商业计划书2.pdf

商 业 计 划 书 城市购物网 2004.9.12 计划书所有人 梁涛 电话号码 13607667455 电子邮件 地址 郑州市管城区货栈街铁路新村 6 号楼 401#邮政编码 450000 网址 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于城市购物网。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认签字，并遵守以下的规定：1）若投资人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得城市购物网的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。（本计划书中此页面为一式两份，双方各执一份）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。甲方：城市购物网 甲方盖章（签字）：乙方（投资意向方）：乙方盖章（签字）：日期：商业计划书编号：作者：梁涛 联系电话：13607667455 QQ：331786 如您有合作意想，请电话联系 第一部分第一部分 摘要摘要 一.项目描述(目的、意义、内容、运作方式)个人计算机以及网络在家庭的迅速普及，是城市购物网（）应运而生的前提。网络购物始不仅会是时尚，而且会逐渐取代原有的购物方式，成为 E 时代购物的主要方式，这也是我们只所以建立此网站的目的。网站的内容涵盖社会生活用品以及其他商业产品的各个层面。一方面（B2C），使人们只需要登陆我们的网站就能找到所需要的商品，并且价格合理，愿意在网上购买；另一方面（B2B）,使商业伙伴能够很方便的利用这一媒介出售或宣传它们的相关产品。二.市场目标概述 中原地区交通便利，自古就是商业、交通运输以及货物中转的重要枢纽，再加上近年来仓储式大型超级市场的初具规模（比方易初莲花、八佰伴等等），我们就是抓住这个商机，利用郑州地区特有的地理和人文优势，建立起一个集零售、批发、广告业务于一身的综合型商业门户。一期任务和目标：网站所有代码和后台功能审核，并上传和测试完毕，时间控制在两周以内；二期任务和目标：联系和沟通商家，落实供货源问题；在此项工作进行同时，着手准备商品配送中心，筹划配送方案，两项工作在 40 个工作日内完成，并通过项目组审核；正式投入商业运作；?目标 1：建立中原地区最大的购物网站；?目标 2：建立起全国型购物网站，中原地区做为该网站的一个支，另外建立起：北京、上海、广州、重庆等购物频道；?三.项目优势及特点简介?起步快。前期只需要不到两个月的准备时间；?投入资金少。除了支付程序员和业务员工资外，基本不需要其他额外投入，并且投入商业运作后我们也不做为货物的直接供应商，只是做为中间代理，所以不需要再投入太多资金；?发展前景广大，也是社会发展的必然趋势；?后期维护花费人力和物力少，而且一旦走入轨道后利润可观。四.利润来源简析 利润来源分为直接来源和间接来源：1直接来源：零售商品的直接利润以及与商家的利润分成，另外还有其他网络广告收益；2间接来源：不断创造的商业机会收益、从域名申请到网站壮大后的无形资产形成以及增殖收益；3股票上市；4其他未能罗列出的隐含收益。五.投资和预算 1前期（两个月）：员工工资 20，000RMB 作者：梁涛 联系电话：13607667455 QQ：331786 如您有合作意想，请电话联系 业务开展经费 20，000RMB（可压缩）流动资金及其他 60，000RMB 2中后期：中后期估计要投入包括房租和工资在内的约 30.0000RMB，但在中期投资将渐渐的回笼，逐步用于扩大再投入上。六.融资方案以及投资回报（资金筹措及投资方式）项目起步资金总共需要 400.000RMB，采取合作参股形式。策划发起人以知识产权做为参股条件，占总股份的 30%主要投资人兼董事长以直接资金注入形式参股，占总股份 40%职业经理人以自身经营理念和管理现代化的企业管理占有总股份的 1020%其他参股或合作，占总股份 1020%（注：所有股东凭着自愿、平等、互利的态度参与合作。利益均沾，并承担相应风险）第二部分第二部分 综述综述 第一章第一章 项目背景项目背景 随着国民经济的快速增长，互联网以由一个高科技产品走入了寻常百姓家！7 月 20 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十四次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截止到 2004 年 6 月 30 日，我国上网用户总数为 8700 万，比去年同期增长 27.9%，上网计算机达到 3630 万台。网络国际出口带宽增长飞速，总数达到 53.9G，比去年同期增长 190.3%。CN 下注册的域名数、网站数分别达到 38 万和 62.7 万。报告中主要数据说明，前十年的发展取得丰硕成果，我国互联网事业正在持续快速的发展，并在普及应用上进入崭新阶段！互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。报告显示，用户使用电子银行在网上直接付款比例增加，超过货到付款方式 13 个百分点，达到 37.9%。人们网络购物需求进一步扩大，未来一年内，打算进行网上购物的用户比例为 58%。这些充分表明，互联网经过了 10 年的发展，不仅互联网本身拥有极大的使用价值，而且互联网还为其它传统行业的发展提供了新的工具和途径，一些传统行业得以创造出许多以前很难实现的服务和价值。例如网上炒股炒汇、网站短信服务、QQ 等即时通讯工具都在中国蓬勃发展并为相关企业带来了巨大经济效益。在 www 网站数的地域分布上，截止到 2004 年 6 月 30 日，我国 WWW 网站数量达到62.7 万，比去年同期增长 32.2%，地区分布上依然主要集中在华北、华东、华南，占到 84%，东北、西南、西北网站比例有所增加。这说明，我国互联网整体上虽然呈较快增长态势，但地区之间互联网发展水平、普及水平依然存在明显差距，并呈现东部快、西部慢，城市快、乡村慢的特点，这和各地区的经济发达程度相一致。