2023年房产销售工作计划23范文.docx

房产销售工作方案范文 　　新年新气象，房产工作人员如何制定工作方案呢 下面是办公室小编收集整理的房产销售工作方案范文，欢迎阅读。 房产销售工作方案范文篇一　　销售目标：5000万 　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 　　目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2023万，刘佳组1500万)。 　　2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 　　销售策略： 　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。 　　团体利用，参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、 薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。 　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 　　时间：每天 上午9：00--12：00 下午4：00--7：00 　　3、电销的开展，每人半天打50组 。 　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 　　(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。) 　　培训方案： 　　1、培训内容：房产根底知识 培训时间：2023.7.5 13：00------16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房产的根底知识，了解商业的根本模式。 　　2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：2023.7.9 13：30--16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。 　　3、培训内容：房产 销售技巧 培训时间：2023.7.10 14：00--16：00 培训目标：让销售人员掌握 回访、 邀约的技巧。 　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：2023.7.11 14：00--16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 　　5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：2023.7.15 14：00--16：00 　　培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，时机的把握，语言的运用。 　　6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：2023.7.18 13：30--16：00 　　培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原那么和技巧，准确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 　　7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：2023.7.21 13：30--16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 　　8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2023.7.25 13：30--16：00 　　培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 　　9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2023.7.29 13：30--16：00 　　培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越〞的企业文化。 　　10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 　　由每组的销售主管带着组员进行对练 　　整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。 　　(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员) 　　本月开展其他工作： 　　1、周边写字楼工程的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参与人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总) 　　目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边工程的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视缺乏，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。 　　2、数字销控的建立 完成时间7.5 参与人员：蒙欢 3、回款台账的建立 完成时间7.7 参与人员：蒙欢 　　4、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参与人员：销售部人员 具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排 　　5、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员：局部销售人员 具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业参谋现场配合 　　6、本月营销推广的现场配合接待 完成时间7.31 参与人员：销售部全体人员。 房产销售工作方案范文篇二　　转眼之间又要进入新的一年-2023年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长,经验缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 　　2023年是我们××地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 　　一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 　　1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网， ，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 　　3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。 　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 　　二、 制订学习方案。做房产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对2023年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。 房产销售工作方案范文篇三　　××房产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,2023年的各项工作取得了丰硕的成果,〞××〞品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。 　　一、总体经营目标 　　1. 完成房产开发面积××万平方米。 　　2. 实现楼盘销售额××万元。 　　3. 完成土地储藏××亩。 　　二、总体经营目标的实现 　　为确保2023年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。 　　(一)完成××工程开发及后期销售工作 　　××工程是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该工程所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下方案。 　　1.确保一季度××工程全面开工,力争年内根本完成一期建设任务 　　××工程一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。 　　(1)土地征拆工作 　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。 　　(2)工程合同及开工 　　一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。 　　(3)报建工作 　　工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。 　　2.全面启动细化××工程招商工作 　　招商工作是××建成后运营的重要根底。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。 　　(二)加快××工程、××工程的施工速度 　　协调与施工单位的关系,加快××工程、××工程的施工速度,确保××工程的一期工程、××工程的二期工程在4月底前完成竣工验收。 　　(三)完成××工程、××工程的销售工作 　　××工程、××工程已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合工程所处地段及同类工程的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率到达××%。 　　(四)参加土地招标 　　工程开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储藏到达××亩以上。