商业计划书成功要素.pdf

商业计划书的成功要素 深圳唐融投资咨询公司 总经理 程洪俊 一 清晰客观阶梯式阐述 每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书 而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣 因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力 一般我们在准备商业计划书的同时也要编写一分投资建议书投资建议书和商业计划书非常相似只是篇幅稍短通常 34 页以内就可以了并且较少涉及细节问题一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况 而且对企业特点与优势产生初步的印象 商业计划书不是融资过程的终结而是其开始因此一切数字都要尽可能做言之有据对于国外的投资来说除了实际数据外有效的商业模型也是可以接受的 切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本 写作商业计划书要条理清晰 尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题 技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后准备一分 POWERPOINT 文件也是必要的它不仅可以给读者更清晰的思路也有利于将来和投资者面对面的演示 二 公司所处的行业领域市场情况做一个全面的把握 设计制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的这一点创业者一定要注意 好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来 用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素从某种意义上说制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划以下的问题是必须清楚地回答 企业的使命是什么企业面临的挑战 机遇和不确定性是什么 企业所处的行业的发展状况如何市场发展处于什么阶段顾客的分布如何 你的竞争对手的情况如何你的相对优势与劣势是什么你有什么竞争优势 如果市场条件发生出现剧烈的变化 你有什么应对的办法等等 三 换位思考 在写作商业计划书的全过程中 创业者应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行评估尝试回答以下的问题 1 投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报 2 投资者可能遇到什么风险政策风险法律风险经营风险市场风险等 3 项目的运做过程中可能会出现那些重大的变化并对公司的运做与资本价值产生重大的影响 4 投资者的投资何时和怎样撤出公开上市或购并的退出战略 5 这个项目与风险投资商/产业投资者的其他产业或投资项目能否在现在或将来产生协力 四全面展示管理团队聘请得力的咨询顾问 在你的商业计划书中风险投资者将会非常关注人的因素即你的风险企业中管理团队的情况因此商业计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队 好的管理团队不仅要有高超的素质丰富的成功经验而且要功能完善搭配合理 有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要的 他们的专业建议能让你的商业计划书看上去更加地客观专业有说服力对于投资者而言 有专家的推荐至少使他们更加认真地阅读您的商业计划书并且获得更广泛的潜在投资者数据库另外专家参与将使写作商业计划书的过程成为企业利用外脑的好时机所以聘请好的咨询公司一起工作是一项非常划算的投资