2023年市场部度工作计划表范文.docx

市场部年度工作方案表 　　为使公司步入了高速开展的快车道，实现更快的效益增长，新的一年，市场部如何制定工作方案呢下面是办公室小编收集整理的市场部年度工作方案，欢迎阅读。 市场部年度工作方案篇一　　2023年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把2023年的市场开发工作做的更好。 　　一、市场部年终总结 　　三原色市场部成立于2023年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。 　　团队建设方面;制定了详细的全国营销中心方案、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作方案、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设方案的百分之二十。 　　市场拓展方面;市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元)，剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20239元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。 　　销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 　　1. 产品知识和价格系统熟悉程度不够，2023年度必须加强。 　　改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。 　　2.客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。 　　改进措施如下：2023年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销方案，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作方案表表达当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作方案进行市场推进，当天未完成目标方案次日加倍，连续一周未完成目标方案的赞助50元成长基金。 　　3. 个人气质和素质有待提高。 　　改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。 　　二.2023年工作总体方案 　　在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 　　2)健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。 　　2023年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　3)建立新的销售模式与渠道。 　　市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。 　　4)顾全大局 服从公司战略。 　　公司2023年的开展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑〞的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在2023年有信心，有决心为公司再创新的辉煌! 　　三、市场部2023xx年度业绩目标 　　市场部2023xx年度业绩目标200万 　　1. 燕郊区域 　　年度：销售任务90万 　　季度：第一季度(1.1-3.30月) 销售任务10万 　　月度：1月3万 2月3万 3月6万 　　季度：第二季度(4.1-6.30月) 销售任务30 　　月度：4月10万 5月10万 6月10万 　　北京三原国际 　　季度：第三季度(7.1-9.30月) 销售任务30万 月度：7月10万 8月10万 9月10万 　　季度：第四季度(10.1-12.30月)销售任务20万 月度：10月10万 11月6万 12月4万 　　2. 通州区域 　　年度：销售任务110万 　　季度：第一季度 销售任务10万 　　月度：1月3万 2月3万 3月6万 季度：第二季度 销售任务40万 　　月度：4月10万 5月15万 6月15万 季度：第三季度 销售任务40万 　　月度：7月13万 8月14万 9月13万 季度：第四季度 销售任务20万 　　月度：10月10万 11月 6万 12月 4万 市场部年度工作方案篇二　　我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作方案和内容提纲。 　　1 市场部职能 　　2 市场部组织架构 　　3 市场部年度工作方案 　　4 市场部0年度销售工作方案 　　实行精兵简政、优化销售组织架构 　　实行严格培训、提升团队作战能力 　　科学市场调研、催促协助市场销售 　　协调职能部门、树立良好企业文化 　　把握市场时机、制定实施销售推广 　　信息收集反响、及时修正销售方案 　　一 市场部职能： 　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 　　1.市场部作用: 　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场筹划、销售方案的制定和实施。 　　催促销售部年度工作方案的进行事实。 　　全面协调各部门工作职能。 　　是企业的灵魂。 　　2.市场部工作标准： 　　准确性 　　及时性 　　协调性 　　规划力 　　方案性 　　执行力 　　3 市场部工作职能： 　　制定年度、季度销售方案、协助销售部执行。 　　协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 　　组织销售部进行系列培训。 　　监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 　　制定、催促、实施必要的销售推广。 　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 　　销售客户档案统计、归纳、整理。 　　全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 　　三 市场部工作方案 　　1 制定0年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定22023年 市场部和销售部工作任务和工作方案。 　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　品知识系统培训 　　销知识系统培训 　　业执行标准培训 　　“从优秀到左卓越〞--企业人在企业自律守那么培训 　　售人员职业道德培训 　　售人员必备素质培训 　　用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 　　4 科学市场调研、催促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 　　5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的开展。 　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2023质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂〞的作用。 　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂〞、销售部是“先锋〞、是“轰炸机〞，那财务部那么是企业的“大闸〞、是企业运作、健康开展的“动脉〞，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业开展利益的最大化。 　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部,更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。 　　6.把握市场时机、制定实施销售推广 　　7.信息收集反响、及时修正销售方案 市场部年度工作方案篇三　　2023年是XXX开展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。 　　现将市场部年度工作列表如下： 　　一、市场部年度工作方案： 　　1. 制定年度营销目标方案以及各档期DM海报的制作。 　　2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 　　3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 　　4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5. 制定通路方案及各阶段实施目标。 　　6. 促销活动的筹划及组织，执行并管理现场促销活动。 　　7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告方案、费用预算; 　　6. 对国际性大卖场进行实地考察。 二、市场部负责人的职责 　　市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 　　1、全面方案、安排、管理市场部工作。 　　2、制定年度营销策略和营销方案以及各档期DM海报的制作。 　　3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 　　4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5. 制定通路方案及各阶段实施目标。 　　6.促销活动的筹划及组织。 　　7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 　　8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 　　9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告方案。 　　市场部 2023-4-10