2023年房地产销售工作计划精选范文.docx

年房地产销售工作方案 　　房地产销售方案不会写怎么办？看看小编特意为大家准备的2023年房地产销售工作方案吧，供您借鉴学习，希望你们喜欢。 　　房地产销售工作方案 　　实践活动中提升行政效能，创新推进工程建设和房产营销等工作，全县城乡房管事业呈现蓬勃开展的良好态势，顺利完成了〞双过半〞目标任务。现将2023年上半年工作总结和下半年工作打算的报告如下。 　　一、2023年上半年工作总结 　　(一)房地产业持续健康开展。全县房地产固定投资完成45.15亿元，同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米，同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产工程，到位县外资金17.5亿元，同比增长17.58%。 　　(二)公租房工程建设有力有效。2023年312套公租房续建工程主体封顶，目前正进行工程总平施工和配套设施建设，预计年底竣工;2023年100套公租房续建工程，预计2023年6月底竣工;2023年新建118套公租房工程正有序推进、正常建设。共发放廉租房租赁补贴149户(其中新增3户)，发放租赁补贴12.19万元，完成全年目标任务的99.3%。 　　(三)棚户区改造稳步推进。2023年方案启动第一批5个工程的改造工作。现已启动的赵镇棚户区改造一期工程(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域)，总占地面积24.95亩，拆迁户数308户，总拆迁面积12095平方米，方案投资8307万元。上半年全县签订征收协议87户，完成全年目标任务43%，预计全年能够完成308户，完成目标任务154%。 　　(四)城市营销力争突破。上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等，有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了〞金堂首届迎春灯会〞、〞教育金堂、财富金堂〞走进西昌、〞情系中江客户联谊会〞、〞成都品牌房产走进青海〞等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动，加大城市宣传力度;以三星片区为试点，在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣传三星片区区域价值、开展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借助成都电视台小刚刚刚好、深夜快递等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣传;利用金堂电视台、新金堂、魅力金堂等宣传平台，持续推广城市形象。 　　(五)市场监管和工程促建并举并进。把严格市场监管与优质政务效劳统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统，提高开机率;积极探索商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进行严格监管，对成阿新城工程违规售房实施了行政处分，对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财富广场等工程作出关闭工程网签的处理。同时，加大对开发企业的政务效劳力度，提高政务效劳质量和水平，组织、协调召开房地产联席会议4次，到房地产工程现场解决问题6次，协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫工程、维罗纳等工程的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响工程建设和销售问题，并协助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、希望未来城、恒合时代城等工程办理报规报建手续。 　　(六)物业管理进一步标准。新增物业管理区域11个，面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管理标准化建设，其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业效劳。积极会同相关部门，探索建立物业管理矛盾纠纷处置长效工作机制，充分调动物业管理各类参与主体的积极性。上半年，调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起，回复涉及物管的信访件55个，按时办结率达100%。 　　(七)产权产籍管理逐步完善。按照法规政策和制度规定，共办理产权证登记10551件，归档10551件。其中新建房屋初始登记519件，转移登记4459件，抵押登记4075件，其他登记1498件。同时，房屋信息查询利用制度进一步完善，有效防止房屋信息泄露，确保房屋信息使用平安。 　　(八)确保全县房屋住用平安。重点开展了学校、幼儿园、医院、电影院、市场等公共场所房屋住用平安检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用平安进行了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物平安检查任务。对全县城乡居民用房进行平安检查，发出整改通知书84份，并催促整改到位，无房屋平安事故发生。 　　(九)扎实开展群众路线教育实践活动。严格按照县委总体部署，结合我局工作实际，采用〞找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决〞的活动方式，扎实推进群众路线教育实践活动。把群众路线教育实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作，广泛征求意见，查找问题，建立台账，实行问题管理，着力提升队伍素质能力和行政效能，打造政治坚决、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深入开展〞走基层〞、〞五进〞等活动，做好了联系效劳群众、企业和对口帮扶等工作。 　　二、工作中存在的薄弱环节及其原因 　　(一)房产市场执法力度不够。局部销售工程现场公示系统未按时开机，公布信息不及时，存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要原因是：侧重于强调政务效劳，市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性缺乏，合力不够。 　　(二)工程促建任务落实较慢。对于房地产工程促建确定的任务，相关职能部门在推进过程中，主动效劳意识较差，配合解决问题力度不够，甚至落不到实处。特别是工程协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是：部门本位意识较重，效劳意识较差，有安排无催促，有任务缺落实。 　　