2023年度个人工作计划23范文.docx

2023年度个人工作方案范文 　　2023年度个人工作方案 　　2023年度个人工作方案范文1 　　一、指导思想 　　为进一步加快我校通用语言文字标准化、标准化工作的进程，深入宣传国家通用语言文字法，以创立市级语言文字规划化示范学校和国家二类城市语言文字工作评估验收为契机，围绕学校中心工作，全面贯彻语言文字工作的“三纳入一渗透〞的要求，加强组织、制度建设，扎实做好常规管理工作，保持工作特色，加大宣传力度，促进我校语言文字工作的深入开展。 　　二、工作目标 　　1、学习、宣传和贯彻中华人民共和国国家通用语言文字法，加大语言文字宣传力度，营造语言文字标准化的良好校园气氛，努力创立市级语言文字标准化示范校、提升学校良好形象，展示学校特有的风采。 　　2、健全学校语言文字工作网络，进一步标准语言文字工作，对照语言文字验收指标，结合学校中心工作，与各处工作整合，扎实有效开展语言文字活动，按时认真做好资料的积累和归档。 　　3、营造校园文化气氛，让学生在各项读书、诵读、征文、讲故事、标准书写比赛等活动中学习和运用祖国语言文字，感受祖国语言文字的魅力，提升学校文化品位，推进全校用语用字的标准化。 　　4、重点做好2023年5月国家二类城市语言文字工作评估验收和今年9月“第16届全国推广普通话宣传周活动〞。 　　三、工作内容及措施 　　1、完善学校语言文字工作机构，加强语言文字工作综合管理 　　(l)在校长室统一领导下，语言文字管理网络机构正常运作，定期召开语言文字领导小组会议，从学校中心工作出发，全面部署学校语言文字工作。 　　(2)各班级设班级推普员，负责班级日常推普工作，注重抓日常管理。实行推普员不定期交流汇报制度和推普员培训制度，努力打造一支素质良好的推普员队伍。 　　2、优化校园语言文字环境，提升标准运用语言文字水平 　　(1)常设推普标语牌，按需进行宣传标语和横幅的张贴，利用班级板报、学校博客、宣传板、会议等形式，经常性宣传语言文字工作。 　　(2)政教处、大队部组织大队委员、推普员定期检查校园语言文字标准化使用情况，重点检查各班级墙报、黑板报和推普角等班容班貌情况。 　　(3)标准教师的课堂用语，采用推门听课和上研讨课的形式检查教师的课堂用语，对担任教学任务的教师普通话应到达二级乙等水平，特别是语文教师要加强语文文字水平的提高，力争到达二级甲等水平。 　　(4)标准学生在校文明用语，要求全校学生在校园内必须坚持说普通话，并通过教师指导与培训，进一步提高学生普通话水平。 　　(5)教导处、语言文字领导小组成员一起深入课堂，定期检查、调查师生在课堂、校园活动、会议等方面使用普通话情况，并及时反响检查情况。教导处将定期的抽查学生作业本，催促学生用字到达文字标准要求。 　　(三)贯彻“三纳入一渗透〞，增强语言文字工作的实效性 　　1、纳入学校常规管理：将语言文字标准化工作纳入到学校的文明单位创立中，与学校中心工作整合。强化管理，积极营造校园推普气氛。各处室、教研组认真做好语言文字标准化工作，保证工作文字和校园公示文字的标准纯洁，加大监督管理力度，确保校园用字用语标准。积极落实将普通话和标准汉字使用能力纳入教师考核、职务晋级、评优评先等的根本内容和条件。 　　2、纳入教学根本功：重视教师语文素质的培训与提高，加强过程培训，突出教师培训的“四性〞：全员性、参与性、实践性、全程性，提高全体教师的普通话水平。结合学校教学流程考核，把教师的标准的普通话、标准的板书作为两项重要的评分工程，以推动教师的普通话应用能力，强化写标准字的意识。结合教学工作，适时开展教师根本功训练与比赛。 　　3、纳入德育内容：根据学校研发的经典诵读弟子规课程，围绕学校“五字五星〞评比活动和各年级段语文课本中的古诗、名人名言等内容，坚持做好学校“每周诵读〞“每周一拼〞和班级“拼音角〞等，并定期检查，把推普工作列为每日行为标准考核工程之中;加强传统校园活动，按照语言文字标准化要求，开展丰富多彩的语言文字工作相关活动，主要有：A、讲故事比赛;B、写字比赛;C、诵读比赛;D、班级各类语言文字活动及“啄木鸟〞实践活动;E、汉字标准化测试;F、各类相关的语文实践活动等;G、将“三字一话〞活动作为师生根本技能，通过多种形式的活动不断提升师生说普通话和写标准字的水平。 　　4、渗透进各学科：各科教师在上课过程中，把相关教学内容与语言文字标准教育有机融合，在各科教学中有机渗透语言文字，并表达在教案、教学反思或案例中，教导处定期进行检查反响。 　　(四)充分发挥课堂主渠道作用，加强对学生语言文字能力的培养 　　1、充分利用语文课，在听说读写中推广普通话和用字标准化，切实加强对学生听说读写能力的培养。 　　2、教导处以教学流程管理为抓手，深入课堂，加强平时的课堂教学检查力度，关注教师的常态课、家常课，把标准板书和讲普通话作为重要评价指标。 　　3、结合少儿口语交际课，引导学生关注生活、感受生活，培养学生口语表达能力和文字表达能力。 　　4、开展丰富多彩的语文教学活动，激发学生标准用语和用字的兴趣。 　　(五)推进校本课程的实施，深化语言文字工作特色 　　1、继续加大校本课程国学经典诵读之弟子规的实施力度，让学生在学习诵读、诵记、讲故事等过程中提高普通话口头表达能力及语言文字应用能力。 　　