2023年房地产销售计划书参考范文.docx

房地产销售方案书参考范文 　　房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。小编精心为你整理了房地产销售方案书，希望对你有所借鉴作用哟。 　　第一阶段：工程开发前期阶段 　　对企业拟投资工程进行初步考察，掌握根本情况和信息，制订具体的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为企业管理层的投资工程决策提供依据。 　　主要工作内容： 　　一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、项 　　目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 　　二、开展房地产市场调查 　　①市场环境调查分析 　　对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 　　②房地产市场调查分析 　　对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 　　三、工程初步定位 　　根据相应的市场研究分析后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发提供切实可行的依据。 　　四、提出初步的工程操作总体思路。 　　第二阶段：工程开发阶段 　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略； 　　主要工作内容： 　　一、开展房地产市场动态调查 　　深入了解工程所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来开展趋势，产品类型、销售渠道。 　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 　　①竞争楼盘扫描 　　②替在竞争对手入入可能扫描； 　　③供应量分析 　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； 　　⑤竞争对手的市场定位及趋向 　　⑥竞争对手的价格基准分析 　　⑦竞争对手的背景和实力。 　　三、进行消费者调查，明确工程的目标客户群 　　①消费者的二手资料分析 　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 　　四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路 　　根据深渗透的市场研究分析后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等；明确工程的总体操作思路 　　①产品分析 　　②本工程的SWOT分析(优劣势分析) 　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 　　五、战略分析与规划 　　①工程卖点回纳 　　②营销总策略 　　③销售价格总策略 　　④总推案分阶段策略 　　⑤公关与宣传总策略 　　⑥营销推广工程的筹划 　　x各阶段推广主题筹划 　　x各阶段营销分析与总汇 　　x各阶段市场动态分析与对策 　　x各阶段客户总体分析与推盘策略 　　渗透市筹划、强销筹划、促入筹划对本工程进行分析 　　六、最终确定销售渠道选择 　　①自售 　　②代理： 　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理企业 　　对工程进行交底，要求各投标代理企业各自提交营销筹划报告 　　组织企业相关人员对营销筹划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理企业。 　　签订工程参谋效劳合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 　　注：如选择专业的物业代理，那么本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理企业完成，贯穿工程的开发全程。 　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 　　主要工作： 　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训； 　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构； 　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房 　　屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页； 　　第四阶段：销售执行 　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和方案，全程监控工程销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现企业开发工程的目标利润率；主要工作： 　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 　　①销售总体策略房地产营销筹划流程具体说明 　　销售的总体战略思路和目标的制定 　　销售模式的选择和设计 　　销售阶段的划分和时机选择 　　②推盘策略 　　选择时机 　　房地产销售方案书范文三篇房地产销售方案书范文三篇 　　选择房源 　　销控方案 　　总体均价的制定 　　制定一房一价的价目表 　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 　　④付款方式 　　优惠政策 　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 　　市场预热期的价格政策和数量控制 　　开盘价格的动态策略 　　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制 　　调价方案和调价技术 　　整体价格和房源调价技术 　　⑤广告策略 　　主题制定房地产营销筹划流程详细说明 　　品牌形象定位 　　媒体方案 　　广告创意 　　现场包装设计： 　　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 　　二、制订阶段性的销售目标和方案，全程监控销售执行情况，及时反响市场信息、销售状况，对反响的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整； 　　三、完成销售，实现企业工程的目标利润率，提交营销总结报告。