2023年店长的度工作计划范文.docx

学海无涯 店长的年度工作参考方案 　　凡事预那么立不预那么废，为了下一年的工作更好地开展，现将下一年的工作方案安排 　　1、产品销售方式的治理 　　按照不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特别性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售治理软件工程也因此需要有不同的销售治理方式。比方：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时髦女装的风格搭配销售法等等。 　　服装零售治理软件这些销售方式机密贴合顾客购置需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是本人的经历。因此会出现每一个导购都有本人的销售风格的现象。严峻的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营才能确实是销售方式治理才能。 　　2、商品组合方案 　　一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。 　　新一季度的商品方案关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目确实定，比方新季度的商业难点主要来自什么应对方法是扩大竞争客群进店成交量、仍然增加某局部类型客群、仍然加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，确实是接下来明晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合方案了。有了明确规划的订货就会变得特别轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适宜方案要求的货品确定下来就可以了。 　　特别多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管如何样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购置取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品方案的环节。尤其关于哪些订货周期比拟长的商务男装品牌、一局部女装品牌来说，这种产品方案才能的修炼是在所难免的。 　　3、产品应对变化才能 　　产品应对变化的才能，指的是当市场行情改变时的应对才能。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。 　　一是季节气候带来的穿衣购置需求的改变，这种应变才能主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。 　　二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有特别多，比方如何强化放大本人的优点等。 　　三是订货方案的推断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售治理软件处理方案可以考虑细分产品销售应对方式来处理。