(三)棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢，工程资金缺口大。主要原因是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度，改造地块商业开发价值小。 　　(四)物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的开展，物业小区不断增多，居民维权意识增强，加之个别物业效劳企业行为不标准，导致物业小区各类矛盾纠纷层出不穷。主要原因是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外，涉及行业主管部门较多，部门之间的协调联动缺乏，一定程度上影响小区矛盾纠纷的解决。 　　(五)城市营销创新缺乏。城市营销与相关部门联动不够，营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够，针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要原因是：在营销方法和手段上不够大胆，接地气不够。 　　三、下一步工作打算 　　下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，按照〞稳中快进、改革创新、统筹开展、全域开放〞的工作基调，争当〞四个标兵〞，奋力完成全年各工程标任务。 　　(一)千方百计确保房地产业持续健康开展。加大房地产工程招商力度，积极引进知名房企提高工程打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产工程连片开展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成。 　　(二)有序推进住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程平安〞三关〞的前提下，加快工程进度，确保完成2023年300套公租房工程分配安置和加快续建、新建公租房工程建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、采用市场定价、租补别离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、〞只进不出〞等问题。 　　(三)加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造工程方案，深入研究工程实施的稳定风险和可行性，加大工程资金争取力度和融资力度。充分借鉴〞曹家巷改造模式〞以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善棚户区群众居住条件。2023年7月上旬，在完成赵镇棚户区改造一期工程已启动区域的模拟搬迁前期工作根底上，加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。 　　(四)深入推进城市营销。突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的方法深化城市营销和房产促销工作。重点以优惠促销、资源团购为切入点，突破新疆、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的化。通过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步稳固市场;积极筹备〞天府水城.金堂号〞冠名列车t22/3(成都至拉萨往返列车)，预计9月底之前正式冠名;筹备〞新浪金堂杯〞第三届高尔夫挑战赛，通过cctv-5、cctv高尔夫频道、旅游卫视、新浪网、腾讯网以及华西都市报、头等舱等媒体植入我县城市形象宣传;借力我县重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车，吸引更多人在我县购房置业。 　　(五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制，推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介效劳机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，标准房地产业开发销售及售后效劳流程，重点加强预售资金监管、房地产广揭发布、公示系统在线情况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式，鼓励各部门各乡镇参与物业管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。 　　(六)加强工程促建效劳。以推动部门联动落实促建工作任务为目标，以解决企业实际困难、促进房地产工程加快建设为重点，进一步提升政务效劳质量，积极协调各部门落实解决房地产工程在筹备、建设、销售、交房、办证过程中存在的问题和困难，推进工程加快建设。同时，加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问题工程的稳定风险管控，积极协调、会同相关部门解决工程遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险。 　　(七)高标准开展群众路线教育实践活动。严格按照全县统一要求，不打折扣，不搞变通，认真落实第二阶段和第三阶段各项具体工作，把党风廉政建设和正风肃纪工作作为群众路线教育实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一步用好〞三视三问〞群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行台账管理、问题管理，大力解决密切关系群众切身利益的问题、联系效劳群众〞最后一公里〞的问题等，着力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍。 　　年房地产销售工作方案范文 　　年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。 　　一、工作小结 　　1、市场营销初创业绩初立品牌 　　今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对工程管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保存甚至疑心态度，八个月过去了，相信同事们应该已快乐地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z工程开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 　　除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。 　　2、内部优化初见成效 　　为适应公司业务重点的转移和开