2023年房地产销售工作计划范本范文.docx

房地产销售工作方案范本 　　【篇一】 　　不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在14年将结束，我想在岁末的时候写下了2023年工作方案。 　　转眼间又要进入新的一年2023年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、销量指标： 　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 　　二、方案拟定： 　　1、年初拟定年度销售方案; 　　2、每月初拟定月销售方案表; 　　三、客户分类： 　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。 　　四、实施措施： 　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 　　4、在网络方面 　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 　　以上，是我对2023年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。 　　【篇二】 　　2023年以来，我公司在佳宝房地产开发集团和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保2023年底方案报批的前提下其工作方案如下： 　　工程方面 　　一、以“特洛伊城〞工程建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 　　(一)2023年底前力争方案报批通过 　　11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 　　12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 　　(二)、2023年度工作安排 　　1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局)，参与工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告。 　　2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告，办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 　　3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 　　4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作。 　　5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。 　　6-9月份：根底工程完成。 　　10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。 　　(三)、报建工作。 　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 　　(四)、工程质量。 　　“特洛伊城〞工程是市重点工程，也是“特洛伊城〞品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城〞工程建成为优质工程。 　　(六)、预决算工作。 　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2023年工程进展的同时做好以下两项工作： 　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表比照，限度的节约使用资金。 　　2、制定工程资金使用方案，“特洛伊城〞工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业局部约用1.4亿元;公寓局部约用2.43亿元，做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。 　　财务方面 　　(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 　　公司确定的2023年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城〞工程建设资金的及时到位。 　　2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 　　为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案，比列约为公寓面积的10-15%。 　　3、实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。 　　2023年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城〞所签协议书，招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 　　招商方面 　　(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　招商工作是“特洛伊城〞工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 　　1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城〞〞品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，“特洛伊城〞应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制 　　筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 　　1、结合市场现状，制订可行的招商政策 　　按照公司与筹划代理公司所签合同规定，“特洛伊城〞应于2023年出台招商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 　　为综合标准招商销售政策，拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 　　2、组建招商队伍，良性循环运作 　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 　　行政管理方面 　　“特洛伊城〞〞品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。 　　(一)、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模 　　公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部〞。随着“特洛伊城〞工程进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业筹划部、预决算等部门共同成为集团公司的根底。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 　　公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 　　(二)、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗 　　现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关标准、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“特洛伊城〞特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，化地提高企业管理水平，向管理要效益。 　　(三)、以〞特洛伊城〞开展为历史契机，加快集团公司总体建设。 　　“特洛伊城〞的开展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃开展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，开展自我，调整机制，集聚“内功〞，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。 　　人力资源方面 　　以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底，“特洛伊城〞的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真〞决定了“特洛伊城〞品牌的打造。公司的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实〞上扎扎实实开展工作。 　　(一)、充实根底工作，改善经营环境 　　公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督。 　　(二)、充实各类人才，改善员工结构 　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2023年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于“特洛伊城〞的各类人才，并相应建立“特洛伊城〞专业人才库，以满足公司各岗位的需要。 　　(三)、充实企业文化，改善人文精神 　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城〞筹划代理公司在进行营销筹划的同时，对于“特洛伊城〞文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城〞品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城〞文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城〞企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城〞企业文化。 　　(四)、充实综合素质，提高业务技能 　　“特洛伊城〞开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训方案，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 　　五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 　　现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行〞，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 　　1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 　　绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 　　2、推行责任追溯制，以提高员工的