2023年摩托车销售工作计划2范文.docx

摩托车销售工作方案 摩托车销售工作方案 　　摩托车销售工作方案参考：你还在为摩托车销售工作方案怎么写而烦恼吗赶紧看看的小编为你整理的这篇摩托车销售工作方案范文作为参考吧! 　　摩托车销售工作方案　　根据公司2023年度营业收入为4000000万元，及公司2023年的销售政策，特制定2023销售方案。 　　一、销售目标 　　虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩托车的正常更新报废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆，远远低于一般开展中国家每千人70到100辆的水平。 即使摩托车市场到达根本饱和，要满足正常的更新报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将到达近 1000万辆左右。这充分说明，我国摩托车市场还有很大的开展空间， 潜在市场巨大。 　　面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业开展空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强化根底管理〞为突破口，围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克服行业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营业收入： 　　预计2023营业收入为424000万元。 　　钱江摩托2023年的营业收入为378778.56万元，2023年营业收入为400000万元，那么该公司的销售成长率为106%，如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为424000万元。 　　二、目标的分解 　　那么根据公司2023年的营业收入特制定相应的产品销售方案目标，那么预计公司2023 　　1、营销方面。 　　公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、审美观差异等因素，强化后台管理，以因地制宜、审时度势为原那么，实施差异营销策略，切实部署市场建设和营销人员鼓励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取稳固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际市场开发。针对内销业务，公司以国Ⅲ切换、产品升级换代为契机，以提升产品核心竞争力为突破口，在稳固现有市场的根底上，强调弱势市场、弱势产品的针对性开发，通过大力推进效劳营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团队为手段，强化销售网络和市场终端的组织管理。一线营销以省级管理为核心，实施高强度、高密度造势手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓展竞争剧烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局，提高了市场运营能力。同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结构，从而将公司理念和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一步促进了市场营销能力提升。 　　2、研发方面。 　　一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开发并举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环环把关、无缝对接，推动研发与市场、生产的联动和回馈，强化试验、加快新品开发速度，提高快速反响能力，使产品开发的总周期缩短至6到8个月，并有效降低了开发本钱。另一方面以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安排下，积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了开发、设计、技术和试验四大系统，形成日益完善的技术进步体系。同时，持续开展以“机理、痕迹、标杆〞为主题的技术进步和提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严格落实技术责任人的考核和培训工作，促进其专业技术水平的提升，加快公司的整体技术进步。 　　3、生产方面。 　　公司在全面推进精益生产的根底上，在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战略的同时，深化完善目标管理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品研发和技术进步等各项工作，统筹调度，合理协调淡旺季生产，全面实行定额管理，减少了资源的闲臵和浪费，推进流程再造和流程管理工作，大力建设“小单元管理〞体系，进一步完善工序布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质量的稳定、生产效率的提升，为进一步做精做优产品奠定了根底。同时，公司积极加快智能生产的落实工作，通过规划开展机械手等自动化工程，进一步保障产品品质和生产能力。 　　4、品质管理方面。 　　公司在建立自我循环、自我完善机制的根底上，严格别离运行系统和考核系统，切实执行质量追究责任制，推行主管举证制度，进一步完善品质监控工作。一方面，公司严格落实产品质量防线前移制度，把品管防线前移至外协工序和配套厂家，采用配套零部件流水线进厂检验方式，严把外协件品质关，使进厂检验不可逆制度落实到位。另一方面，公司根据自身的实际情况及现阶段工作重点，全力提升产品外观质量，优化外观质量评定标准，由定性考评向定量考评转化，并据此进行质量考核，进一步提升了产品的美观度。同时，公司注重产品的强化试验和道路试验，并通过加强企业专设的客户代表职能，模拟用户感同身受评判产品品质。公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一，必须设身处地以用户的’立场验收产品，并强调一线质管人员的现场质量管控作用，一线质管人员必须定期巡视质量控制点，实时检验现场操作人员的工作质量，进一步推进各类责任人在品管工作中的权利与责任到位。另外，公司着力加强测试队伍建设，测试部门从源头入手，采用内部评定、专家评测、市场消费者评价等众多有效手段，独立工作，在测试部件和产品品质工作过程中拥有一票否决权，不受其他部门或其他因素的干扰，从而进一步完善了市场代表机制，促进产品品质提升工作有序可控进行，为公司及时有效把握消费心理、调整产品结构夯实了根底 　　5、本钱控制方面。 　　公司在积极推行预算管理、定额管理的根底上，坚持以原材料和配件选购质优价廉为原那么，采取本钱控制点延伸策略，从新品开发立项至成品出厂，本钱控制贯穿始终，每个步骤由涉及部门专项管理，力求同等质量、本钱最低。同时，针对近年来原材料价格波动的特征，公司充分利用期货市场的价格先导作用，指派专人进行纠偏预测，有效地促进了动态本钱的控制，保证了主要材料本钱稳定。 　　6、延伸行业拓展方面。 　　公司在做大做强做精以燃油发动机为根底的摩托车主业的同时，依托长期积累的机械制造方面的技术根底，广泛开展与全球大师级人才及世界级顶尖研发机构的合作，在新能源、环保节能等领域开展高新前沿技术，重点突破电子、电机、混合动力驱动系统、智能机械等方面，努力为企业转型升级积累大量的技术根底。