2023年房地产销售工作计划32范文.docx

房地产销售工作方案范文2023 　　如果不打破陈旧的思路和固定的模式，很难有所成就的,如何制定房地产销售工作方案下面是办公室小编收集整理关于房地产销售工作方案以供大家参考学习，希望大家喜欢。 房地产销售工作方案篇一　　2023年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案。我是一个从事工作时间不长，经验缺乏的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，相信我会做得更好。 　　2023年是我们××地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 　　一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 　　1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网， ，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 　　3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。 　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 　　二、 制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对2023年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。 房地产销售工作方案篇二　　一. 销售节奏 　　(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 　　1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 　　2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 　　3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 　　(二)-销售节奏安排： 　　1. 2023年10月底—2023年12月，借大的推广活动推出-工程 　　2. 2023年12月底—2023年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进行第一次摸底。 　　3. 2023年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进行第二次摸底。 　　4. 2023年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 　　二. 销售准备(2023年1月15日前准备完毕) 　　1. 户型统计： 　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2023年12月31日前完成 　　鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 　　2. 销讲资料编写： 　　由营销部-、筹划师负责，于2023年12月31日前完成 　　-工程销将资料包括以下几个局部： 　　购置-的理由：产品稀缺性销讲 　　根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2023年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。 　　建筑工艺及材料：需要在2023年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。2023年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 　　样板区销讲： 　　不利因素公示 　　3. 置业参谋培训： 　　由营销部-负责，培训时间从2023年11月底—2023年1月 　　培训内容包括： 　　销讲资料培训，时间：2023年11月底—2023年12月初 　　建筑、景观规划设计培训，时间：2023年12月初 　　工程工艺培训，时间：2023年12月初 　　样板区、样板房培训，时间：2023年1月9日 　　销售培训，时间：2023年12月—2023年1月出 　　2. 预售证 　　由销售内页负责，于2023年1月10号前完成 　　3. 面积测算 　　由销售内页负责，于2023年1月10号前完成 　　4. 户型公示 　　由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。 　　由筹划师负责，于2023年1月10号前完成 　　5. 交房配置 　　由工程设计线蒋总负责，于2023年1月10号前完成 　　6. 一公里外不利因素 　　由筹划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于2023年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。 　　三. 样板区及样板房 　　(一)样板区 　　1. 样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区) 　　2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。 　　3. 样板区展示安排： 　　确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求; 　　确定Y区道路沿线灯光布 　　布置方案，灯具选型要求和效果交底; 　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 　　具体见附后(参观园线说明) 　　(二)样板房 　　1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。 　　2. 样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。 　　3. 样板房展示安排： 　　前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于2023年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。 　　四. 展示道具 　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 　　1. 沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 　　2. 户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 　　3. 户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 　　五. 价格策略 　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。 　　时间安排：营销筹划部于2023年1月10日提出销售价格表和销售政策。 　　六. 推广：2023年10月底前确定广告推广公司，2023年11月低前出具具体的推广方案。 房地产销售工作方案篇三　　年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。 　　一、 工作小结 　　1、市场营销初创业绩 初立品牌 　　今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对工程管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保存甚至疑心态度，八个月过去了，相信同事们应该已快乐地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z工程开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 　　除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。 　　2、内部优化 初见成效 　　为适应公司业务重点的转移和开展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。 　　岭南工程，营销组、工程组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作