瑞力含醇清洁汽油新能源商业计划书.pdf

瑞力新能源商业计划书 目 录 目 录 第一章执行概要第一章执行概要.2.2 第二章 产品与技术.4 第二章 产品与技术.4 一、产品概况.4 二、技术创新点.6 三、技术成熟性与产品可靠性.6 四、项目准备情况及发展步骤.7 第三章 管理团队与管理技能.9 第三章 管理团队与管理技能.9 一、管理团队.9 二、管理技能.10 第四章 市场与竞争.10 第四章 市场与竞争.10 一、市场背景.10 二、市场及行业分析.11 三、竞争优势.13 第五章 营销与市场规划.15 第五章 营销与市场规划.15 一、市场计划.15 二、促销计划.17 第六章 股份公司组建方案.18 第六章 股份公司组建方案.18 一、拟建立股份公司概况.18 二、份公司设立方式和资产重组方式.19 三、主要发起人概况.19 四、资产重组方案.20 五、股本设置及股权结构.21 六、股份公司的组织结构图.21 七、管理模式与运行机制.22 第七章 实施计划.22 第七章 实施计划.22 一、项目的两个阶段：.22 二、产量和销售目标.23 三、生产安排：.23 1 瑞力新能源商业计划书 第一章执行概要第一章执行概要?核心产品：核心产品：本计划拟生产的产品是国内首次采用一种新技术和新配方生产开发出来的“含醇清洁汽油”，本产品规模开发生产后，将第一次改变我国一直依赖开采天然石油而获取工业能源的局面。产品技术通过了国家专家技术鉴定，达到了国家新施行的90无铅汽油标准。并能与目前市售汽油任意混合使用。?生产原材料供应：生产原材料供应：生产本产品的主要原材料是煤焦油和甲醇，可替代煤焦油的材料为油气田开采过程和石油冶炼过程中产生的弃料（如 C6-C9轻烃等），这些材料目前在我国来源丰富，均处于积压滞销状态。?市场规模与增长速度：市场规模与增长速度：2000 年我国进口石油7000 多万吨，花费了近200 亿美元外汇，石油进口依存度由1995 年的6.6上升为2000 年的25，预计到2010 年将上升为30。到2015 年，预计我国汽油、煤油、柴油三种油类每年总体需求量将达到两亿吨。汽油的绝对需求量将一直呈上升趋势，到2005 年的平均增长幅度为3.37，到2010 年的年均增长幅度为2.71，到2015 则又达到3.56。?产品用户与经销商：产品用户与经销商：汽油的终端用户主要是各类型交通运输工具。主要零售商是路边加 油站。目前全国共有九万多家加油站，其中中石油和中石化两大石油集团的占有率为43左右。我们将充分利用这种分布形势做好本公司产品分销。?营销方式：营销方式：公司主要采用销售商代理分销的方式进行产品销售。2 瑞力新能源商业计划书 零零 售售 商商 零零 售售 商商 分分 销销 商商 用户用户 产品产品?管理技能：管理技能：项目运营已经形成了三位有着共同目标的核心经营人员组成的一个富有责任心和开拓能力的管理队伍，同时，还将聘请2-3 位互补性经营开发人才加盟公司，共同推进公司快速、健康发展。?专利与商标：专利与商标：国家专利局已授理我们申请的“含醇清洁汽油及其制备方法”的发明专利，有待进行实质审查和授权。?研究与开发：研究与开发：项目研发人员已开发出 93汽油的中试生产技术，正进行工业化试产和组织专家鉴定，同时，利用煤炭资源生产汽油的实验工艺正在研究中，为企业持续高速发展储畜了较强的后劲。?融资要求：融资要求：本次通过股份制改造，设立“西安瑞力新能源科技股份有限公司”，拟设总股本 3000 万元，对外融资 1800 万元人民币，占公司总股本的 60，首期达到项目年产6 万吨，达产第二年再通过二期筹资，达到年产10 万吨生产规模之后，创造上市募资的条件，通过技术、管理、商标输出形成连锁生产和销售手段，进一步推进项目产出规模。?投资回报：投资回报：项目在投产后，近三年的净资产收益率分别为：42.02、73.24、98.13。3 瑞力新能源商业计划书 每股收益：0.42 元、0.65 元、1.01 元。