以 2.25 亿美元买下 16 天比赛的转播权，并同意提供 7500 万美元的技术设备。而在之前最高的电视转播权收入，也不过是 1980 年莫斯科奥运会的 1.01 亿美元。尤伯罗斯还努力将转播权分别卖给了欧洲、澳大利亚的机构，开拓了电视转播权的销售范围，总进账飙升到 2.87 亿美元。TOP 赞助商雏形美国洛杉矶经典十几亿案例第第 4 页 共页 共 7 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享尤伯罗斯发现，赞助商掏钱的热情取决于宣传回报的多少，他下决心改变以往奥运会赞助小而散的局面，专心“钓大鱼”。本届奥运会规定，总赞助商数目不超过 40 家，尽量控制在 30家以内，每个行业的赞助商只要一家，底价 400 万美元，诱导企业之间激烈竞争。这个价格使赞助奥运会的“门槛”比以前提升了许多，但有利于树立一个行业惟一的企业形象。这一招使大公司都全力投入到竞争中来，可口可乐大战百事可乐而甩出 1200 万美元，富士则以 700 万美元“闪电袭击”击败柯达。最后，尤伯罗斯以“5 选 1”的比例选定了 32 家赞助公司。据统计，本届奥运会组委会共收到企业赞助 3.85 亿美元，而上一届赞助商达 381 家公司，总赞助仅为 900 万美元，还不如可口可乐一家的赞助费。门票及其他美国洛杉矶经典十几亿案例第第 5 页 共页 共 7 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享门票销售是本届奥运会主要盈利手段之一，尤伯罗斯首次开创了分销奥运会比赛门票的先例，以方便观众通过邮购、上门等各种方式购买。本届奥运会将以前赠送给重要人物的“最佳座位”都分类划分，以不同的价格卖出。他还严格控制赠票，甚至放出话来，即使总统来也得自掏腰包买门票。尤伯罗斯了解美国体育迷的心理，大幅度提高奥运会门票价格，结果反而导致了门庭若市的抢购局面。数据显示，1984 年洛杉矶奥运会每张门票的平均价格为 32 美元，总收入为 1.23 亿美元，占该届奥运会全部收入的近 14。洛杉矶奥运会还设立“赞助人计划票”，凡赞助 2.5 万美元的个人，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；未取得独家赞助的商家，要想到奥运会做生意，必须交纳 50 万美元；另外还发行了纪念币、纪念邮票和纪念章，通过发行 25 种纪念币和 2000 张赞助券，集资近 1 亿美元火炬接力也赚钱美国洛杉矶经典十几亿案例第第 6 页 共页 共 7 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享尤伯罗斯标新立异，一改往日圣火只能在优秀运动员之间进行接力的做法以 3000 美元为价码销售火炬接力的一公里传递权。传统的奥林匹克火炬于 1984 年 5 月 8 日从希腊传到美国纽约市，然后横穿 1500 个城镇，到达洛杉矶，全程 19000 公里。尤伯罗斯售出了其中 1 万公里的火炬传递，只要愿意出钱，所有的美国人都可以参加接力活动。结果仅这一项，奥运会就获得了 4000 万美元的额外收入。各种“节流”手法除了以上提及的“开源”，尤伯罗斯还使用了各种节流手法。最著名的就是大大加大奥运志愿者的人数。在洛杉矶奥运会时，有 28742 名志愿者经过统一和有组织的安排，从事着各类工作：赛场支持，医疗卫生，媒体，陪同代表团和个人，公共关系，鉴定服务，技术和通讯，运输，赛场的入口控制，餐饮，财政，行政管理等等。同时，有一支特别的志愿者在奥运会下设的 25 个分委员会中工作。美国洛杉矶经典十几亿案例第第 7 页 共页 共 7 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享除此之外，洛杉矶奥运会尽量不修体育场馆，不新建奥林匹克村，以租借的两座大学宿舍代替。另外，还以拉取的赞助兴建一座现代化的竞赛用游泳池及自行车赛场。最终，洛杉矶奥运会盈利 2.25 亿美元，尤伯罗斯本人也赚到一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。