2023年建材家居品牌联盟促销活动计划方案范文.docx

2023建材家居品牌联盟促销活动方案方案 篇一：家居建材品牌联盟促销方案 家居建材品牌联盟促销 编制人： 审核人： 审批人： 日 期： 策 划 方 案 卓道企业管理咨询 活动定位： 1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和表达了联盟价值所在，真实客观 3、 抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者 活动主题： 非常2023大品牌、大优惠、大活动 10大品牌联盟大型促销活动， 活动时间：（暂定） 9月19日－9月26日 活动地点：（暂定） 被家具城南广场 XXX酒店 家具城中央大厅 传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装 负责人： 客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案 负责人： 核心话术（解说词）：围绕“四大热点〞和“活动〞主题向消费者传达 负责人： 执行支持：各家企业老总 活动实施细那么： 1、联盟品牌： 2、活动方案： “大品牌联盟〞连环折上折—— “大品牌联盟〞活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的根底上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟〞中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送，同时订购联盟5家品牌商品，购置价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定） 进店即有礼送，还有更多终极大奖 4） 月 日，凡在联盟晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟10大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购置），精彩不容错过。 5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。 3、活动细那么： 一、 常规宣传 1、活动期间在XXX小区设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在十一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。 2、设计活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。 3、9月15前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触时机。 二、 晚会宣传 举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。 1、 晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计 安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。 2、 尽可能邀请一些记者前来参观 A、确定会场（XXX酒店）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装， B、舞台活动租用时间为一次活动—— 月 日； C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人， D、现场抽奖方法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品） 作用：营造抢购气氛， E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。 F、物料： 拱门、空飘、联盟展架 中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布〞（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人， 4、活动各项实施时间： 1、各品牌具体优惠方案的准备： 各品牌提供其自身“专项优惠方案〞的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长 （QQ：， ）处，在 月 日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。 各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置， 业务员集中培训、发动、战术调整、监管具体协商安排确定。 月 日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页〞画面和内容的设计制作，月 日 前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置， 月 日 舞台设计包装布置，准备完毕； 执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在 月 日前完成； 广告投放方案概算预算表（参考预算） 预算说明： 总体预算价格为：79580元 奖品预算费用为：20220元 不可预计开支为：5000元 活动总费用预估为：104580元左右单场 未尽事宜，活动推进过程中随时反响完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势〞和“接单〞两方面实现终极突破，名利双丰收！ 2023年9月11日 附表： 联盟协调负责人及 ： （） 联盟协调第二负责人及 ： （） 各品牌业务员名单及 ： 篇二：居美家建材家居联盟促销活动筹划执行方案 湖南居美家建材广场品牌联盟活动筹划案 一、活动时间 9月20日 二、活动地点 居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道·长沙生态动物园前800米） 三、活动内容 活动主题： 920装修吧！四小时让您赚回一个家 名品集结： 装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、效劳评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡〞是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！ 郑重承诺： 9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺： （1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！ （2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。 绝对惊喜： “爱家卡〞全城限量出售，“爱家卡〞是享受本次活动优惠的唯一凭证。 （1）“爱家卡〞=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡〞至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。 （2）“爱家卡〞=2022元：活动当天凭“爱家卡〞可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达2022元。 （3）“爱家卡〞=“爱家大礼包〞：持“爱家卡〞在活动现场的业主，可领取空调被一床。 （4）“爱家卡〞=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡〞至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。 （5）“爱家卡〞=联购送大礼：持“爱家卡〞现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。 （6）“爱家卡〞=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡〞现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！ 一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块； 二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台； 三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一台； 四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。 奖项设置 三、广告落地 1.媒体广告 （1）长沙3000多台公交车移动电视广告。 （2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。 （3）各电影院开屏画面广告。 （4）三湘都市报三个整版广告。 （5）团购网开启全程团购。 （6）聘请微信技术团队，全程微信营销。 2.湖南电信114广告支持 （1）700块小区广告，500块小区电子屏； （2）114优生活每个品牌独家宣传； （3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了； （4）挂机短信，彩信群发； （5）lPTV，电视宣传区； （6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块， （7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。 （8）114语音外呼。 3.户外广告 （1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。 （2）2022张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。 （3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。 （4）29台公交车车身广告。 （5）高炮广告1个。 （6）小区电梯80个。 （7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。 四.微信落地 （1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。 （2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家〞，同时将QQ， 通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处分200元/次。 （3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。 五、网络落地 （1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。 （2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。 （3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。 六、 营销落地 （1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。 （2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。 （3） 营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准 营销。 七、活动落地细那么 1.品牌分工：会长（ ）财务（）采购（ ）广告（） 2.执行安排： （1）报价师： （活动当天现场报价） （2）监督员： （活动各项执行安排、监督、早会主持） （3）执行助理： （活动各项数据收集、统计、核查） （4）执行小组： 3.拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。 4.拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。 5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。 6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照工程规定，每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。 7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡〞数据上交执行助理。未按时执行者，处分500元/次。 8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。 9.品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处分50个俯卧撑/张，并拍照留念。 10. 营销组对所有楼盘信息进行 营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡〞数据予以核实，如有问题（数据不真实）处分对应品牌老板500元/张。 11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。 12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名〞授牌并拍照留影，公示批评。 附件（一）爱家卡品牌任务表 附件（二）品牌售卡客户登记表 八、活动前期后勤人员安排 （1）网络小组（负责人 )：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。 （2）行政小组（负责人 )：各种物资采购、气氛布置人员安排、卫生清扫。 （3）企划小组（负责人 ）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动筹划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。 （4）后勤小组（负责人 ）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。 九、活动当天流程 篇三：家居建材联盟活动方案(三) 家居建材联盟活动方案 联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私 联盟筹划：卓道企业管理咨询 一、概述 家居建材行业经过近几年的开展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越剧烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种