具有良好的投资价值。?投资风险与机遇：投资风险与机遇：项目投资主要面临生产安全，产品价格波动、行业竞争、财务、加入WTO 以及政策方面的风险，但通过认真的思想准备、深入细致的管理和加快项目建设发展速度等是可及时化解可能出现的各种风险。相对于良好的市场需求，独特的技术创新特点，对人类环境的保护要求和国内目前良好的产业发展环境，无疑给本项目的投资赐于了难得机遇。第二章第二章 产品与技术产品与技术 一、产品概况一、产品概况 本项目产品是国内首次采用一种新技术和新配方生产开发出来的“含醇清洁汽油”，主要原材料是煤焦油或油气田开采过程、石油冶炼过程中产生的弃料和甲醇，从此开辟了我国继石油冶炼汽油之后第二条获取相同用途汽油的途径。汽油被喻为“工业的血液”，是现代社会运行和发展的战略性能源材料，发挥着不可替代的重大作用。含醇清洁汽油是一种新工艺配方汽油它既能够为汽车提供有效的动力，又能减少有害气体的排放，减少污染。对环境起到积极作用。美国早在1988 年就实现了车用汽油的无铅化。在我国，1997 年 6 月 1 日，北京城八区实现了车用汽油的无铅化。2000 年1 月1 日，全国停止生产含铅汽油，7 月1 日停止使用含铅汽油，全国实现了车用汽油的无铅化。本项目含醇清洁汽油完全达到了国家新施行的90#无铅汽油标准，并能与目前市售汽油任意混合使用。清洁汽油的优点：清洁汽油的优点：4 瑞力新能源商业计划书 使用清洁汽油的好处很多。在车辆方面，对汽油发动机，尤其是电喷发动机的汽车至少具有以下几点好处。减少污染：使用清洁汽油的汽车，尾气排放中的碳氢化合物（HC）、一氧化碳（CO）、氮氧化物（NOx）将大大减少，对每个人都有好处。清洁汽车部件：使用清洁汽油的汽车能够保持发动机燃油系统清洁，如化油器或喷嘴，进排气阀、火花塞、燃烧室、活塞等，燃油系统不会产生积碳，减少机械磨损，延长汽车使用寿命。省油：燃油系统清洁，油品的雾化程度提高，混合气完全燃烧，功率达到最大化。改善行驶性能：发动机容易启动，转速平稳，加速性能好。乘车感舒适。本项目采用煤焦油催化裂化后分离的c6-c9馏份作为甲醇助燃剂，以甲醇、轻烃为原料工艺法生产甲醇清洁汽油，该工艺技术的研究开发，完全解决了汽油的无铅化，产品中不含铅，尾气排放中无有害物质。经长期的实验研究，以及台架、行车试验检测，使用含醇清洁汽油的发动机最大功率比原机增加了2.7KW，发动机燃料经济性与原机一致，发动机怠速工况CO比原机降低 16.1%，HC排放比原机降低14.5%，本项目的开发推广符合国家产业政策与环保政策；其产品替代现用量较大的石油产品，可节省大量石油资源，符合国家持续发展的战略；本项目产品性能优良，是环保部门推广的“绿色”燃料；含醇清洁汽油开发利用了来源丰富的轻烃和煤焦油，生产原料采取就近原则，生产成本低廉，产品价格具有较大的竞争力，同时以煤焦油转为汽油又开辟了煤的利用新途径；再生产中大量使用甲醇，也为甲醇的下游产品创出了新路，产业联动性突出。所以本项目创造了目前最为理想的含氧清洁燃料的生产方式，本项目的产业化具有重大的战略性意义，同时社会效益、经济效益和生态效益等均十分突出。5 瑞力新能源商业计划书 二、技术创新点二、技术创新点 本项目属于新配方汽油，从煤焦油催化裂解得到c6-c9馏分和轻烃分离重直馏组份烷基化油，与甲醇混配而成。烷基化油是汽油中良好的组分，甲醇具有较高的含氧量，使汽油性能更好，而且也符合环保要求。本项目技术创新点是甲醇与汽油的助溶不是选用助溶剂，而是采用新的工艺方法，解决了甲醇汽油与产品汽油混合后的甲醇分离难题。其中关键技术是煤焦油经溶剂处理干馏产物裂解催化剂的选择；裂解馏分分离温度范围的确定；甲醇、轻烃、c6-c9馏分比配制90#汽油技术方案的确定；裂解重质馏分与甲醇配制醇类燃料技术方案的确定。经技术查新，在国内外属首创。