2023年房地产销售目标计划参考范文.docx

房地产销售目标方案参考范文 　　工作目标是指引工作的重要指标，但是房地产的销售人员要怎么制定销售目标与方案呢下面是办公室小编收集整理的房地产销售人员的目标与方案，欢迎阅读。 房地产销售目标方案篇一　　年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。 　　一、 工作小结 　　1、市场营销初创业绩 初立品牌 　　今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对工程管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保存甚至疑心态度，八个月过去了，相信同事们应该已快乐地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z工程开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 　　除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。 　　2、内部优化 初见成效 　　为适应公司业务重点的转移和开展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。 　　岭南工程，营销组、工程组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。 　　东方工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的问题，包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了工程及营销所需的有关证照。东方营销组、工程组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在〞十一〞黄金周会有出色表现。 　　z工程是公司在广州、在中国地产工程中举足轻重的工程，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销筹划也遗留下不少问题。z工程组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障了〞五一〞试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;工程和营销间的配合逐步加强;工程部内部及工程部与参谋公司、承建商的合作有了明显改良;工程建造已根本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。z工程取得令人满意的销售成绩和市场形象，工程组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。 　　时代工程，由于历史、地理位置等因素造成了该工程市场营销的特殊困难。经过工程部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府〞天河软件园时代新地产园区〞及〞广州高科技开发区时代新地产园区〞的批文，同时也取得了〞民营新广东支持中心〞的批复。这为时代新地产下一步走〞住宅营商〞的市场路向打下了非常好的根底。相信只要用心做好下一步内部组织工作，张辉、z一定能为公司创造出好的成绩。 　　四个工程上半年的成绩，初步证明了目前工程协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持工程开展需要的效劳态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。 　　为进一步理清部门、各职位的职责， 为各职位的职业化开展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与参谋公司进行有关职位、绩效、职业化等的工程，在工程完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化开展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。 　　3、存在问题 　　回忆前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题： 　　首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因 欠费被停机等。 　　其次，内部本钱核算不清，本钱控制不利。直接本钱算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏根本财务数据有利支持。 　　再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。 　　总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标确实是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各工程部、各部门加强协作、全力以赴 、做好销售、力争完成全年销售目标。 　　二、 下段工作思路 　　1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标 　　2、各方面业务重点 　　2.1东方工程做好做细，创造佳绩 　　2.2 z工程做出口牌，做出品牌 　　2.3 岭南工程保持势头，注重后劲 　　2.4 时代工程出奇制胜，改变形象 　　2.5 内部管理明确分工，加强协作 　　2.6 市场营销做好效劳，做好品牌 　　2.7 工程建造控制本钱，保障质量 　　2.8 产品开发继承改良，创造优势 　　2.9 财务管理理清本钱，控制开支 　　2.10 人力资源建全体系，专业进步 　　2.11 行政后勤改善效劳，节约开支 　　2.12 物业管理理清机制，节约本钱 　　2.13 遗留问题根本理顺或清晰思路 　　3、管理方面 　　3.1 加强协作，增加凝聚力 　　3.2 改良财务核算及本钱核算体系 　　3.3 建立、提炼、推广企业文化 　　3.4 试行推动绩效考核体系 　　3.5 改良优化业务流程 　　3.6 加强工程管理知识体系的培训 　　3.7 本钱费用，算清算准，靠近同行，好于往年 　　3.8 总结今年工作，提前做好明年方案 　　三、 方法和措施 　　1、简化改良授权及审批 　　即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。 　　2、加强预算管理，简化日常审批流程 　　2.1 业务开支，年度预算控制执行预算(工程预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大局部日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、工程负责人审批主要经济合同及合同签署 　　2.2 日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节 　　各工程部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、 费等日常行政开支的预算。由各工程部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。 　　3、先进奖励先进 　　3.1岭南工程组、岭南营销组取得成绩已得到表彰 　　3.2八月、九月、十月表现出色的工程部、营销部，对公司销售业绩做出特殊奉献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体发动、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出奉献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、工程部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别奉献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。 　　3.3完成业绩全民得益 　　公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成方案的情况挂钩，公司将会按工程或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励 房地产销售目标方案篇二　　昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从2023年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政策，促使2023年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标方案。现将公司一年来的工作总结如下： 　　一、2023年度工作总结 　　(一)业务能力 　　我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今开展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习房地产销售技巧、房地产具体销售流程、市场营销等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的根底。通过学习，我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。 　　(二)工作情况与工作成绩 　　作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保开展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、开展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定工程的产品定位，广告营销方案提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米，合同额x亿元，回拢资金x亿元，特别是二期开盘x天x夜通宵卖房，x天内全部售清。2、负责全年公司对外的广揭发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购置的欲望。3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习气氛，提升员工效劳理念及个人技能;进行效劳理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将效劳做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司开展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来防止错误的发生从而提高工作效率。在此根底上，建设效能型团队,开掘现有业务人员的个性能力和创造力，到达整体配合，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的开展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司开展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不