2023年度营销活动计划书范文.docx

年度营销活动方案书 　　新的一年，新的挑战，如何制定新的营销方案下面是办公室小编收集整理的年度营销活动方案，欢迎阅读。 年度营销活动方案篇一　　我的销售工作方案如下： 　　一;对于老客户，要经常保持联系。 　　二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　三;对自己有以下要求 　　1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 　　2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 　　3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。 　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 　　以上就是我这一年的销售人员个人工作方案，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的奉献。 年度营销活动方案篇二　　第一局部：营销环境的分析 　　一、竞争环境分析和决策 　　这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 　　1、专业的连锁企业： 元康 　　2、综合的家电流通企业：国美、苏宁; 　　3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平 　　4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店; 　　5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 　　1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境 　　在价格、效劳趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化效劳工程、个性化购置体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购置者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低本钱获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。 　　2、竞争手段 　　1)价格战 　　2)促销活动细致化，集约化，成效化 　　3)优化体系、个性化 　　4)个性化卖场体验 　　5)购置元康家电的附加值享受 　　第二局部：定位策略 　　元康家电连锁销售卖场是全区客户购置放心家电的连锁销售商场。 　　策略：迎合消费者心中“最大、最好〞的认知心理，灌输消费者“专家品质效劳、正品行货家电、覆盖全区的销售网络〞，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。 　　专家品质——强调优质效劳 　　正品家电——强调家电品质 　　全区连锁——经营规模和企业实力 　　目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对效劳需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。 　　定位宣传： 　　1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁〞等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，到达良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。 　　2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、效劳最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 　　3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至效劳、品质等优势工程，各类促销活动要尽量防止价格战。 　　第三局部：全年营销目标与安排 　　1、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效标准的广告创意性宣传，打响“元康家电连锁〞的整体知名度。 　　2、 2023年营销目标： 　　充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和效劳的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期筹划，确保宣传内容的针对性、可接受性。加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁〞的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。 　　家电厂商/供应商 　　建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 　　3、 2023年营销方案： 　　全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁〞的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 　　4、 主题营销推广策略 　　一季度： 　　2月：开展情人节促销活动 　　3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节〞促销活动 　　中旬松下生活体验馆店促开张促销活动 　　利用“3.15消费者权益日〞进行诚信宣传和形象宣传活动; 　　二季度： 　　4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动 　　5月：五一黄金周促销活动; 　　6月：品牌周特价促销活动(空调为主); 　　三季度： 　　7月-8月：新老顾客的鼓励回馈活动; 　　9月：小区推广; 　　四季度： 　　10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销; 　　11月：家电文化节; 　　12月：圣诞、元旦现场活动; 　　5、联合营销形式： 　　活动形式一：购机优惠券 　　在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购置或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。 　　注意： 　　①特惠价： 　　该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价〞，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。 　　②购机优惠券的设计： 　　尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及本卷须知。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。 　　活动形式二：媒体互动 　　与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化〞为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。 　　活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节 　　本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织局部滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 　　活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。 　　活动形式四：关心老客户 　　针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈效劳(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。 　　活动形式五：新品发布会 　　由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 　　6、新增工程： 　　VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。 　　元康延保：“0〞风险的工程，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。 　　7：各门店销售任务和销售重点： 　　一季度： 　　2月： 　　销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 　　销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千 　　销售额任务：松下生活馆68万 　　3月： 　　销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 　　销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千 　　销售额任务：松下生活馆68万 　　二季度： 　　4月： 　　销售重点：冰箱、空调、风扇 　　销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千 　　销售额任务：松下生活馆78万 　　5月： 　　销售重点：冰箱、空调、风扇 　　销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万 　　销售额任务：松下生活馆88万 　　6月：销售重点：冰箱、空调、风扇 　　销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 　　销售额任务：松下生活馆90万 　　三季度： 　　7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 　　销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 　　销售额任务：松下生活馆90万 　　8月：销售重点：冰箱、空调、风扇 　　销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千 　　销售额任务：松下生活馆68万 　　9月：销售重点：冰箱、空调、风扇 　　销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千 　　销售额任务：松下生活馆70万 　　四季度： 　　10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫 　　销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万 　　销售额任务：松下生活馆100万 　　11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 　　销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 　　销售额任务：松下生活馆80万 　　12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 　　销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 　　销售额任务：松下生活馆72万 年度营销活动方案篇三　　1. 长远目标：2023年实现行业品牌效应 　　2. 1-2年目标：打好营销内部根底，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 　　3. 2023年度目标： 　　①. 业绩目标 　　理想目标：0.7个亿 根本目标：0.5亿 　　产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 　　②. 营销团队：6-8人 　　③. 市场覆盖面：国内范围开展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主. 　　④. 市场占有率：3%-5% 　　⑤. 其他