2023年小额信贷员工作计划范文.docx

小额信贷员工作方案 篇一：小额信贷业务拓展方案 瑞安石家庄区域公司 小额贷款业务拓展方案 编制单位： 瑞安石家庄区域公司责 任 人： 李敬雷编制时间： 二○一二年十一月 一、指导思想 以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融效劳实现客户积累，打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势。 二、定位 公司定位：以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金效劳为主； 产品定位：小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款； 店面定位：商圈+市场+超市的连锁经营模式； 员工定位：金融专业或相关专业，热情、诚恳 品牌标识：瑞安资本 二、2023年拓展指标分解 （一）店面拓展指标 （三）2023年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。 收入任务季度分解表 三、措施及实施路径 （一）、指标分解 收入分为：咨询效劳收入、利息收入、债权转让收入。 （1）纯资金中介业务（资金与工程中介） 全年累计放贷金额7400万左右，平均费率4%，全年方案实现咨询效劳费收入300万元左右。 （2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100—400万元左右，累计最高放贷资金1250万元，每月按2%收取利息、每次按4%收取效劳费进行测算，全年方案收入292万元左右。 （3）债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷，方案全年收入408万元左右。 单位：万元 （二）、经营措施 （1）会议营销 将会议营销模式标准化，作为例行工作定期举行，逐渐挖掘沉睡客户投资意向，讲解小额贷款模式，积累放贷人。 每月举行客户茶话会，每季度末举行大型客户座谈会，传递公司开展趋势，回馈新老客户。 （2）宣传类 ①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传，直接积累一手客户资源，扩大公司知名度。 ②纸媒宣传 为支撑全年收入任务，方案与燕赵晚报、燕赵都市报合作，全年发布108(约每周两期)期分类广告及2期软文广告，提升业务宣传力度。 ③围挡广告 根据店面及业务拓展情况，方案每季度发布为期一个月的围挡广告，提升公司整体形象，促进业务开展。 ④报纸插页 与石家庄日报社发行公司合作，在前三季度，每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页。 （三）、渠道拜访 渠道包括：银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等，业务人员需每日提报渠道拜访登记表、借款工程信息登记表、放款信息登记表至部门，以确保营销方案的顺利实施。 注：1、以上测算按照单笔工程20万计算； 2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金。 3、放贷金额为登记金额的50% 4、通过工程=上会工程x50% 5、上会工程=派单x0.1% 具体营销措施根据市场情况适度调整。 （四）、人力资源建设 (1)业务体系人员招聘进度 单位：人 (2)人员招聘形式： 篇二：小额信贷工作总结汇报及工作方案 小额信贷工作总结汇报及工作方案 2023年是三亚小额信贷建设队伍、开辟新点的开展之年。这一年来，在以吴伟雄理事长、操戈政委和陈奎明主任的省联社领导班子亲切关注下，在省联社小额信贷管理处陈金林主任和庄芊芊的悉心代领下，在三亚市联社及各个基层社的大力支持下，在我们三亚18名小额信贷技术员的艰苦奋战下，三亚小额信贷部业务取得了很好的成绩，完成了我们2023年的工作任务。我们小额信贷不仅仅为三亚的农户的开展带来了帮助，而且也促进了当地的经济的开展，促进了旅游业的开展，真正的为当地的老百姓带来了实际性的利益。 