2023年有营销的工作计划范文.docx

有关于营销的工作方案 　　按时间的长短可分为：长期工作方案、中期工作方案和短期工作方案;年工作方案、季度工作方案、月工作方案和周工作方案。下面是办公室小编为您精心整理的有关于营销的工作方案。 　　有关于营销的工作方案1 　　一、 市场分析 　　辅材市场近几年蓬勃开展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的效劳体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的效劳体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，效劳配送体系完善，受到市场的一致好评。 　　到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的工程在市场上的竞争对手少，开展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 　　二、 工作规划 　　根据以上情况在10月份主抓六项工作: 　　1、 销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高办公室团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细那么及工作流程。 　　2、 对现有的客户管理及关系维护 　　针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的效劳体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的根本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 　　3、 品牌及效劳体系的推广 　　品牌及效劳体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、〞等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及效劳体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。 　　4、 业务和品牌渠道的拓展 　　根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，标准店面配送效劳流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细那么和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。 　　5、 针对“十一小长假〞的活动筹划与执行 　　促销活动的筹划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行筹划与执行。 　　6、 团队建设、团队管理、团队培训 　　团队工作分四个阶段进行： 　　第一阶段：10月4日——10月8日 　　A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对局部业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。 　　C、完成金蚂蚁工程资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展) 　　第二阶段 10月9号——10月14日 　　第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及效劳体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁效劳体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 　　① 培训系统安排进行分级和集中培训 　　业务人员→网络营销人员→ 营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 　　10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训 　　10月10日：进行营销技巧的专业知识培训 　　10月11日：进行网络营销技巧知识的培训 　　10月12日：进行 营销技巧知识的培训 　　10月13日：进行店面管理和配送体系的培训 　　(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。 　　第三阶段：10月15日-10月31日 　　第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 　　第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。 　　第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度 　　第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。 　　第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人。 　　第五：时时进行市场调研、客户动态信息反响，全力打造一个快速反响的机制。 　　第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。 　　有关于营销的工作方案2 　　九月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 　　1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 　　2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 　　3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 　　4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 　　5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 　　6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 　　有关于营销的工作方案3 　　基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售效劳〞的理解和感悟，特对八月份工作制定以下方案。 　　本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四局部。 　　一.宗旨 　　本方案是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二.目标 　　1. 全面、较深入地掌握我们“产品〞的功能、特色和优势并做到应用自如。 　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。 　　3. 锁定有意向客户20家。 　　4. 力争完成销售指标 　　三.工作开展方案 　　众所周知，现代销售的竞争就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们有恰恰是销售“效劳〞的，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳〞来进行。 　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网〞的功能、操作和特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的效劳(比方根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网〞，在此根底上，与客户进行互动沟通。 　　3.在用 、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“效劳〞有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼〞，克服心理障碍。 　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 　　7.在总结和摸索中前进。 　　四.方案评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 　　有关于营销的工作方案4 　　2023年全区旅游宣传营销工作，深入贯彻落实国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费假设干意见和全区旅游工作会议精神，以创立全域旅游示范省(区)为目标，坚持“政府推形象、企业做营销、经费相统筹〞原那么，积极实施精准化、主题化、网络化、差异化、创意化宣传营销，以开明融合的机制，开放合作的思路，开拓创新的举措，大力开展国内外旅游市场，全面提高我区在国内外的知名度和吸引力。 　　一、目标任务 　　加强宁夏全域旅游目的地形象宣传，持续打响“塞上江南神奇宁夏〞品牌，保持我区旅游市场稳定快速增长，实现2023年全年接待游客2023万人次，旅游总收入到达185亿元，分别同比增长10%的年度目标任务。 　　二、健全工作格局，夯实营销根底 　　1、上下齐心，同抓共建。区、市、县旅游局及各旅游企业树立“一盘棋〞思想，分工合作、各司其职，共同担负“塞上江南神奇宁夏〞品牌形象宣传。自治区旅游局担负“塞上江南神奇宁夏〞整体形象推广的顶层设计、宏观指导、政策制定、统筹规划，组织实施重大工程、重大工程、重要活动;各市县旅游局增强责任担当意识，主动融入自治区旅游宣传推广体系，做到既能打主攻，也能做策应;各企业负责产品营销，善于把自身产品营销与行政部门宣传推广相融合，做好形象宣传的支撑。对参与联合宣传投放工程的单位，自治区旅游局将在上刊画面数量、播放时长上加大倾斜力度，进行重点宣传推广。 　　2、深挖特色，研创精品。各市县要围绕创立全域旅游示范省(区)目标，因地制宜，发挥自身优势，深挖承载本地人文内涵和自然生态的特色资源，讲好宁夏故事，传播好宁夏声音，在人文旅游产品和创意旅游产品上做文章、下功夫，把特色节庆、民俗产品等特色资源包装好宣传好，着力打造5条精品旅游线路，形成自己的拳头产品。依靠拳头产品带动全域旅游的开展。 　　3、突破藩篱，加强联合。以“政府推形象、企业做营销、经费相统筹〞为原那么，打破行政区划局限，摒弃旅游营销各自为政，单打独斗的传统模式，发挥资源整合优势;以政企联合营销为抓手，做活宁夏整体营销，形成推广合力;重点客源市场广告投放实行捆绑营销方式，根据各市和企业投入宣传经费数量，自治区旅游区局按照相同比例进行投入;区内强化各市县之间的横向联合，银川要积极探索与石嘴山市和吴忠市之间的合作，研创人文旅游新产品，研究“三城一地〞同步营销新模式，积极构建中阿旅游中转港和全域旅游核心区;固原、中卫要强化对周边地区的引领作用，深入探索自身地域特色，加强人文风貌的保护与开发，积极打造国际旅游目的地。围绕国家“一带一路