2023年房地产销售计划书2范文.docx

2023房地产销售方案书 　　做工作方案，按方案工作，这不仅是工作的需要，只有在方案的过程中，一个人才会认真地去检视自己，并合理地分析工作与生活、自己与同事、公司开展与个人成长的辩证关系。下面是办公室小编整理的2023房地产销售方案书，希望对大家有所帮助! 　　2023房地产销售方案书(一) 　　一、方案概要 　　针对枣阳荣耀产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2023年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售方案。 　　二、时机与问题分析 　　工程以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。 　　1.时机与挑战分析 　　基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 　　2.优势与劣势分析 　　枣阳百盟荣耀产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没有将工程本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 　　3.问题分析 　　截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才到达成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行〞的原那么，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。 　　三、目标 　　1.财务目标 　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元 　　2.市场营销目标 　　一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。 　　四、市场营销策略 　　目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。 价格：价格稍高于市场水平。 　　配销渠道：1、通过专业广告公司，对工程整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、效劳：提供全面的商业物业管理。 　　广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。 　　五、行动方案 　　1、10月10日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。 　　2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选 　　3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 　　4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。 　　5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期 　　6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。 　　7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘 　　8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。 　　9、2023年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘 　　10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记 　　11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘 　　六、控制 　　按照以上行动方案，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。 　　2023房地产销售方案书(二) 　　(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业开展的核心竞争力,把〞三十二字方针〞融入到具体的工作中,导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。 　　(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以〞工程为中心,以变现为核心,突出重点〞,〞变现、变现、再变现〞,始终把变现工作放在工作的首要位置。 　　1、在优质、高效完成在建工程开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的局部招商工作。 　　2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。 　　3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的工程建设。第一,按照建设〞鹤、芷、中、洪一体化〞的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让〞生态城〞和〞怀化后花园〞的概念深入人心。第二,工程开发以住宅为主、商业为辅,走以〞工程带动〞和〞土地转让〞相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。 　　4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,躲避由于物权法出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅局部,在12月份推出商业局部,全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。 　　5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,准确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,确保〞资金就地平衡〞。认真研究百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江___国际的整改。 　　(三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成2023年度各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响,2023年房产公司的产值和考核盈余与2023年保持一致。要2月底完成任务分解工作,到部门(工程)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。 　　(四)认真落实〞产品优、本钱低、效劳好〞的各项措施。3月份完成房地产效劳手册;5月份完成〞定额设计〞和〞定额施工〞方案,并在此根底上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,研究符合酒店和超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供珍贵经验; 6月份成立客户俱乐部和房屋超市。 　　(五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成创造条件。 　　(六)资金是工程开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到〞两条腿走路〞。在做好按揭贷款、争取工程贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。融资工作从〞依赖〞银行转变为〞依靠〞银行。 　　(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策,认真分析国家新出台的土地增值税政策,研究对策,提前准备,落实措施。 　　(八)加强工程开发的营销筹划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,确保完成销售任务。 　　(九)重视和加强人力资源工作,建立健全管理制度。培养、引进专业技术类人才和操盘手,逐步摆脱〞能人经济〞模式。 　　我们相信,2023年有董事局的正确领导、有___人万众一心的精神,房产公司全体员工会再接再厉,为___的事业努力工作。 　　2023房地产销售方案书(三) 　　经过2023年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的方案。 　　一、业务的精进 　　1、加强团体的力量 　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 　　2、熟识工程 　　销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的了解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 　　3、树立自己的目标 　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 　　二、自身素质的提升 　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2023年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!