2023年市场推广度工作计划3范文.docx

2023市场推广年度工作方案范文 　　1 市场部职能 　　2 市场部组织架构 　　3 市场部工作方案 　　4 市场部xx年销售方案 　　实行精兵简政、优化销售组织架构 　　实行严格培训、提升团队作战能力 　　科学市场调研、催促协助市场销售 　　协调职能部门、树立良好企业文化 　　把握市场时机、制定实施销售推广 　　信息收集反响、及时修正销售方案 　　一 市场部职能： 　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 　　1.市场部作用: 　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场筹划、销售方案的制定和实施。 　　催促销售部对销售方案进行事实。 　　全面协调各部门工作职能。 　　是企业的灵魂。 　　2.市场部工作标准 ： 　　准确性 　　及时性 　　协调性 　　规划力 　　方案性 　　执行力 　　3 市场部工作职能： 　　制定年度、季度销售方案、协助销售部执行。 　　协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 　　组织销售部进行系列培训。 　　监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 　　制定、催促、实施必要的销售推广。 　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 　　销售客户档案统计、归纳、整理。 　　全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 　　三 市场部工作方案 　　1 制定xx年销售方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定x202x年 市场部和销售部工作任务和工作方案。 　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　3 严格实行培训、提升团队作战能力： 　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　品知识系统培训 　　销知识系统培训 　　业执行标准培训 　　“从优秀到左卓越〞--企业人在企业自律守那么培训 　　售人员职业道德培训 　　售人员必备素质培训 　　用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 　　4 科学市场调研、催促协助市场销售： 　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 　　5 协调部门职能、树立良好企业文化： 　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的开展。 　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2023质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业开展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂〞的作用。 　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂〞、销售部是“先锋〞、是“轰炸机〞，那财务部那么是企业的“大闸〞、是企业运作、健康开展的“动脉〞，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业开展利益的化。 　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的效劳。作为市场部,更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。