2023年招商部度工作计划2范文.docx

招商部年度工作方案 　　招商是一个工程成立之后要面对的一项重要工作。下面是招商部年度工作方案，一起来看一下吧。 招商部年度工作方案一　　今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合工程实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 　　一、方案今年的招商工作目标初步为以： 　　1、提升整体的业务水平 　　2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 　　3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 　　4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 　　5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 　　6、制定租金策略 　　7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工程问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进行考察， 　　8、制定新业态招商手册 　　9、加强招商专员的业务培训 　　10、与工程部对接物业条件的准确数据 　　11、配合销售部进行对商铺的营销工作 　　12、继续挖掘潜在或意向客户 　　二、尽可能多的增加预备客户资源 　　1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 　　2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 　　三、相关招商资料的准备 　　1、招商手册和招商说明书 　　2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书 　　3、招商委托书 　　4、招商流程表 　　5、招商文案 　　四、招商方式 　　1、工程招商发布会 　　2、工程推介洽谈会 　　3、登门拜访(目标自荐) 　　4、网络招商 　　5、 联系 　　6、面对面沟通 　　7、行业协会、政府机构 　　8、媒体招商 　　五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 　　1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定开展态势。 　　2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 2023年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升开展。 招商部年度工作方案二　　一、招商准备工作(只针对配合招商局部): 　　1、完成工程名称注册、以及工程标志等的CI设计并注册。 　　2、注册中文及英文的国内域名( )及国际域名( )。 　　3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 　　4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含工程功能分布及内部结构图。 　　5、完成设计制作工程效果图的POP,3D资料光盘。 　　6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。 　　7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训 及人员甄选分配。 　　8、制定商户准入标准、引入原那么、操作规那么等。 　　9、确定公司组织机构和部门设置。 　　10、招商处的筹建。 　　11、招商部各种管理规章制度 、业绩考核奖惩制度、工作操行规那么出台。 　　12、制定商户准入标准、条件、和招商规那么。 　　13、制定并印制招商租赁合同 、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守那么等。 　　14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时方案(包括招商区域、重点目标、任务指标完成方案等)。 　　二、招商时间安排: 　　招商前期准备工作阶段为:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日 　　正式招商时间确定为:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日 　　后招商期暨开业庆典筹划阶段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日 　　1、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日 完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 　　2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成工程标志等系列CI设计,更换识别系统(包括名片、信函 、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。 　　3、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日 完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告方案(包括广告创意、制作、媒体购置选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、3D vision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。 　　4、xxxx年x月x日前完成一切招商准备工作。 　　5、xxxx年x月x日招商工作正式开始。 　　6、xxxx年x月x日——xxxx年x月x日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商局部的。如有香港招商方案单列。 　　7、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一阶段。 　　以北京为重点的招商工作,招商比例按方案控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。 　　外埠招商设2个月试探期,如果反响良好,那么由负责人员作出报告 提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商方案(包括地点选择、招商规模、筹划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于8、xxxx年x月x日前完成所有外地实地招商工作准备。 　　9、xxxx年x月x日——xxxx年x月x日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按方案顺利进行,并到达预期目标、回款理想的根底上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。 　　10、xxxx年x月x日—— xxxx年x月x日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。 　　根据实际招商情况制定招商收尾方案,对招收工作未到达设定标准的进行最后突击攻关。