2023年微博营销计划书5篇范文.docx

微博营销参考方案书范文5篇 　　微博是一种基于用户关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的播送式的社交媒体。下面是关于微博营销打算书范文5篇，希望对您有所协助。 　　微博营销打算书一 　　不断以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地探索。微博有奖活动是特别多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作又有哪些关键营销节点需要把控都值得和各位一起讨论一下。 　　一、微博营销进展活动筹划的主要目的 　　在中国如此的特定社会环境下，“扎堆〞“围观〞是客观实际，因而微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动仍然是如今微博营销的一个利器。 　　假设对企业微博来说，内容建立是留人，那么活动筹划确实是拉人，企业做微博活动要么确实是吸引新粉丝，要么确实是加强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 　　二、微博营销活动筹划简要流程解析 　　关于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目的，然后进展不同话题的时效性和兴趣性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者效劳的主要特质和特征进展结合，提炼出假设干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进展操纵，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目的。 　　这里的重点在于： 　　话题引入讲究按部就班，逐步有宣传的群众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐步提高，能够有效觉察优质的用户，在奖项设置上也能够逐步提高，沉淀真正的潜在用户群体。 　　三、微博活动筹划的常规方法和手段 　　方法一：有奖转发。 　　有奖转发也是目前采纳的最多的活动方式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有时机中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发如今运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比方除了转发外，还需要评论或@好友到达一定数量或者更多。 　　方法二：有奖征集。 　　有奖征集确实是通过征集某一征询题处理方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。 　　有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着兴趣性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有特别好的表现。 　　方法四：有奖调查。 　　有奖调查目前应用的也不多，主要用于搜集用户的反响意见，一般不是直截了当以宣传或销售为目的。要求粉丝答复以下征询题，并转发和回复微博后就能够有时机参与抽奖。 　　四、微博营销活动操控的四个关键点 　　关键点一：规那么应该明晰、简单 　　通常情况下，为了更明晰的描绘活动规那么，往往使得官方微博活动规那么过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动获得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描绘。活动规那么简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因而，活动官方规那么介绍文字操纵在100字以内，并配以活动介绍插图。 　　关键点二：把握并激发参与欲望 　　只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极积极的参加你的活动。激发欲望最好的方式确实是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。因而官方微博活动奖品的选择特别讲究，一要有新意，二要有吸引力，三本钱不能太高。微博活动奖品假设是是印有官方LOGO的纪念品之类的也特别有趣。 　　关键点三：操纵并拓展传播渠道 　　微博活动初期是最关键的，假设没有足够的人参与，特别难构成病毒式营销效应。能够通过内部和外部渠道两种方式处理，内部渠道确实是初期的时候要求本人公司的所有员工参加活动，同时邀请本人的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会构成马太效应。外部渠道确实是一定要主动去联络那些有阻碍力的微博账号，能够灵敏掌握合作和鼓舞的方式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播 　　微博活动在文案筹划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的征询题，同时鼓舞用户去@好友，@好友的数量也有讲究，假设@的太多的话，会导致一般用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户本身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的屡次传播。 　　五、活动筹划需要防止的几个误区 　　企业在进展微博活动前，应该留意以下三个征询题： 　　一是切忌提出天价的目的，恨不得把整个企业的将来都放到微博上，提出了特别大的粉丝增长目的，盲目设置大量礼品和奖励。如此做的后果确实是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的开展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予特别大的销售预期，希望每次活动推行之后，立即使本人的销售上一个新的台阶。这事实上与微博的长链接营销方式是相违犯的。 　　三是在诉求上不够明晰，终究是提高关注依然增加到店的人数和频率，都要预先规划明晰才能有后续科学的效果评估和分析。 　　因而，每次做微博营销活动，都要给本人一个明晰的目的，到底是拉到店呢，依然拉其他。关于进展微博活动筹划的方式有特别多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，因而活动一直都要记着一点，那确实是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。 　　对官方微博活动筹划感兴趣的人，确信都是对微博营销有一定程度理解，因而一些小白性的内容我就不写了。