在互联网服务业务方面：搜索引擎、网络教育、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网上视频服务、收费邮件服务、短信服务、网上招聘、网络资讯服务、网络游戏等服务业务快速发展，并被更多用户信赖、接受和使用。同时，我国宽带互联网用户数量增长到3110 万，比去年年底增加 1370 万，半年增长率高达 78.7%。这些利好消息都充分显示出我国互联网市场的巨大潜力。此次报告正逢中国互联网发展十年之际，其调查得到的数据、信息很好地说明了这十年作者：梁涛 联系电话：13607667455 QQ：331786 如您有合作意想，请电话联系 以来的产业状况和发展历程，今年的突出变化是中国宽带用户、网络国际出口带宽的飞速增长，上网方式、途径以及网络应用服务更加多元化发展。这说明人们对互联网的使用广度、信用度、依赖度正在逐步提高，随着随时随地互连互通的实现和网络道路的扩宽，市场呼唤更多精彩内容和服务。截至 2004 年 6 月 30 日，上网计算机已达 3630 万台，WWW 网站数626600 个，而 CN 域名在今年 3 月份开放二级域名以来出现迅猛增至 382216 个。另外我国互联网的其他宏观数据也都有较大的增长，网民上网时间增长，网上购物人数增多，网络游戏用户玩游戏时间加长，说明不但我国互联网正在快速发展，而且网上应用也得到加强。在此次的报告中，反映中国互联网的宏观发展状况的数字都有较大增长。这些数据显示了中国互联网发展的峥嵘局面。第二章第二章 可行性分析可行性分析 下面源自中国互联网络信息中心(CNNIC)第 14 次中国互联网络发展状况统计报告的有关电子商务方面的一些具体统计数字：用户上网经常使用的网络服务/功能：选择网上购物的占总人数的 7.3%用户在最近一年内是否通过购物网站（包括“网上商城”、“网上书店”等）购买过商品或服务：选择“是”的占 37.8%用户在未来一年内是否会进行网络购物：调查项目 用户在未来一年内是否会进行网络购物：评估等级 肯定会 可能会 不好说 可能不会 肯定不会 调查结果 24.6%33.4%26.9%9.6%5.5%我们再来看河南省的有关数据：上网人数为 225.7 万，占全国上网用户总人数的 2.8%，是河南省总人口的 2.3%上网计算机数 89 万台，占全国总量的 2.9%CN 下注册域名数（不含.edu）4898 个，占全国总比例的 1.4%WWW 站点数 10818 个（含.cn、.com、.net、.org 下的网站），占全国 WWW 站点数比例的 1.8%从以上数字不难看出，河南省做为中国人口第一大省在计算机领域所占的比重却是微乎其微的，也正因为此，给我们的发展提供了更大的空间。我们有着中国最广大的客户群。电子购物在河南的形成和发展必将是大势所趋！成功的关键因素 成功的关键因素 完善的服务将增加客户的回头率；完善的服务将增加客户的回头率；就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段，能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此，优质的服务将是争取市场的关键因素。作者：梁涛 联系电话：13607667455 QQ：331786 如您有合作意想，请电话联系 良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度又得 到 进 一 步 的 扩 大，从 而 又 吸 引 新 的 顾 客 前 来。如 此 形 成 的 良 性 循 环，构 成扩大市场份额的关键因素。网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户。网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户。在建设的初期就已经预见网站发展的需要，在建设的架构当中已经留下一定的发展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时，的工作人员已经做好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改，以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客。这是能够发展壮大的关键因素。第三章第三章 市场分析市场分析 1 市场定位专业化 1 市场定位专业化 首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站在广大网民心目中的印象。全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场，它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础。亚洲金融危机的结论之一就是包括中国在内的亚洲国家的许多企业经常犯操之过急地想建立商业帝国，在一个市场领域尚未站稳时就拓展至其他业务，导致最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”的大潮流下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽视了市场定位专业化这样一个基本商业规律。我们的城市购物网（）是在“市场定位专业化”这个理念下创立的。我们的主要市场首先定位于干有着中原商都之称的郑州地区，消费群体首先面向城市。然后逐渐向全国和农村辐射。2 产品、服务专业化 2 产品、服务专业化 任何一个商店，无论网上或网下，都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务。网站的产品首先定位于城市生活领域，包括六大类产品：生活用品，音像制品，教育游戏软件，服装，数码/手机以及家电产品等。提供最个性化的产品 提供最个性化的产品 我们注意到很多家庭都有一些特殊偏好，例如：有的特别喜欢旅游，有的喜欢攀岩，野营我们的网站可以帮助他们买到在市场上很难见到的相关的产品，书籍、用具、杂志等等。客户也许最信赖某个品牌的产品，我们用最快的速度满足这种需要。体现个性化的分类方式 体现个性化的分类方式 作者：梁涛 联系电话：13607667455 QQ：331786 如您有合作意想，请电话联系