2023年店铺业绩提升计划书范文.docx

店铺业绩提升方案书 　　业绩的好与坏是影响整个店铺是否能够继续运营下去的一个关键点，那么如何让店铺的业绩有所提升呢？下面是店铺业绩提升方案书。欢迎大家参阅。 店铺业绩提升方案书　　价格是销售的利器 　　价格折扣： 　　方案1：一刻千金——让顾客蜂拥而至 　　例：超市“10分钟内所有货品1折〞，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 　　方案2：超值一元——舍小取大的促销策略 　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销〞，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 　　方案3：阶梯价格——让顾客自动着急 　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%〞 　　这个方案外表上看似“冒险〞的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。 　　方案4：降价加打折——给顾客双重实惠 　　例：“所有光临本店购置商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠〞先降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 　　会员促销： 　　方案5：退款促销——用时间积累出来的实惠 　　例：“购物50元根底上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……〞。此方案赚的人气、时间、落差。 　　方案6：自主定价——强化推销的经营策略 　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 　　变相折扣： 　　方案7：账款规整——让顾客看到实在的实惠 　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方〞了些，但比打折还是有利润的。 　　方案8：多买多送——变相折扣 　　例：注意送的东西比方“参茸产品〞可是是“参茸〞也是可以是“参茸酒〞也可以是“参茸胶囊〞。其实赠送的商品是灵活的。 　　方案9：组合销售——一次性的优惠 　　例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 　　方案10：加量不加价——给顾客更多一点 　　例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 　　心理与情感促销 　　方案11：货比三家——顾客信任多一点 　　例：售前劝告“货比三家〞提高客户的信任度。 　　方案12：档案管理——让顾客为之而感动 　　例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 　　方案13：一点点往上加——让顾客喜欢上你 　　例：“多一点商铺〞在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 　　店铺广告促销 　　方案14：现场效应——在现场为自己做广告 　　例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客表达互动行。 　　方案15：暗示效应——让顾客自以为是 　　例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光临的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 　　方案16：比照效应——让顾客看到实际效果 　　例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 　　媒体广告促销 　　方案17：“夸张效应’——吸引顾客的眼球 　　例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 　　方案18：搭顺风车——借力取胜的捷径 　　例：在重大活动中做在前排争取露脸时机，提高曝光从而可以做宣传。