2023年房地产销售部门工作计划文本范文.docx

房地产销售部门工作方案文本 　　法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。下面是办公室小编为您精心整理的房地产销售部门工作方案文本。 　　房地产销售部门工作方案文本1 　　公司的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出xx年工作方案。 　　1.销售目标 　　今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 　　2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　5.在地区市建立销售，效劳网点。 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　以上是我的销售工作方案，希望我们公司蒸蒸日上!方案中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。 　　转眼之间又要进入新的一年XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长,经验缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 　　房地产销售部门工作方案文本2 　　经过2023年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的方案。 　　一、业务的精进 　　1、加强团体的力量 　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 　　2、熟识工程 　　销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的了解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 　　3、树立自己的目标 　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 　　二、自身素质的提升 　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。 　　首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。 　　其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 　　最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 　　房地产销售部门工作方案文本3 　　2023年以来，我公司在xx房地产开发集团和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保2023年底方案报批的前提下其工作方案如下： 　　工程方面 　　一、 以“xx城〞工程建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 　　(一)2023年底前力争方案报批通过 　　11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 　　12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 　　(二)、2023年度工作安排 　　1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局)，参与工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告。 　　2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告，办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 　　3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 　　4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作。 　　5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。 　　6-9月份：根底工程完成。 　　10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。 　　(三)、报建工作。 　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 　　(四)、工程质量。 　　“xx城〞工程是市重点工程，也是“xx城〞品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城〞工程建成为优质工程。 　　(六)、预决算工作。 　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2023年工程进展的同时做好以下两项工作： 　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表比照，最大限度的节约使用资金。 　　2、制定工程资金使用方案，“特洛伊城〞工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业局部约用1.4亿元;公寓局部约用 2.43亿元，做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。 　　财务方面 　　(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 　　公司确定的2023年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城〞工程建设资金的及时到位。 　　2、采取内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流。 　　为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案，比列约为公寓面积的10 - 15﹪。 　　3、实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。 　　2023年公司建设工程款总需求是4.6 亿元。按“xx城〞所签协议书，招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 　　招商方面 　　(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　招商工作是“特洛伊城〞工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 　　1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城〞〞品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，“xx城〞应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制 　　筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 　　3、结合市场现状，制订可行的招商政策 　　按照公司与筹划代理公司所签合同规定，“xx城〞应于2023年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 　　为综合标准招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 　　房地产销售部门工作方案文本4 　　2023年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作方案如下： 　　一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　招商工作是工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 　　1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制 　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 　　价格：价格稍高于竞争厂家。 　　配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 　　效劳：提供全面的物业管理。 　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。 　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 　　二、提高个人综合素质和工作能力 　　1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 　　2、其次对