2023年工作总结销售上半工作总结与下半工作计划范文.docx

学海无涯 工作总结-销售上半年工作总结与下半年工作参考方案 　　销售上半年工作总结与下半年工作打算 　　在将近2个的时间中，通过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品质量获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法依然存在特别大的咨询题。特对个人销售工作打算分析如下： 　　一、下面是我们新聘团队近2个月的销售情况： 　　从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这关于我们开展市场造成特别大的压力。 　　二、客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的咨询题，主要表如今 　　1)销售工作最根本的客户访咨询量太少。新聘团队是今年5月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访咨询记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访咨询客户工作没有做好。 　　2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度. 　　3)工作没有一个明确的目的和详细的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。 　　4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务才能还有待提高。 　　三.市场分析 　　如今湘潭市场分红险特别多，但主要也确实是人寿.平安.新华等.公司，如今我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。 　　市场是良好的，情势是严峻的。在湘潭九华市场能够用这一句话来概括，在技术开展飞速地今天，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们特别可能失去这个时机，永远没有时机在做九华这个市场。 　　四.XX下半年工作打算 　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 　　销售治理是企业的老大难咨询题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。 　　3)培养销售人员觉察咨询题，总结咨询题，不断自我提高的适应。 　　培养销售人员觉察咨询题，总结咨询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。 　　4)销售目的 　　下半年的销售目的最根本的是做到月月有保单进帐。依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队 　　我认为公司下半年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我对XX年下半年销售工作打算的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　销售上半年工作总结与下半年工作打算 　　销售部自xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和治理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目的客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调才能也在逐步加强，我们在对制冷机组进展市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的开展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的咨询题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 　　一、销售部成员组成 　　目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，通过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟悉了制冷机组的技术功能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进展了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和破绽。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进展实地检查督导，与代理商当面沟通，讨论分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步开展。 　　二、建立了一套系统的业务治理制度和方法 　　我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的探究，我们已经初步地建立了一套适宜于代理商销售队伍及业务开展的治理方法，各项方法正在试运转之中。首先制定了“管人〞的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事〞的销售部业务治理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运转情况等业务开展的根本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。〞 　　第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的根底上，我们又请集团法律参谋对代理销售合同进展了再标准，在与代理商签定合同时根本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四构成了“总结咨询题，提高本人〞的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的咨询题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 　　三、统一思想，端正态度 　　从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远打算相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好阻碍力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化渔港，理解掌握各地渔业的根本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们不断坚持，对产品充满决心，并不计本钱地努力。 　　四、建立并稳固了一张代理制销售的终端营销网络 　　工作中我们以指导代理商销售协助代理商尽快建立起本人的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的调查力度，接待各地前来公司调查的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点调查培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。 　　在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对事实上时的督导，内勤人员不定时的催促下，代理商的责任心加强了，业务人员的协调才能提高了，营销艺术也得到了特别好的锻炼。从近期代理商反响的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了决心。 　　五、工作中不断总结并大力推行产品销售中好的作法和经历 　　目前，由于全国渔业遭到国际原油价格上涨的严峻阻碍，以及渔业资源的减少、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，如此直截了当给我们公司的产品销售造成一定的阻碍，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推行提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推行的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔。 　　(一)在重点渔港的现场演示工作获得良好效果 　　三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的理解，在公司王总的带队下下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场交流和机组的制冷效果演示，获得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的不明白，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析根本赞同，由于 　　没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的咨询题，许多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的决心更加稳固。 　　(二)电视广告的大力宣传确保了产品占据市场的时机 　　我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广告支持。确保了产品迅速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间构成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。 　　(三)积极走上层道路，进一步稳固产品的市场地位 　　在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种场面的缘故，及时召开业务人员市场情势分析会，最终我们决定走上层道路，因此积极同省科技局、船检部门、渔业公司、建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，获得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，如此一方面能够完全的检验机组功能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是消除了局部渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进展整体销售打下了根底。 　　六、销售工作中存在的咨询题及xx下半年工作打算 　　(一)产品在推行过程中出现销售缓慢现象的咨询题 　　1、代理商的推行速度缓慢受价位阻碍大。从近期与代理商的沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是特别熟悉，他们之因此代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 　　2、现阶段的市场推行仅仅停留在概念性推行阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推行具有一定难度。 　　3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。 　　4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、功能、用处不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年构成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。假设周围的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是能够接受的，关键是如今还没有周围的用户言传身教。 　　5、市场推行过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组不管是在价位上依然功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，因此一次性拿十几万购置依然有点担忧。 　　(二)几点建议 　　1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司