2023年房产销售下半计划范文.docx

房产销售下半年方案范文 　　方案一 　　在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。        现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。 　　存在的缺点： 　　对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且缺乏。 　　下半年工作方案及个人要求： 　　个人要求： 　　1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 　　2. 在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户; 　　3. 开掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 　　4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合; 　　5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 　　下半年销售目标： 　　下半年的销售目标最根本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 　　建议： 　　建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。 　　以上是我对2023年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。　　方案二 　　2023年已经过半，在公司领导的正确带着下，以及各部门同事的积极配合下，上半年的工作有序展开，取得了一定的成绩，但也存在一些缺乏。回首半年的工作，有成果，有喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。可以说，今年是公司推进改革、拓展市场、持续开展的关键年。为了更好的建设设计部，为公司的长远开展效劳，现对上半年的工作进行总结，为公司下一步的更好开展提供思路。 　　一、1-6月份完成的具体工作如下: 　　2023年已经过半，在公司领导的正确带着下，以及各部门同事的积极配合下，上半年的工作有序展开，取得了一定的成绩，但也存在一些缺乏。回首半年的工作，有成果，有喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。可以说，今年是公司推进改革、拓展市场、持续开展的关键年。为了更好的建设设计部，为公司的长远开展效劳，现对上半年的工作进行总结，为公司下一步的更好开展提供思路。 　　1、1-6月份完成的具体工作如下:　　二、存在的问题和缺乏 　　1、在过去的半年工作时间里，被安排的工作可以及时有效的完成，但是当遇到团体合作与他人沟通交流的时候，就会出现言不达意，沟通不好的现象。这直接导致了在团队合作中不能与他人很好的完成共同局部，影响了工作进度。 　　2、自身设计能力还需提高。虽然已经工作两年，但是在专业技术方面仍然存在缺乏之处。方案设计考虑的欠缺，设计形式缺乏新鲜感、艺术性，设计能力的短板仍然阻碍了自己在工作中所承担的角色。 　　3、团队工作缺乏一个统一的标准。标准包括方案标准，制图标准，工作流程标准等。每个人的审美观与工作方式不同，由于各种原因，现阶段还没有一个统一的标准标准，有时导致同一工程中，每个人成果风格迥异，直接影响工作进度。 　　三、未来开展的方向与方案 　　1、提高设计水平: 　　通过工作实践，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这期间熟悉各类标准图集，阅读大量优秀设计工程，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，这样下来才会有进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　2、认真对待下半年的工作任务: 　　针对下半年的工作，继续保持高度认真的态度与学习的精神，努力将份内的工作高效，高质量的完成。下半年的首要工作是完成xxx方案设计，完成对上级领导的汇报，确定最终的方案成果。并根据方案设计与工作进度完成施工图设计。 　　3、加强团队合作，完善设计质量手册: 　　设计工作无论是方案设计还是施工图设计，现实中很少是一人独立完成，因此加强团结协作是设计工作者的一门必修课。个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用产生1+1>2的效果。其次，针对上述公司存在的问题，团队工作缺乏一个统一的标准。在后续的工作中，积极配合部门同事完善公司设计守那么与设计部质量管理手册，形成统一的设计标准，提高工作效率。 　　在以后的工作中要保持着良好的心态，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，提高自身设计水平，为下半年的工作做好准备。工作当中的继续发扬不怕苦不怕累的精神，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!