主要工艺技术路线为：煤焦油 蒸馏液 c6c9馏份 前处理 催化剂 裂解 加抗爆剂 加甲醇 复合 含醇清洁汽油 图一 图一 三、三、技术成熟性与产品可靠性 本项目的研究历经三年，经过小试、中试并建成3000 吨/年生产试验装置，生产出90#含醇汽油。在开发过程中主要完成以下任务：6 瑞力新能源商业计划书 a)煤焦油经溶剂处理干馏产物裂解催化剂的选择；b)裂解馏分分离温度范围的确定；c)甲醇、轻烃、c6-c9馏分比配制90#含醇汽油技术方案的确定；d)裂解重质馏分与甲醇配制醇类燃料技术方案的确定；e)90#含醇汽油的道路行车试验；f)含醇汽油的台架试验；g)3000 吨/年含醇汽油的试产。本项目于2000 年3月通过了陕西省科委的科技成果鉴定，认为本项目含醇清洁汽油质量达到了SH004193 标准的各项指标；含醇清洁汽油的研究是含氧清洁燃料的发展方向之一，含醇清洁汽油完全无铅，其应用中汽车尾气排放和动力性能、中速性能优于市售成品汽油，是一种环保型的绿色燃料；项目利用煤焦油热裂解后的c6-c9馏分作为助燃剂，解决了甲醇汽油与市售汽油的互溶分层难题，是国内外首创，具有技术领先水平。本项目3000 吨/年生产实验装置运行良好，生产的90#汽油等产品质量稳定可靠，其行车启动型、加速性、动力性能、耗油量均与90#汽油相同，经西安市是产品质量监督检验站检测合格，因此本项目工艺技术成熟，产品性能可靠。四、项目准备情况及发展步骤四、项目准备情况及发展步骤 项目单位已拥有本项目相关专利 2 项，国家专利局已经受理“含醇清洁汽油及其制备方法”的发明专利。有待进行实质审查和授权。作为新能源行业废物综合利用和节能环保技术等都是国家战略性重点扶持领域，省、市各级政府相关部门都为该项目的研究开发和产业化给与了大量的支持。该项目列入西安市 2000 年重大科技成果转化工程计划，陕西省环境保护局 2000年对该产品颁发了“环境保护认可证书”。汽油将是国家重点专控产品，新建项目7 瑞力新能源商业计划书 所生产的汽油达到一定规模后亦将纳入国家专控计划，对此项目单位也在积极保持与主管部门的沟通联系。本产品的规模化生产十分紧迫，项目承担单位瑞力科技（集团）正加紧项目建设进度，已在国家级经济开发区西安经济开发区泾河工业园区进行了建设立项，备租用土地100 亩，租期50 年，以节约项目建设初期的资金占用，项目采取边建设边生产的方式，目前已能每月生产200-300 吨清洁汽油，产品供不应求，但现有条件无法再扩大生产能力，需要重新建设规模化配套生产设施。本项目研究开发人员正积极开发更高标号的清洁汽油工艺和利用煤炭资源生产汽油的工业化工艺，为企业持续高速增长储备强劲的后势。项目建设将分三个阶段进行：第一阶段通过本次项目组建设立规范化的股份公司，筹集一期发展资金，再通过一部分银行贷款资金，建成年产10 万吨清洁汽油和5 万吨汽油抗爆剂的生产和销售能力，同时可产出具有良好利用价值的副产品液化石油气（LPG）1.7 万吨，含醇燃料油1.8 万吨。本期通过23 年的滚动发展，使自有资产规模达到1 亿元以上；第二阶段创造条件在二板上市，取得进一步的发展资金。再经过23 年的经营，通过技术授权生产方式等在全国建立连锁企业生产和销售网络，使自有资产规模达到3 亿元以上；第三阶段即谋求在主板或海外资本市场的上市机会，为企业创造畅通的融资途径，使产品进入国际市场，强化企业国际市场竞争能力。8 瑞力新能源商业计划书 第三章第三章 管理团队与管理技能管理团队与管理技能 一、管理团队一、管理团队 项目运营已经形成了三位有着共同目标的核心经营人员组成的一个富有责任心和开拓能力的管理队伍。刘尊榆 总经理 刘尊榆，男，47 岁，高级工程师。1993 年开始独立创业，在无任何资金的情况下，代理进口纺织印染设备以及对其消化吸收和国产化技术改造，创办西安瑞力新技术开发公司，经过了3-4 年的发展，成为全国纺织印染行业知名企业，并成为全国“瑞士平网印花机联络中心”和“进口印染设备调剂中心”。此后，开始发展电子产品、石油化工产品、计算机系统、高精度电路板等业务；到2000 年末，完成了集团