2023年房地产度经营计划书范文.docx

房地产年度经营方案书 　　随着2023年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段， 来看看房地产的工作方案是怎样的吧!下面是办公室小编收集整理的房地产年度经营方案，欢迎阅读。 房地产年度经营方案篇一　　前 言 　　枫尚奥园自2023年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储藏带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决工程资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体工程形象在故城市场上赢得良好的回应，且防止2023年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销方案，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将2023年下半年营销及广告推广方案制定出来，上报公司领导。内容如下： 　　一、 方案时间安排： 　　2023年7月15日—2023年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至2023年2月10日，其他时间为持销期。 　　二、 营销方案： 　　分为营销方案+营销管理+推广方案三个局部+保障 　　(一)销售方案 　　1、 销售目标 　　2023下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。 　　2、 销售任务完成时间 ，见表(一)： 　　销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 　　紧急促销期 2023年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18% 　　热销期 2023年11月15 日至2023年2 月 一期二批房源 3400 68% 　　持销期 1期 2023年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6% 　　持销期 2期 2023年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8% 　　总计 2023下半年 多层洋房 5000万元 100% 　　3、 放盘方案 结合2023年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 　　1)2023年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。 　　2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 　　3)热销期主要以一期二批房源为主。 　　4)如销售状况良好再加放二期局部房源或按当时形势进行房源调整。 　　4、 价格策略 　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 　　价风格整方案： 　　节奏一：于2023年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。 　　节奏二：于2023年2月26日整体房价提高50元。 　　优惠政策： 　　节奏一：于2023年7月26日由目前九折收缩为九二折。 　　节奏二：于2023年10月7日由九二折收缩为xx折。 　　节奏三：于2023年2月26日由xx折收缩为九七折。 　　5、 销售策略 　　1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的根底上，主要制定了系列组合式销售策略： 　　利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 　　2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大工程市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的根底。 　　3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。 　　(二)销售管理 　　1)准备工作 　　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。 　　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。 　　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以效劳为准。 　　d、广揭发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。 　　e、确立工程各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。 　　f、广揭发布方案制定，设计物料准备，工程向外宣介的各种设备及装修规格的落实。 　　g、工程现场销售中心装修设计及装修，物料购置。 　　2)销售流程制定(见附件)。 　　(三)推广方案 　　此次推广方案以市场行情为依托，结合工程情况在县城主流宣传媒介上 　　进行工程推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大局部：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以衬托气氛，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售方案做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。 　　1) 报纸 　　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。 　　2) 户外 　　根据我工程情况，目前工程围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足工程推广需求，为更好的推广工程，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。 　　3) 字幕飞播： 　　电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。 　　(四)保障(需要公司配合支持的工作) 　　1)工程进展情况 　　工程工程进展的情况属于最为直观地工程情况表达，势必将直接影响工程于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与开展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。 　　2)各种手续证件取得的速度 　　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为工程健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了工程顺畅推广必须保证此项工作的时效性。 　　3)财务收款的配合 　　确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。 　　4)信息工作的沟通 　　工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。 　　5)佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。 　　6)及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。 　　枫尚奥园销售部 　　2023年7月17日 房地产年度经营方案篇二　　房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。 　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作方案。 　　1、房地产营销方案的内容 　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括： 　　1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。 　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。 　　4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 　　5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。 　　6、行动方案：本方案答复将要做什么谁去做什么时候做费用多少 　　7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支本文来源： 　　8、控制：讲述方案将如何监控。 　　一、方案概要 　　方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。 　　二、市场营销现状 　　方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　1、市场情势 　　应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 　　2、产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 　　3、竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　4、宏观环境情势 　　应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　　三、时机与问题分析 　　应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　只要按照上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 房地产年度经营方案篇三　　本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。 　　一.宗旨 　　本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二.目标 　　1. 全面、较深入地掌握我们“产品〞地段优势并做到应用自如。 　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 　　3. 锁定有意向客户30家。 　　4. 力争完成销售指标 　　三.工作开展方案 　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳〞来进行。 　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进行互动沟通。 　　其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望. 　　3.在用 与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 　　7.在总结和摸索中前进。 　　四.方案评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。