2023年市场部销售计划书2范文.docx

市场部销售方案书 　　新的一年即将到来，来看看市场营销工作方案是怎样的吧!下面是办公室小编收集整理的市场部销售方案，欢迎阅读。 市场部销售方案篇一　　一、对销售工作的认识 　　1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。 　　2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。 　　3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和工程信息，到达多赢。 　　6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在工程实施中各项职能的顺利执行。 　　二、量化销售 　　1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18个 ，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 　　2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行工程运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。 　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。 　　10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、营销目标 　　1.体育工程应以长远开展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。2023-2023年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元; 　　2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌; 　　3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和开展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 　　5.致力于开展分销市场，考虑开展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场 　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展; 　　四、营销策略 　　如果我公司体育工程工程要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必然是——“目标集中〞的总体竞争战略。随着西北经济的不断开展、城市化规模的不断扩大， 体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中〞总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程工程分开策略、开展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分： 　　战略核心型市场---兰州，酒泉，白银 　　培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等 　　等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆 　　总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程工程促进健身器材的销售。 　　3、市场策略 　　实行器械与工程分开的原那么，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原那么。 　　4、渠道策略： 　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的根底客户。 　　(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的方法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D. 　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程工程上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的根本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神; 　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。 　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌开展战略; 　　2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络; 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网; 　　4、建设一支好的营销团队; 　　5、选择一套适合办事处的市场运作模式; 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带开工程工程的开展，工程做销售额并作为公司利润增长点; 　　8、采用 访销和登门拜访相结合的方式拓展市场; 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市 　　10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管; 　　11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想，使用和培养相结合。 　　12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及鼓励方案。 　　13、团队建设、团队管理、团队培训 . 　　六、配备和预算 　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 　　3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反响的机制。 　　4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。 　　5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导; 　　6、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策; 市场部销售方案篇二　　我所从事销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多珍贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的缺乏之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了销售工作方案范文： 　　我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 　　其次也是最重要的局部-----培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较剧烈，今年形势将更加严峻。 　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。 　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 　　收集整理 　　一、销售部获得利润的途径和措施 　　销售部利润主要来源有：计算机销售;耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 　　能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 　　二、客户效劳部获得的利润途径和措施 　　客服部利润主要来源：七喜维修站;打印机维修;计算机维修;会员制。22023年我们被授权为七喜授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 　　能够完成的利润指标，利润xxx万元。 　　三、工程部获得的利润途径和措施 　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一局部的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万元;局部xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 　　、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原那么。 　　、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济根底的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 　　、对