2023年月工作计划书2范文.docx

月工作方案书范文 　　月工作方案书范文(一) 　　一、工作思想篇 　　当前社会生活各领域迎来了新的竞争和挑战，尤其是经济危机的影响，高职学生心理压力加大，特别是在环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、理想现实、交友恋爱、人格开展和情绪调节等方面反映出来的心理困惑和问题日益突出。围绕以上问题，我系心协各成员坚持以“效劳他人，自我效劳〞的工作原那么，本着“完善机制，提高效率，加强实效性〞的宗旨，积极探索面向全系学生的工作体制，构建适合我系学生、师资力量特点的全员式教育教学模式，坚持全面教育和个别辅助相统一原那么，加强心理健康教育工作，进一步宣传和普及心理健康知识，促进学生健康成长。今年将制定系心理健康教育工作要求与评估体系，建立健系二级心理健康教育工作机制和心理危机学生预警机制，通过普及性宣传与心理咨询，实现心理健康教育工作面与点的结合，加强心理园地建设，结合学生特点开展各类教育活动，提高工作的实效性。 　　二、团队建设篇 　　1、系心协例会 　　系心协例会每周一次，主要内容是各部门将近期的方案和总结做个交流，心协各部门定期召开例会，分配下周工作任务。另外心协会员定期交流，加强会员工作积极性。 　　2、心理委员、干事、会员培训 　　心理委员、干事、会员参加以心理健康社团形式进行的各种活动及心理知识讲座，目的在于培训心理委员、干事、会员的心理辅导技能，从而使心理委员学会使用这个有效的心理辅导在班级中进行辅导，到达“效劳他人，自我效劳〞的目的。(此由本系心理指导老师薛丹负责) 　　3、讲座 　　由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座，使广阔同学能了解心理健康知识，调节自身心理健康。 　　4、制定完善的值班制度及签到制度 　　5、与他系心协会员开展交流会 　　此次活动由制药系、建工系心协会长共同筹划一次户外团体交流，参与对象是两个系心协的干事及会员。通过这次活动，让广阔同学对心理知识得到更深层次的了解，体验集体的荣誉感。(六月份，由心协会长负责) 　　6、心协工作总结交流 　　学期末召开心协工作总结大会，对本学期心协所举行的活动、开设的心理讲座等效果作整体的回忆和总结;并对在本学期表现突出的同学进行表彰。 　　三、宣传篇 　　1、结合每次活动做好海报制作工作(文秘部负责) 　　2、系报、心理园地建设 　　本学期心理协会面向全系同学，一如既往每月在系报上刊登趣味心理测试题、心理保健知识、心理格言、心灵一对一等内容。从而全面的普及心理健康知识。同时还会针对平时同学们反映的情况和了解到的问题，在知行楼下的心理健康教育园地处为同学们张贴解决问题的方法，并普及心理健康知识。 　　3、及时更新心协网站内容 　　文秘部将对版面格式进行一定的改动。充实网站内容。及时上传心协的日常活动，建立干事和会员以及与各班级心理委员联系的QQ群。(资料由文秘部提供，实践部负责进行上传) 　　四、心理健康教育活动篇 　　1、心理电影展播 　　每周五面向全体会员，播放具有一定教育意义的心理电影，并做好影评和观后讨论工作。 　　2、每月烛光夜话—“心理聊吧〞 　　这类交流由心协指导，每月选一个主题，如：“你适应了吗〞“原来可以如此可爱〞“走进你我，心灵相约〞等主题进行交流。目的是为会员和广阔学生提供休闲的交流场所，到达助人自助的效果。 　　3、第二届心理健康知识竞赛 　　为丰富校园文化，更好地宣传心理健康知识，提高大学生的心理素质，增强大学生健心意识,让健心的知识飞向大学的每个角落。本学期心协将以“感恩·健心·成长〞为主题举办第二届心理健康知识竞赛。(四月份，心协负责) 　　4、配合院心协开展心理健康月活动 　　每年的5月25日是大学生心理健康日，为更好的使我校广阔同学心理得到健康开展，构建和谐校园，我们制药系心协将积极配合院心协在5月开展主题为“知心你我，快乐成长〞的心理健康教育月系列活动。 　　5、男生心理文化周 　　有的男生情绪波动强烈经不起任何挫折，有的兴趣爱好低下，沉湎于网络游戏;有的行为动机模糊，缺乏高尚的理想等等。这些心理弱点在目前许多大学生身上暴露得十清楚显，成为他们学习、生活的严重障碍。以至许多男孩子在各方面活动中的表现远远落在女同学后面。这一切值得引起我们心协的重视。为关注男生心理健康，制作男孩·男人成长手册，开设心理健康讲座。 　　6、心协活动展 　　其内容是对心协近两年来主要活动的精彩回忆，目的是让广阔的师生进一步了解心协。(6月份由文秘部、实践部负责) 　　五、档案管理篇 　　1、学生心理状态晴雨表 　　由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表，反映本班同学的心理状态，按时交到心协，假设发现问题，要尽快解决问题。 　　2、“心灵之约〞信箱 　　在教学楼大厅安装“心灵之约〞信箱，同学们可将自己在学习生活中遇到的困惑写下来，投进我们的信箱。我们会将收集的信件交予指导老师，老师会及时地为同学们进行解答。 　　3、活动资料收集 　　心协举办的活动或参与的活动，文秘部及时收集该活动的资料、照片进行整理，便于以后的查找。针对有特色的活动系心协会采取特别的方法进行整理。 　　月工作方案书范文(二) 　　一、上班之前的准备工作 　　1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 　　2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 　　3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 　　4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 　　5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情! 　　二、到公司签到之后 　　向主管或有关负责人简单汇报自己的工作方案，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，方案越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象 联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 　　1、产品的目录，定货单、送货单 　　2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、 本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 　　三、拜访前的准备事项 　　1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、 、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 　　2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 　　3、做好严密的拜访方案，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购置者，并想方法去接近他。 　　4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 　　4、见到客户之后 　　1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 　　2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 　　3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： 　　①要有信心 　　②态度要真诚，争取对方的好感 　　③在谈话中，要面带微笑，表情愉快 　　④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 　　⑤注意对方的优点，适当的给予赞美 　　⑥在商谈的过程中，不可与客户剧烈争论 　　⑦诱导客户能够答复肯定的话语 　　⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 　　四、与客户商谈必须按部就班 　　①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 　　②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 　　③告诉客户产品能带给他的利益 　　④提出成交，促使客户订购或当即送货 　　⑤收货款 　　⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供效劳。 　　五、下班后，检查每天的工作，总结得失 　　1、详细填写每天的业务日报表 　　2、检查是否按方案开展业务，是否按方案完成任务 　　3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 　　4、营销日记的内容包括： 　　①工作情况描述 　　②对工作得失的总结、意见及建议 　　③改进的方法 　　④客户的意见及建议 　　⑤如何处理 　　⑥工作感悟及感受 　　六、列出第二天的工作方案 　　1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。 　　2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。 　　3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间