2023年市场推广度工作计划22范文.docx

市场推广年度工作方案范文 　　推广年度时间：20230月——20232月31日 　　年度销售任务：6125万 　　年度推广费用：340万 　　策略阐述： 　　根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的开展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、开展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 　　· 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局； 　　· 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（本钱优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 　　· 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空〞式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 　　· 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向群众化品牌的转化。 　　· 推行体验营销，围绕核心竞争力以效劳为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益； 　　· 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。 　　【一、推广目标】 　　· 销售任务目标：完成年度销售任务6125万； 　　· 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 　　· 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。 　　· 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广筹划、执行、反响、评估体系； 　　· 产 品 目 标：完善产品线；确立在市场竞争力的核心产品群。 　　【二、推广目标受众】 　　· 推荐作用类：设计院、监理公司、建委； 　　· 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 　　· 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 　　【三、重点推广区域】 　　全国兴旺地级市以上市场 　　【四、重点推广产品群】 　　整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广 　　【五、推广策略阐述】 　　1、广告 　　1.1、广告受众 　　1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师： 　　25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新……… 　　1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人； 　　1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等 　　1.1.4、渠道所有成员 　　1.1.5、其它行业内专业人士 　　1.2、产品定位： 　　欧洲风格的高档照明产品； 　　1.3、产品价值、卖点分析：（略） 　　1.4、广告主题：安尚∣第二空间·性格空间 　　诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张；（装饰VS打扮、妆饰） 　　你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（第二空间） 　　地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界； 　　安尚，用光改变世界！ 　　安尚为你提供了“第二空间〞，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间； 　　购置的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫…… 　　安尚，因你而改变 　　安尚·理想空间照明完全解决方案 　　1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 　　因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，表达由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主）。从而到达企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。 　　1.6、广告形式及媒体选择： 　　1.6.1、网络广告： 　　媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定） 　　广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布； 　　数量：在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文； 　　1.6.2、平面媒体广告： 　　媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广揭发布； 　　区域内群众报刊、杂志刊登平面广告； 　　（具体媒体待定） 　　广告形式：平面广告、常规软文 　　1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传； 　　隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等； 　　终端生动化宣传、展示物料； 　　样板间展示广告 　　经销商自有车辆车身广告 　　1.6.4、终端标准化、形象化工程： 　　· 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营〞与“精营〞、“广耕〞与“深耕〞同时开展；提升终端购置力。 　　· 在终端化的工作同时，以终端优胜化为原那么，专卖店实行售点标准生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程工程的。 　　· 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台（架）有含义的名称，设计原那么：更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。 　　· 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等 　　1.6.5、终端门头喷绘投放： 　　由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装； 　　1.6.6、重点区域专业市场户外广告； 　　数 量：选择3－5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告； 　　发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助；其余局部由经销商负责支付； 　　1.6.7、软文宣传 　　以古镇古镇灯饰报、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传： 　　产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、风格、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象； 　　产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变 　　网络全面铺开阶段：紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、平安等方面的关注 　　1.6.8、联合广告 　　与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等； 　　1.6.9、样板间展示 　　在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予2023元的产品补助。 　　2、销售促进 　　积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强； 　　2.1、渠道推广 　　2.1.1、对经销商促销——“星火方案〞 　　首批订货到达10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展方案，并给予5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购置发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场翻开局面，形成星火燎原之势。 　　2.1.2、“太阳方案〞 　　鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度； 　　2.1.3、“梦圆迪斯尼〞设计师设计积分奖励方案 　　设定不同级别的工程工程对应积分、最终积分对应不同的奖励方案等对设计师进行长期的促销活动（返利之外的额外促销活动） 　　2.1.4、导购鼓励方案 　　阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品（新产品）销售奖励（直接由公司发放至导购手中）； 　　2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心 　　依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内的终端销售品牌与效劳品牌。（如同联想1＋1、IBM方案解决中心等） 　　2.1.6、“我的理想空间〞设计大赛 　　与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间〞（安尚品牌主题）设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书（提高赛事性，鼓励高水平选手参赛），安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。 　　2.1.7、设计师促销 　　根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。 　　2.1.8、“安尚151工程〞网络拓展方案 　　在2023年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体（网络、报刊杂志等）营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持方案与奖励。 　　2.2、营业推广 　　2.2.1、跨行业联合推广 　　年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送xxx卫浴品牌，获买xxxx卫浴品牌达一定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。 　　2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销： 　　· 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购置Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包（具体工程在与渠道沟通后确定），由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购置可同时享受两方的促销。 　　· 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动 　　注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持； 　　2.2.3、现场推广活动 　　选择5－6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。 　　发布方式：由公司提供活动物料及筹划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。 　　2.2.4、 “让更多人