2、继续加强推普团队建设，定期和不定期地开展培训和研讨活动，力争在实践中出成绩。 　　2023年度个人工作方案范文2 　　2023语言文字工作方案 　　一、指导思想 　　作以邓小平理论和“三个代表〞重要思想为指导，以科学开展观为统领，认真宣传贯彻国家通用语言文字法和江苏省实施中华人民共和国国家通用语言文字法方法，积极参与我区2023年语言文字工作开展的四大活动，把语言文字工作纳入我校教育教学等各项工作之中，充分发挥其效能，促进我校教师的素质提高，为全面实施素质教育打下根底。 　　二、主要工作 　　1、健全工作机构和网络 　　按照上级有关精神要求，建立健全“领导——教师——学生〞语言文字工作网络，分工负责、条块结合、齐抓共管、组织协调。 　　2、做好宣传工作 　　深入宣传贯彻国家通用语言文字法和黑龙江省实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉方法，充分利用橱窗、板报、横幅等多种形式开展标准语言文字工作的宣传教育活动，并在校门口、办公室、楼道等处设立宣传标语牌，增强师生语言文字标准意识，营造人人说普通话，处处写标准字的良好气氛，提高语言文字应用能力和水平。 　　3、加强学校语言文字工作常规管理，推进素质教育 　　切实加强学校语言文字工作的常规管理，认真落实“三纳入一渗透〞。一是坚持将语言文字工作标准化纳入学校常规管理，切实做到有领导分管、有方案、有落实、有检查。二是坚持将语言文字标准纳入合格教师的必备条件，作为教师根本功训练和考核的内容。三是坚持将语言文字标准化纳入学生素质教育培养目标。四是坚持将语言文字标准化作为校园文化建设的重要内容之一，渗透到德、智、体、美各项活动之中，真正使普通话成为教师的教学用语、学生的交际用语、全体员工的校园用语。 　　结合自身特色，积极开展青年教师每周练习写粉笔字和钢笔字，每天安排学生15分钟练字时间，要求教师进行认真备课并指导。每学期初结合读书活动进行一次全校学生朗读比赛及阅读测试，促进学生用语用字水平的提高。 　　4、做好语言文字工作检查催促工作 　　结合我校的生源特点，对照评估标准，组织一次用语用字大检查，做到教学用字标准，防止滥用繁体字、异体字，乱造简化字，出现错别字的现象。在家长会上认真催促、宣传各位家长用普通话与孩子交流。课堂教学用语、教师集会、与学生和家长交流、教师之间、学生之间的交流均要求说普通话。催促普通话水平未达标的教师积极参加普通话水平培训班，做好达标工作。 　　2023年度个人工作方案范文3 　　2023销售经理工作方案 　　从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的效劳态度才能获得客户长久的合作。转眼2023上半年的工作已经结束了，在做好2023年上半年工作总结的同时，也做好2023年销售下半年工作方案： 　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 　　XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户〞的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 　　稳固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要。2023年在去年开展中小企业“弘业结算〞主题营销活动根底上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2023年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强〞等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文， 　　(二)加强效劳渠道管理，深入开展“结算优质效劳年〞活动。 　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳.要建设好三个渠道： 　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务开展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，〞构建起高素质的营销团队。 　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进行指导。 　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地〞扩大市场占比的同时，还要“精耕细作〞，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率〞和客户使用率 　　深入开展“结算优质效劳年〞活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升XX部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目标。 　　(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 　　结算与现金管理部作为产品部门