2023年房地产销售培训计划范文.docx

房地产销售培训方案 　　新的一年新的开始，如何制定房地产培训方案下面是办公室小编收集整理的房地产销售培训方案，欢迎阅读。 房地产销售培训方案篇一　　一、企业文化 　　让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化气氛中，产生共鸣，增加工作团队精神。 　　二、房地产专业知识培训 　　熟悉房地产根本专业知识及国家最新公布的房地产政策法规。 　　三、销售人员行为标准培训 　　着装、仪表、站姿、 接听、保密意识等。 　　四、工程介绍 　　介绍工程总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。 　　五、销售工作流程及行为标准 　　下发销售人员行为准那么，制定严格的接待、签约、回款流程。 　　六、商品房销售程序 　　下定、缴款、签订合同等。 　　七、物业管理的根本知识竞争 　　八、对手优劣势分析 　　进行市场调研，对周边竞争楼盘进行调查分析，总结优劣比照。 　　九、销售技巧 　　 接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。 　　十、接待模拟 房地产销售培训方案篇二　　一、根本素质要求 　　良好的形象十诚恳的态度十热诚的效劳十机敏的反响十坚决的信心十流畅的表达十积极的进取=TOP SALES 　　二、根本操作要求 　　1.按公司规定时间正常考勤，保持公司整洁形象; 　　2.虚心诚恳，认真负责，勤快谨慎，绝对忠诚; 　　3.严守公司业务机密，保护公司一切工具及设施; 　　4.主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报; 　　5.业绩不靠运气而来，唯有充实自我，努力不懈，才能成为成功者; 　　6.经验是从实践中积累而来，对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予以接待;