2023年3月初，在省联社领导的大力支持下，我们三亚正式成立小额信贷工程部，并且开始发放小额贷款的业务。直到2023年年底，我们的队伍力量不断的在强大，我们的工作业绩也不断的在上升；扩展了epos等农村便民金融效劳；加大了与市财政、市妇联、市团委等在业务上的合作、并落实了财政贴息、奖励和风险补偿政策的数据上报；创立了属于三亚小额信贷的工作制度和要求条例。 （一）2023年三亚小额信贷队伍具体的工作情况作详细汇报如下： 一、小额信贷员队伍建设情况： 2023年3月初只有4名信贷员，5月份又增加了2个信贷员，直到六月下旬调了11名见习生和1名信贷员并且被分配到各个点进行见习工作，七月下旬再增加了3名海职院的学生过来实习。累计共18名小额信贷技术员。截止到12月底，其中三名见习生离岗，2名见习生为出师，能够放款的小额信贷人员共计16人。在省联社的安排下，我们每个信贷员及其见习生已经量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底，已经有5名信贷员的工作服和工作牌下发到手中。其他的将在之后一个月内陆续下发。 二、全年发放及回收情况统计： 从2023年3月一日至2023年12月31日，三亚小额信贷技术员累计发放了1046户、共30774000元贷款。其中男客户224个，女客户814 个，分别占总 客户数的21.4%、78.6%。因前期只有5人发放贷款，故平均每人每月发放20.92户。按照总部要求每人每月发放12户的规定，我们三亚小额信贷技术员非常好的完成了今年的发放任务量。此外，2023年累计回收利息1235500.94元，按照规定划拨到总部的利息为738458.35 元，为三亚联社带来了497042.59元的资金收入和30774000元的存款收入。 三、已结清贷款客户及财政贴息情况： 截止到2023年12月31日，三亚所有的贷款之中，已经有66户贷款提前结清，结清的贷款额为2255000元。其中结清一小通妇女联保贷款49户、共 1965000元；结清工资担保的客户为17户、共290000元。所结清客户数占全年放款客户的6.3%，结清贷款额占全年贷款总额的7.3%。对于已经结清的14户符合贴息标准妇女贷款，（发放贷款为465000元，上报申请贴息资金为18513.30元）我们也及时的上报到了市财政部门，以备做下一步的妇女贴息工作。 四、利息拖欠情况： 总体来看，三亚的每月的利息回收还是比较正常的。田独、羊栏、崖城、育才等点的回收非常好。唯独林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考虑到风险的重要性，直接导致了现在以周德楷等个别客户不及时缴纳利息的严重情况，这些拖欠情况直接影响到了我们三亚整个团队的业绩的提高。对此，我们也作出了相应的措施去竭力解决拖欠的问题。 五、农户信息录入情况： 农户信息的录入对我们信贷员的调查情况作出了汇总，也便于我们在之后的工作中及时的查看信息。根据要求，每月每人必须最少录入22户，共需要录入891户信息，实际录入的只有629户。据统计我们有个别人员录入的数量还不达标。望之后继续努力按时上传录入的数据。 六、epos机安装和广告牌制作情况： 篇三：小额信贷工作总结汇报及工作方案 小额信贷工作总结汇报及工作方案 2023年是三亚小额信贷建设队伍、开辟新点的开展之年。这一年来，在以吴伟雄理事长、操戈政委和陈奎明主任的省联社领导班子亲切关注下，在省联社小额信贷管理处陈金林主任和庄芊芊的悉心代领下，在三亚市联社及各个基层社的大力支持下，在我们三亚18名小额信贷技术员的艰苦奋战下，三亚小额信贷部业务取得了很好的成绩，完成了我们2023年的工作任务。我们小额信贷不仅仅为三亚的农户的开展带来了帮助，而且也促进了当地的经济的开展，促进了旅游业的开展，真正的为当地的老百姓带来了实际性的利益。 2023年3月初，在省联社领导的大力支持下，我们三亚正式成立小额信贷工程部，并且开始发放小额贷款的业务。直到2023年年底，我们的队伍力量不断的在强大，我们的工作业绩也不断的在上升；扩展了epos等农村便民金融效劳；加大了与市财政、市妇联、市团委等在业务上的合作、并落实了财政贴息、奖励和风险补偿政策的数据上报；创立了属于三亚小额信贷的工作制度和要求条例。 （一）2023年三亚小额信贷队伍具体的工作情况作详细汇报如下： 一、小额信贷员队伍建设情况： 2023年3月初只有4名信贷员，5月份又增加了2个信贷员，直到六月下旬调了11名见习生和1名信贷员并且被分配到各个点进行见习工作，七月下旬再增加了3名海职院的学生过来实习。累计共18名小额信贷技术员。截止到12月底，其中三名见习生离岗，2名见习生为出师，能够放款的小额信贷人员共计16人。在省联社的安排下，我们每个信贷员及其见习生已经量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底，已经有5名信贷员的工作服和工作牌下发到手中。其他的将在之后一个月内陆续下发。 二、全年发放及回收情况统计： 从2023年3月一日至2023年12月31日，三亚小额信贷技术员累计发放了1046户、共30774000元贷款。其中男客户224个，女客户814 个，分别占总客户数的21.4%、78.6%。因前期只有5人发放贷款，故平均每人每月发放20.92户。按照总部要求每人每月发放12户的规定，我们三亚小额信贷技术员非常好的完成了今年的发放任务量。此外，2023年累计回收利息1235500.94元，按照规定划拨到总部的利息为738458.35 元，为三亚联社带来了497042.59元的资金收入和30774000元的存款收入。 三、已结清贷款客户及财政贴息情况： 截止到2023年12月31日，三亚所有的贷款之中，已经有66户贷款提前结清，结清的贷款额为2255000元。其中结清一小通妇女联保贷款49户、共 1965000元；结清工资担保的客户为17户、共290000元。所结清客户数占全年放款客户的6.3%，结清贷款额占全年贷款总额的7.3%。对于已经结清的14户符合贴息标准妇女贷款，（发放贷款为465000元，上报申请贴息资金为18513.30元）我们也及时的上报到了市财政部门，以备做下一步的妇女贴息工作。 四、利息拖欠情况： 总体来看，三亚的每月的利息回收还是比较正常的。田独、羊栏、崖城、育才等点的回收非常好。唯独林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考虑到风险的重要性，直接导致了现在以周德楷等个别客户不及时缴纳利息的严重情况，这些拖欠情况直接影响到了我们三亚整个团队的业绩的提高。对此，我们也作出了相应的措施去竭力解决拖欠的问题。 五、农户信息录入情况： 农户信息的录入对我们信贷员的调查情况作出了汇总，也便于我们在之后的工作中及时的查看信息。根据要求，每月每人必须最少录入22户，共需要录入891户信息，实际录入的只有 629户。据统计我们有个别人员录入的数量还不达标。望之后继续努力按时上传录入的数据。 六、epos机安装和广告牌制作情况： 根据省联社要求，我们对每个乡镇的行政村进行了epos机的推广和安装。三亚全年度累计成功推广了112台epos机，其中已有28台epos机成功安装到农户家并开始使用，另外84台还未下发。安装数量少的主要原因有两个，其一，大局部的农户家中没有固定的 ，有 的也有许多不能用，电缆被盗的情况也很多；其二，农户就根本不愿意安装。针对以上情况我们也作出了相应的工作。目前广告牌的张贴情况为：林旺、崖城、天涯已经安装完毕，田独、羊栏、育才正在装修信用社未能安装。此外，还制作了局部小的广告牌悬挂到了各个村的商户门口。 七、小额信贷队伍制度的建设： 根据省联社领导提出的假设干规定，我们三亚小额信贷工程部作出了一个符合自己实际情况的规章制度。其中包括：小额信贷技术员在下乡开展业务时不得骑摩托车，必须穿工作服、配戴工作牌、佩戴团徽、佩戴水壶；上班期间不得在办公室逗留，每天下乡7个小时；上班期间不得关闭 ；每周末召开周例会，不得迟到，背诵企业文化；工作期间如需要请假的要求向省联社陈金林主任申请并批复前方可离开工作岗位等等。所有的制度需要每个信贷员来严格的执行并互相监督，如有出错需及时的向负责人说明情况。 （二）虽然我们在过去的一年中工作业绩比较显著突出，但是在工作之中还存在着许多的缺乏之处需要我们在今后的工作中去不断的改进。存在的问题及需要改进的地方如下： 一、小额信贷技术员风险防控能力 三亚小额信贷技术员队伍建立还不到一年的时间，小额信贷技术员对于贷款风险的防控能力还是缺乏，在管理贷户和预防的方面还有