直截了当上干货，谈谈决定微博活动成败的四个要素 　　1、规那么简单 　　80%官方微博活动规那么都太复杂，要想使活动获得最大的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描绘。活动规那么简单才能吸引更 　　多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。 　　规那么简单的评价标准：活动官方介绍文字操纵在100字以内，并配以活动介绍插图。 　　插图一定要设计的美观、明晰同时图片尺寸不可过大 　　2、激发欲望 　　只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极积极的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式确实是微博活动的奖励机制。因而官方微博活动奖品的选择特别讲究，一要有新意，二要有吸引力，三本钱不能太高。Iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，因而我们一定要想到其他方式去吸引 　　用户。 　　最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品本钱特别低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，因而吸引力更大。奢侈品本来就有特别好的品牌阻碍力，微博活动发放奢侈品，相当于将本身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。 　　3、传播渠道 　　酒香也怕巷子深，再好的微博活动假设初期没有足够的人参与，特别难构成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道确实是初期的时候要求本人公司的所有员工参加活动，同时邀请本人的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会构成马太效应，中国人都爱凑喧闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道确实是一定要主动去联络那些有阻碍力的微博账号，为了鼓舞他们参加微 　　博活动，能够许诺赠送他们小礼品或者是直截了当塞钱。 　　4、二次传播 　　好的微博活动在文案筹划的时候一定要考虑到二次传播的征询题，鼓舞用户去@好友，带动用户本身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，@好友的数量也有讲究，假设@的太多的话，会导致一般用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。由于一般用户微博上熟人特别少，因而@好友的数量应该1个或者2个最好。 　　微博营销打算书二 　　一、阐述推行目的 　　既然是做一份营销的方案，那么你一定要有一个明确的坚决的目的，在开篇的详细描绘里就要阐述清晰。这个目的首先不能太空洞，而是要是详细的可行的，可目测掌控和评估的东西或指标，我相信所有的企业负责人都不喜爱看泛而不实的方案，这也是为什么目的要详细的缘故。目的主要分为三个局部：一是内容的编辑方式方法以及发布的频率;其次增加粉丝的数量、质量;再次是内容或活动的转发量、评论数等。 　　二、施行步骤 　　(一)内容编辑与发布 　　1、内容素材搜集 (官方新闻、动态，活动等相关介绍、文字、原始图片/视频等) 　　2、文字编辑 　　3、图片美工处理 　　4、@粉丝 (告知他们已发布的新内容) 　　5、发布频率(工作时间每半小时发送一条原创微博，非工作时间及节假日随机发送) 　　6、建立话题(#话题#) 　　7、链接至论坛文章(有时140字缺乏以全面介绍某个事件，将全文发表至论坛引导粉丝深化理解，同时也能够引起论坛用户对官方微博的关注) 　　8、即时回复互动(会让他们感到“被关注〞、“被注重〞，有效调动的他们的互动积极性，进一步推进官方微博的品牌认知度) 　　(二)增加粉丝(关注度) 　　执行时间段 粉丝估计增加数(非僵尸粉) 　　第一个季度800名以上 　　第二个季度1500名以上 　　第三个季度 2500名以上 　　第四个季度4000名以上 　　1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等) 　　1)@他们(当有新内容发布时) 　　2)评论他们的微博，参与互动 　　这些意见领袖拥有庞大的微博粉丝群，假设有一条微博能引起他们的留意并转发或评论、回复等，都将引起其粉丝的留意，并最终引导其粉丝关注官方微博。 　　2、参加相关房产、地点微群、群、论坛等 　　定时向这些高质量群体发布一些官方微博的线下/线上活动、新闻等信息，并@群主或群内爽朗的人，以及在论坛/微群/Q群留下微博地址，以引导其关注官方微博。 　　(三)微博转发(活动筹划/组织促进转发) 　　线上/线下相结合的加关注/加标签/评论、转发有奖、抽奖活动，吸引原有粉丝或慕名而来的用户积极转发官方微博的相关微博。 　　日常微博转发 　　已发布时间段内估计平均转发量 　　一个月内30以上 　　活动微博转发： 　　活动持续时间估计转发量 　　5天内50~100 　　两周内100~200 　　一个月内300以上 　　三、其他活动 　　争取一个季度筹划1~2次现场活动，以微博发起、号召，线下组织治理的公益、营销活动。 　　微博营销打算书三 　　微博账号的设置 　　①微博名字个人微博为“品牌+个人名字〞 　　②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。 　　③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。 　　④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目的受众会关注的内容 　　⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。 　　能够把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化气氛和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互关于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。 　　微博内容的发布 　　想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目的群体，理解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的阅读体验，针对某一特性的内容能够加上"话题"以利于微博搜索。 　　例举一些能够发布的内容: 　　①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，开展。 　　②介绍本人的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍本人的团队的